Платформенная экономика простыми словами: платформа, оператор, партнёр

С 1 октября 2026 года договор с маркетплейсом будет написан на языке 289-ФЗ. Слов «маркетплейс» и «селлер» в нём нет: закон называет площадку посреднической цифровой платформой, управляющее ею лицо — оператором, а продавца — партнёром. Разница не косметическая. Все права, которые закон даёт продавцу, и все обязанности, которые он возлагает на площадку, привязаны именно к этим ролям. Разбираем термины на примере обычного магазина на Ozon или Wildberries.

Что закон меняет по существу — в разборе «Закон о платформенной экономике: что меняется для селлеров с 1 октября 2026». Здесь только словарь.

Платформенная экономика: определение из закона

Статья 2 289-ФЗ определяет платформенную экономику как совокупность организационных и имущественных отношений, которые складываются при взаимодействии неограниченного круга лиц через цифровые платформы. Взаимодействие может быть предпринимательским, а может и не быть.

В обычном магазине сторон две: продавец и покупатель. В платформенной экономике их минимум три, и главную роль играет посредник. Продавец не знает покупателя, покупатель не знает продавца, встречу организует программа и берёт за это вознаграждение.

Платформенную экономику часто путают с цифровой. Цифровая шире: в неё входит и автоматизация склада, и электронный документооборот, и облачная бухгалтерия. Платформенная — только про посредничество между чужими друг другу людьми.

Цифровая платформа и посредническая платформа — не одно и то же

Закон разводит два понятия, и продавцу важно не перепутать их, потому что обязанности площадки перед ним возникают только у второй.

Цифровая платформа — информационная система, сайт или программа, которые дают неограниченному кругу лиц технические, организационные и информационные возможности для взаимодействия: обмениваться информацией, продавать товары, выполнять работы, оказывать услуги. Под это определение попадает почти любой крупный сервис — от соцсети до портала объявлений.

Посредническая цифровая платформа (ПЦП) — узкий случай. Это платформа, которая одновременно:

• обеспечивает взаимодействие оператора, партнёров и пользователей ради заключения гражданско-правовых договоров;
• даёт техническую возможность размещать заказы и карточки товаров, совершать сделки и оплачивать покупку в пользу партнёра;
• соответствует дополнительным критериям Правительства;
• включена в реестр посреднических цифровых платформ.

Последний пункт решает всё. Статус ПЦП возникает не сам по себе и не по решению самой площадки, а с того дня, когда платформу внесут в реестр. Реестр ведёт Министерство экономического развития — это установлено правилами, которые Правительство утвердило постановлением от 30 апреля 2026 года № 504. Министерство выявляет платформы и обновляет реестр не реже раза в год, но владелец платформы вправе подать заявление и сам. Решение о включении или об отказе можно обжаловать.

Дополнительные критерии Правительство установило постановлением от 28 января 2026 года № 54. Они разные для российских и иностранных площадок.

Отсюда практический вывод: нишевая площадка на 2 тыс. продавцов посреднической цифровой платформой не станет, и правила 289-ФЗ на неё не распространятся. Если вы торгуете не только на Ozon и Wildberries, но и на небольшом отраслевом маркетплейсе, проверять статус придётся по реестру, а не по названию сервиса.

Кто есть кто: роли по 289-ФЗ

Закон вводит 17 понятий. Шесть из них описывают участников — их достаточно, чтобы читать оферту.

Обратите внимание на две пары, которые легко перепутать. Владелец платформы и оператор совпадают не всегда: закон прямо допускает, что платформой управляет другая компания по договору об эксплуатации. Договор селлер заключает с оператором, и требования 289-ФЗ тоже адресованы оператору. Партнёр и пользователь — не синонимы: партнёр зарабатывает через площадку, пользователь тратит.

Почему закон называет селлера партнёром

Смысл этого слова раскрывается в статье 7. При размещении карточки товара оператор обязан написать в ней, что он не продавец товара, не исполнитель работ и услуг и не заключает с покупателем договор купли-продажи, подряда или возмездного оказания услуг. Исключение одно: случаи, когда оператор торгует от собственного имени.

Отсюда понятно, кто за что отвечает. Продаёт партнёр — значит, за качество товара, за комплектность и за достоверность описания отвечает партнёр, а не площадка. Площадка отвечает за собственную зону: за организацию сделки и за сведения, которые она сама предоставила покупателю.

Крупные площадки одновременно выступают и операторами, и продавцами: у Ozon и Wildberries есть собственные товары. Для покупателя разницу должна показать та самая отметка в карточке, для продавца — понимание, что рядом с ним в выдаче стоит не только конкурент-селлер, но иногда и сам оператор.

Когда физлицо может стать партнёром

Пункт 4 статьи 2 перечисляет, кто может быть партнёром: юридическое лицо, иностранное юридическое лицо, иностранная организация без статуса юрлица, индивидуальный предприниматель и физическое лицо, включая иностранного гражданина и лицо без гражданства. Из круга физлиц закон исключает тех, кто совершает на платформе сделки друг с другом вне предпринимательской деятельности. Частные объявления под 289-ФЗ не подпадают.

Дальше в том же пункте стоит оговорка: перечисленные лица должны применять «специальный налоговый режим „Налог на профессиональный доход“». По смыслу нормы она относится к физлицам: человеку без ИП и без статуса самозанятого места партнёра в законе не остаётся. Грамматически же причастие примыкает ко всему перечню, поэтому окончательную ясность дадут первые разъяснения и практика. Что 289-ФЗ меняет для самозанятых на платформах, разбираем отдельно в статье «Платформенная занятость: что закон меняет для самозанятых и исполнителей».

Остальные термины, которые встретятся в оферте

• Личный кабинет — информационный ресурс на платформе, через который партнёр реализует права и исполняет обязанности. Раз кабинет назван в законе, ограничить доступ к нему можно только по основаниям из закона и договора.
• Карточка товара, работы, услуги — предложение партнёра, адресованное пользователям платформы.
• Заказ — задание пользователя-заказчика партнёру-исполнителю. К товарам это слово в законе не относится.
• Поисковая выдача — предоставление пользователю размещённой на платформе информации по его запросу.
• Рейтинг — результат оценки товара, работы, услуги, ПВЗ или деятельности партнёра, который считает оператор по оценкам пользователей и другим критериям из правил пользования платформой.
• Логистическая инфраструктура оператора — склады, распределительные центры, ПВЗ и другие объекты, свои или привлечённых третьих лиц.
• Пункт приёма и выдачи заказов — объект этой инфраструктуры, где принимают, хранят, доставляют, выдают, отправляют и возвращают товары.

Состав обязательных условий договора и сроки уведомления об их изменении разбираем в статье «Оферта маркетплейса по новому закону: что обязано быть в договоре».

На кого 289-ФЗ не распространяется

Статья 1 очерчивает границы. Закон не применяется к отношениям, связанным:

• с аудиовизуальными сервисами, кредитными и некредитными финансовыми организациями и профессиональными услугами на финансовом рынке;
• с магазинами приложений — предоставлением лицензий на программы и базы данных через программу для их поиска, просмотра и покупки;
• с распространением исключительно тех товаров и услуг, которые принадлежат владельцам информационных ресурсов.

Последний пункт снимает вопрос про собственный интернет-магазин: под 289-ФЗ он не попадает, потому что посредничества там нет.

Кроме того, закон не действует ещё для четырёх типов площадок:

• инвестиционные платформы;
• государственные и муниципальные информационные системы;
• электронные площадки госзакупок и закупок отдельных видов юрлиц;
• площадки банкротства и приватизации.

Что термины меняют в ежедневной работе

Роль партнёра-продавца тянет за собой обязанности, которые сводятся к порядку в данных. В карточке должны быть ссылки на записи о сертификатах и декларациях в реестрах, сведения о маркировке и о государственной регистрации товара. Оператор обязан проверять эти сведения и не вправе публиковать карточку, если у товара, который подлежит обязательному подтверждению соответствия, нет ссылки на реестр или если продавец не зарегистрирован в системе маркировки.

Это значит, что к 1 октября 2026 года разрешительные документы, коды маркировки и цены должны храниться в одном месте и подставляться в карточки без ручного переноса. В SelSup карточки, документы, остатки и цены по всем площадкам ведутся в одной системе, поэтому обновление данных не превращается в обход десяти кабинетов.

Посмотрите на демонстрации, как это устроено: покажем работу с карточками и документами на ваших товарах. Записаться на демонстрацию SelSup.

Частые вопросы

Ozon и Wildberries — уже посреднические цифровые платформы?

Формально статус появится с момента записи в реестре, который ведёт Минэкономразвития. По критериям постановления Правительства № 54 обе площадки порог заведомо превышают: он составляет 100 тыс. пользователей в сутки и либо 10 тыс. продавцов, либо 50 млрд ₽ оборота за год. До появления записи в реестре ориентируйтесь на действующую оферту площадки.

Чем оператор отличается от владельца платформы?

Владелец определяет цели и порядок использования платформы. Оператор организует взаимодействие партнёров и пользователей и при этом либо сам владеет платформой, либо работает по договору об эксплуатации. Договор продавец заключает с оператором.

Самозанятый может быть партнёром маркетплейса?

Да, физлицо в перечне партнёров есть, и закон связывает эту возможность с режимом «Налог на профессиональный доход». Физлица, которые совершают между собой сделки вне предпринимательской деятельности, партнёрами не считаются. Формулировка пункта 4 статьи 2 допускает разночтения, окончательную ясность дадут разъяснения и практика.

Мой интернет-магазин подпадает под закон о платформенной экономике?

Нет, если вы продаёте на сайте только собственный товар. Закон не применяется к распространению товаров и услуг, принадлежащих владельцу информационного ресурса. Как только на сайте появляются чужие продавцы и вы принимаете оплату в их пользу, проверяйте вопрос по критериям посреднической платформы.

Нужно ли переделывать карточки, размещённые до 1 октября 2026 года?

Проверять их будет оператор. Постановление Правительства от 2 июля 2026 года № 821 даёт площадкам 180 дней на проверку ранее размещённых карточек. Отсчёт идёт с 1 октября 2026 года. Практически это значит, что документы по старому ассортименту стоит привести в порядок до конца первого квартала 2027 года, не дожидаясь запроса.

Где посмотреть официальный текст закона?

Федеральный закон от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» опубликован на официальном интернет-портале правовой информации. Основные понятия описаны в статье 2, реестр платформ — в статье 4, требования к карточке товара — в статье 7.