POIZON пришел в Россию: как китайский маркетплейс изменит рынок

Китайский маркетплейс POIZON запустил русскоязычные сайт и приложение. Теперь покупатели заказывают товары напрямую — раньше это можно было делать только через посредников и российских партнеров, например Ozon. Т-Бизнес секреты собрали все, что известно о работе китайской площадки, а еще поговорили с экспертами и узнали, могут ли российские селлеры работать на POIZON.

Часть 1: Что такое POIZON

POIZON — торговая площадка, известная в Китае как Dewu. В 2015 году сервис запустили в рамках соцсети Hupu. Он работал как сообщество любителей уличной моды: пользователи делились фотографиями коллекционной одежды или обуви, а особенно ценные экземпляры перепродавали с наценкой. С 2017 года POIZON превратился в маркетплейс. По мере роста популярности площадки на нее начали выходить и прямые поставщики.

В 2025 году основной ассортимент маркетплейса — одежда, обувь и аксессуары известных брендов, среди них Nike, Puma и Adidas. POIZON связывает покупателя с продавцом и работает по модели ship to verify: продавец сначала отправляет товар на склад компании для проверки подлинности и только потом — покупателю.

Вице-президент по маркетингу группы RW+ поясняет: «Можно сказать, что POIZON монетизировал доверие покупателей с помощью многоуровневой проверки подлинности. Каждый товар проверяют в девять этапов: как вручную, так и с помощью ИИ-технологий. На складах работают тысячи экспертов, и у каждой товарной группы — свои специалисты. Они изучают упаковку, бирки, материалы, швы и т. д. Если подлинность под вопросом — сделка с продавцом не состоится, некачественный заказ не отправляют клиенту. Если с товаром все в порядке — покупатель получает гарантию POIZON в подлинности товара».

Сотрудники маркетплейса выявляют даже хорошо сделанные подделки. В пресс-службе POIZON рассказали: «Во время проверки ограниченной серии кроссовок Nike Dunk Low эксперты не нашли очевидных отклонений во внешнем виде, коробке, бирках или QR-кодах, но заметили свободную строчку внутри подкладки язычка и более жесткую текстуру пены. Микроскопический анализ выявил незначительные различия в химическом составе материала и подтвердил, что вся партия — контрафакт. Так 18 пар обуви забраковали и не стали отправлять заказчику. Этот случай демонстрирует способность POIZON обнаруживать поддельные продукты через отклонения в деталях на структурном уровне, даже близкие по качеству копии».

Сервис Selsup помогает российским селлерам автоматизировать учет и анализировать продажи, чтобы успешно конкурировать на любых площадках.

Часть 2: Что отличает POIZON от других маркетплейсов

1. Покупателю намеренно сокращают возможность выбора. POIZON предлагает одну карточку товара — условия доставки зависят от запроса. Если изменить запрос, предложение будет другим. Такая политика особенно нравится молодым пользователям, которые склонны доверять алгоритмам и получать сразу лучшее предложение, а не выбирать из сотни вариантов.

2. Ассортимент. POIZON предлагает покупателю большинство топовых брендов на одной площадке.

3. Цена. Цены на POIZON в два-три раза ниже, чем в российских магазинах, — это и способствует его продвижению.

4. Гарантия подлинности. POIZON гарантирует, что вся продукция пройдет тщательную проверку на оригинальность. В отличие от большинства других маркетплейсов, вероятность встретить подделку рядом с оригиналом сводится к минимуму.

Часть 3: Можно ли выйти на POIZON со своим брендом

В пресс-службе POIZON дали уклончивый ответ на вопрос о том, могут ли российские бренды зайти на площадку и как это сделать: «Мы высоко ценим местную моду и креативные индустрии и изучаем возможности сотрудничества с российскими дизайнерскими брендами и местными марками спортивной одежды, включая вход в онлайн-магазины, совместные мероприятия и совместные продукты».

Тем временем в китайской версии приложения можно найти товары от российских производителей. СЕО компании UNICORN поясняет: «Российские продавцы могут работать с POIZON — кроме сладостей там уже продаются картины и футболки с символикой России и СССР. Судя по соглашению с площадкой, стать селлером с юридической точки зрения несложно: нужно, чтобы продавец был совершеннолетним и внес депозит для листинга товаров. Размер депозита зависит от стоимости продукции — это гарантия того, что продавец отправляет на склады оригинал без брака и дефектов. Если это не так, маркетплейс удержит с депозита штрафы. Регистрировать компанию в Китае необязательно: деньги будут поступать на реквизиты, которые укажет селлер, а POIZON удержит с выручки обязательные платежи. Если продукт интересен китайскому покупателю, на площадке можно получить большой отклик, в том числе от коллекционеров. Учитывая, что количество пользователей на POIZON в десятки раз больше, чем на Ozon или Wildberries».

Эксперты отмечают, что на июль 2025 года площадка работает в основном как витрина глобальных дистрибьюторов. Небольшим продавцам будет сложно конкурировать с крупными компаниями. Вице-президент по маркетингу группы RW+ добавляет: «Пока русскоязычный POIZON предоставляет глобальным дистрибьюторам доступ к платежеспособной российской аудитории. А для покупателей это возможность получить доступ к товарам, которые сложно найти в России. Небольшим продавцам будет сложно конкурировать с крупными компаниями и прогнозировать покупательский спрос, ведь на POIZON карточка товара — это не константа, на которую покупателей можно вести из разных источников, как на российских маркетплейсах».

Сервис Selsup поможет анализировать спрос и управлять ассортиментом, даже если вы работаете с зарубежными площадками.

Часть 4: Чем POIZON полезен бизнесу

В России самая популярная схема работы с маркетплейсом — это перепродажа товаров. Для этого заказывают товары в ассортименте или как посредники везут товары клиентам.

Предприниматель, автор телеграм-канала DA8BA, поделился опытом: «Чаще всего предприниматели заказывают товары на POIZON для перепродажи. Я и сам пробовал перепродать товары с POIZON на Авито. Мне удалось продать все, что я привез. Я вложил 500 000 ₽. Моя прибыль с учетом налогов и затрат на продвижение — около 100 000 ₽. Это не так много, как могло бы быть. Если привезти товар в наличие и перепродать на Авито — наценка составит 10–20% в зависимости от товара. Для офлайн-магазинов наценку можно сделать больше, ведь для конечного клиента мы создаем дополнительные удобства: возможность примерить и выбрать из ассортимента. Думаю, что такой бизнес больше подойдет тем, кто готов играть вдолгую. Например, открывать магазин, развивать бренд и перепродавать по своим ценам. Если речь идет о том, чтобы один раз подзаработать на Авито, это не лучшая идея, ведь придется буквально драться с конкурентами за маржинальность. Там всегда есть демперы, готовые продать быстрее и по более низким ценам».

Главные минусы при работе с зарубежным POIZON — колебания курса валюты и задержки поставок. Средний срок доставки товаров в Россию — от двух недель до месяца, иногда дольше. За это время курс может упасть, а селлер — потерять преимущество в цене по сравнению с конкурентами. Еще одна проблема — предприниматель может не угадать со спросом на конкретную модель. Тогда товары на том же Авито могут зависнуть, а покупка не принесет прибыли.

«Если бюджет на закупку невелик, я советую точечно подбирать размеры и позиции к заказу на перепродажу и следить за трендами, чтобы вовремя пополнить ассортимент. Самое практичное и безопасное решение в работе с этой площадкой — быть посредником и везти товар уже под клиента. Тем самым обезопасишь себя от рисков, не будет кучи остатков и замороженных денег в товаре, их можно вложить в продвижение. Выходить с товаром на другие российские маркетплейсы я бы не советовал — туда уже заходят сами китайцы и душат наших продавцов ценами. Сегодня ты закупил товар у поставщика из Китая, сделал наценку, начал продавать, а завтра этот же поставщик выходит на Wildberries с ценой, по которой ты у него покупал. Единственное преимущество наших продавцов — сроки доставки покупателю. Но если разница в цене большая, клиент, вероятнее всего, выберет подождать и сэкономить».

Сервис Selsup поможет вам точно рассчитывать юнит-экономику и принимать решения о закупках на основе данных, а не интуиции.

Заключение

Запуск русскоязычной версии POIZON открывает новые возможности для российских покупателей и предпринимателей. Покупатели получают прямой доступ к товарам мировых брендов с гарантией подлинности и ценами ниже российских. Предприниматели могут зарабатывать на перепродаже, но важно учитывать риски: колебания курса, долгую доставку и жесткую конкуренцию. Для успешной работы нужны точные расчеты и анализ спроса. И здесь незаменим сервис Selsup, который автоматизирует учет и помогает принимать правильные решения.