Продавец, который открывает прайс фулфилмента, обычно ищет одну цифру за единицу товара. В счёте оператора её нет: там шесть-семь позиций, и считаются они по разной логике — что-то поштучно, что-то за место, что-то за паллетоместо в сутки, что-то фиксированной суммой за отгрузку.
Мы разобрали опубликованные прайсы семи операторов по состоянию на 14 августа 2026 года. На одних и тех же операциях цены отличаются в пять-десять раз, а минимальный месячный чек — в восемнадцать. При этом два параметра, которые чаще всего и решают, подойдёт вам оператор, в тарифных таблицах не стоят вовсе.
Коротко: обработка одной единицы одежды по опубликованному прайсу обходится в 42,75 ₽ без НДС при обороте 500 единиц в месяц. Половину суммы дают строки, которые не зависят от количества товара, а подойдёт ли вам оператор, решает минимальный чек: от 5 000 до 90 000 ₽ в месяц.
Что именно оператор делает за эти деньги — в статье Услуги фулфилмента: что входит в работу оператора. Как устроен рынок целиком — в обзоре Фулфилмент для маркетплейсов.
Из каких групп состоит прайс
Названия строк у операторов разные, но группы одни и те же. Разброс ниже — по семи прайсам: СДЭК Фулфилмент, IndigoLab, ProMarket.Place, INpacks, FFSPACE, Yunu и Helpberries.
| Группа операций | Единица тарификации | Разброс в изученных прайсах |
|---|---|---|
| Погрузка и приёмка грузовых мест | короб, баул, паллета | 10–200 ₽ за место |
| Приёмка товара | единица | 2–20 ₽ |
| Маркировка | стикер | 3–9 ₽ |
| Упаковка | единица, материал отдельной строкой | 3–25 ₽ работа, 0,3–45 ₽ материал |
| Хранение | паллетоместо или м³ в сутки | 35–200 ₽ за паллетоместо |
| Оформление поставки в кабинете | отгрузка или артикул | 0–1 500 ₽ за отгрузку |
| Доставка на склад площадки | короб или паллета | 150–10 000 ₽ за место |
Дальше разбираем те группы, где чаще всего ошибаются в расчёте.
Приёмка: за место и за единицу — две разные строки
Приёмка тарифицируется дважды. Сначала оператор принимает грузовое место. У INpacks ручная приёмка короба до 10 кг стоит 30 ₽, мешка с одеждой тяжелее 25 кг — 150 ₽, механизированная приёмка паллеты — 200 ₽. У FFSPACE короб — от 10 ₽, баул — от 50 ₽, паллета — от 150 ₽.
Потом считают поштучную приёмку, и здесь разброс десятикратный: 2 ₽ у ProMarket.Place и FFSPACE, 3 ₽ у IndigoLab, 6 ₽ за пересчёт у INpacks, 7–30 ₽ у СДЭК Фулфилмента по весу и объёму единицы.
Отдельно смотрите условие про состояние товара на входе. IndigoLab берёт 5 ₽ за единицу, если товар уже промаркирован по требованиям площадки, и 20 ₽, если маркировку наклеивает сам. У FFSPACE сложная приёмка с сортировкой по цвету и размеру стоит вдвое дороже простой. Товар, который приезжает от поставщика россыпью и без штрихкодов, попадает в дорогую ветку прайса целиком.
Маркировка: стикер площадки и код «Честного знака» считают отдельно
За стикер со штрихкодом берут 3–9 ₽: от 3 ₽ у FFSPACE, от 4 ₽ у ProMarket.Place вместе со стоимостью самого стикера, 5 ₽ у IndigoLab, 8 ₽ у INpacks.
Работа с кодами «Честного знака» идёт отдельной строкой, и цена на неё расходится сильнее всего: 9 ₽ за изготовление и наклейку стикера у INpacks, от 5 ₽ у FFSPACE, 3 ₽ за сканирование и передачу кода у IndigoLab, ноль у Yunu. Сам код в эту сумму не входит: по постановлению Правительства РФ от 08.05.2019 № 577 генерация одного кода стоит 50 копеек без НДС, а с НДС по ставке 22 % — 61 копейку. Подробный разбор — в статье Маркировка «Честный знак»: сколько это стоит.
Хранение: важно, с какого дня включается счётчик
Ставка за паллетоместо в сутки различается почти в шесть раз, но решает не она, а момент включения счётчика.
| Оператор | Бесплатный период | Дальше |
|---|---|---|
| ProMarket.Place | 5 суток | 95 ₽ за паллетоместо в сутки, 60 ₽ за куб, 20 ₽ за полку |
| FFSPACE | 7 суток | от 100 ₽ за куб в сутки |
| Yunu | нет | 35–45 ₽ за паллетоместо, 90 ₽ за м³ в зоне подбора |
| INpacks | нет | 200 ₽ за паллетоместо в сутки с момента поступления |
| СДЭК Фулфилмент | нет | 0,1–39 ₽ за единицу в сутки по весу, минимум 45 ₽ в сутки на весь остаток |
Хранение — единственная строка прайса, которой продавец управляет напрямую, и она умножается на оборачиваемость: при остатке в одно паллетоместо разница между 35 и 200 ₽ в сутки даёт 60 тысяч рублей за год. В этой же группе прячется страховка: у Yunu — 0,0015 % в сутки от стоимости товара на складе, у СДЭК Фулфилмента — сбор за объявленную стоимость 0,01 %. Считается она от стоимости товара, а не от объёма работ.
Оформление поставки: от нуля до 1 500 ₽ за одну операцию
Завести поставку в личном кабинете площадки, забронировать слот и напечатать этикетки на короба — одна и та же работа. Тарифы на неё разошлись сильнее всего:
- IndigoLab — бесплатно;
- ProMarket.Place — 200 ₽ за позицию в поставке, то есть за каждый штрихкод;
- Helpberries — 700 ₽ за поставку до 30 артикулов;
- FFSPACE — от 1 000 ₽ за отгрузку до 10 артикулов и от 100 ₽ за каждый следующий;
- INpacks — 1 500 ₽ за отгрузку.
Считайте эту строку за месяц, а не за поставку. При двух отгрузках в неделю тариф в 1 500 ₽ даёт 12 тысяч рублей ещё до первой единицы товара, а оплата за позицию растёт по ассортименту: 30 артикулов по 200 ₽ — 6 тысяч за одну поставку.
Строки, которых нет в основной таблице
Часть работ оператор тарифицирует по факту, и в предварительный расчёт они не попадают. Что стоит найти в прайсе до подписания:
- Ожидание транспорта. У Yunu в стоимость входит 3 часа на выгрузке, дальше — 500 ₽ за каждые 30 минут; для фуры — 8 часов, дальше 2 500 ₽ в час.
- Разбор жёсткой упаковки. Снятие обрешётки с паллеты — 750 ₽ у INpacks, 500 ₽ у IndigoLab и Yunu, от 200 ₽ у FFSPACE.
- Срочность. IndigoLab добавляет 40 % к стоимости работ за отгрузку вне очереди.
- Забор груза от поставщика. INpacks берёт 2 500 ₽ за объём до 1 м³ с рынков и складов транспортных компаний и отдельно предупреждает про сбор рынка за въезд машины от 1 500 ₽ сверх тарифа.
- Проверка на брак. IndigoLab: визуальная — 15 ₽, детальная — 30 ₽, детальная для одежды и обуви — 100 ₽, проверка техники на работоспособность — 200 ₽ за единицу.
Минимальный чек отсекает раньше тарифа
Самый важный параметр стоит вне тарифной таблицы. У Helpberries минимальная сумма работ — 5 000 ₽, без логистики и транспортировочных коробов. У Yunu минимальная стоимость услуг — 90 000 ₽ в месяц, а приёмка одной накладной и обработка забора со склада не могут стоить меньше 300 ₽ каждая. У СДЭК Фулфилмента минимальная ставка хранения — 45 ₽ в сутки на весь остаток независимо от объёма.
Разница между 5 000 и 90 000 ₽ в месяц — восемнадцатикратная, и поштучные тарифы её не перекрывают. Продавцу с оборотом 300 единиц в месяц оператор с минималкой в 90 тысяч не подходит, даже если его приёмка стоит 2 ₽ против 7 ₽ у соседа. Спрашивайте минимальный чек первым вопросом, до того как сравнивать таблицы.
Четыре вопроса, которые меняют смету сильнее тарифа за приёмку: с какого дня платное хранение → сколько стоит завести поставку в кабинет → какой минимальный чек в месяц → какая ставка НДС в счёте.
Прайс без НДС и сумма к оплате — разные цифры
Часть операторов публикует цены без НДС и пишет об этом мелкой строкой: у Yunu под таблицей стоит «все цены указаны без учёта НДС, НДС — 5 %». Проверять эту сноску нужно у каждого: при общей ставке 22 % смета вырастает почти на четверть.
Дальше начинается то, о чём операторы не пишут вовсе. По методическим рекомендациям ФНС для УСН на 2026 год плательщик на упрощёнке с доходом за 2025 год от 20 до 250 млн ₽ применяет ставку НДС 5 %, от 250 до 450 млн ₽ — 7 %. На обеих ставках права на вычет входного НДС нет: налог в счёте фулфилмента для такого продавца целиком ложится в себестоимость единицы. Сравнивая двух операторов, приводите обе сметы к сумме с НДС, а при отсутствии вычета считайте её конечной ценой услуги.
Цена с сайта юридически ничего не обещает
Под прайсом СДЭК Фулфилмента написано, что информация о ценах не является публичной офертой по статье 437 ГК РФ, а окончательная стоимость определяется индивидуально и фиксируется в договоре. Такая же оговорка стоит у Helpberries со ссылкой на статьи 435 и 437. У FFSPACE наоборот: перечень услуг и их стоимость прямо названы частью публичной оферты.
Разница практическая. В первом случае опубликованная таблица — ориентир для сравнения, и спорить по ней после подписания не с чем: цена живёт в приложении к договору. Что ещё проверить в документах — в статье Как выбрать фулфилмент: проверка оператора вместо отзывов.
Сквозной расчёт: 500 единиц одежды в месяц
Считаем по одному опубликованному прайсу целиком, чтобы не смешивать операторов. Взяли ProMarket.Place: одежда, 500 единиц в месяц, 10 артикулов, две поставки коробами на склад Wildberries в Коледине, средний остаток на складе — одно паллетоместо.
| Операция | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Приёмка и пересчёт | 2 ₽ × 500 | 1 000 ₽ |
| Сортировка | 4 ₽ × 500 | 2 000 ₽ |
| Маркировка | 4 ₽ × 500 | 2 000 ₽ |
| Упаковка в пакет с материалом | 8 ₽ × 500 | 4 000 ₽ |
| Комплектация в короб | 4 ₽ × 500 | 2 000 ₽ |
| Формирование поставки | 200 ₽ × 10 артикулов × 2 | 4 000 ₽ |
| Хранение сверх пяти суток | 95 ₽ × 25 суток | 2 375 ₽ |
| Доставка до 1 куба в Коледино | 2 000 ₽ × 2 | 4 000 ₽ |
| Итого | — | 21 375 ₽ |
Себестоимость обработки единицы — 42,75 ₽. С НДС по ставке 22 % — 52,15 ₽. При средней цене товара 1 500 ₽ фулфилмент забирает 3,5 % выручки: меньше комиссии площадки, но больше, чем обычно закладывают в юнит-экономику на старте.
Главное в этой таблице — строки, которые не зависят от количества единиц. Формирование поставки и доставка дают 8 000 ₽ из 21 375 ₽, поэтому дробные отгрузки бьют по себестоимости сильнее любого поштучного тарифа. Хранение здесь всего 11 % сметы и выстрелит только при падении оборачиваемости.
Цифры, которые кочуют по чужим материалам
Что не подтвердилось при сверке с прайсами:
- «Фулфилмент от 50 ₽ за единицу». Такой строки нет ни в одном из семи прайсов. Ближайшее — сборка заказа у СДЭК Фулфилмента: 120 ₽ за первую единицу в заказе до 5 кг в Москве и Санкт-Петербурге, 80 ₽ в регионах, 13 ₽ за каждую следующую. Цифра 50 ₽ — результат сложения нескольких строк, а не тариф.
- Доля фулфилмента в выручке около 2 %. Такой расчёт встречается, но обычно идёт без НДС и без минимального чека. С этими двумя строками доля вырастает заметно.
Ещё одна тема, которую обходят все семь: тарификация за единицу товара против тарификации за единицу заказа. IndigoLab считает обработку по заказу, и при заказе из трёх товаров цена не меняется; у остальных каждая дополнительная позиция в заказе тарифицируется отдельно — у Yunu это 20 ₽ за штуку, у СДЭК Фулфилмента — 13 ₽. Если в вашей корзине обычно больше одного товара, это отличие меняет смету сильнее, чем разница в приёмке.
Как проверять счёт после подписания
Прайс — это план. Дальше сверяют посчитанное оператором с тем, что реально приняли, упаковали и отгрузили. Расхождения копятся в трёх местах: количество принятых единиц против накладной, число отгрузок за период и сутки платного хранения. По самому счёту это не проверить — нужны свои данные об остатках и движении товара.
SelSup сводит остатки, поставки и продажи по всем площадкам в один учёт и показывает прибыль по каждому баркоду с фактическими расходами, а не плановыми процентами. Расходы на фулфилмент попадают в юнит-экономику отдельной статьёй, и видно, какие товары перестают зарабатывать после того, как к цене добавились обработка, хранение и доставка до склада площадки. Хотите посмотреть, как это выглядит на ваших данных — запишитесь на демонстрацию SelSup: посчитаем себестоимость обработки на вашем ассортименте.
Частые вопросы
Сколько в среднем стоит фулфилмент за единицу товара?
Сквозной расчёт по прайсу ProMarket.Place для одежды даёт 42,75 ₽ без НДС при обороте 500 единиц в месяц и двух отгрузках. У другого оператора и при другой частоте отгрузок цифра будет иной: разброс на одних и тех же строках доходит до десяти раз, поэтому средней по рынку не существует.
Входит ли упаковочный материал в стоимость упаковки?
По-разному, и это надо уточнять отдельно. У ProMarket.Place упаковка от 8 ₽ за единицу указана с учётом материала. У Yunu упаковка в зип-пакет при приёмке стоит 22 ₽ и прямо оговорено, что стоимость пакета не включена. У FFSPACE и INpacks материалы вынесены в отдельную таблицу с ценой за каждый размер.
Кто платит за коды «Честного знака» — оператор или продавец?
Коды заказывает и оплачивает продавец: 50 копеек без НДС за код по постановлению Правительства РФ № 577, 61 копейка с НДС по ставке 22 %. Оператор тарифицирует только работу с кодом — печать и наклейку стикера или сканирование и передачу в систему. Это 0–9 ₽ за единицу в зависимости от оператора.
С какого дня начинают считать хранение?
У ProMarket.Place первые пять суток бесплатны, у FFSPACE — семь. У INpacks, Yunu и СДЭК Фулфилмента счётчик включается с момента поступления товара на склад. При медленной оборачиваемости это самая быстрорастущая строка сметы.
Что спрашивать у менеджера в первую очередь?
Минимальный чек в месяц, день начала платного хранения, цену оформления поставки в кабинете и ставку НДС в счёте. Четыре ответа отсекают неподходящих операторов быстрее, чем сравнение поштучных тарифов.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
