Весенняя уборка в России: спрос на товары для дома вырос более чем в 2 раза, мужчины лидируют по обороту
Гендерные особенности: мужчины тратят больше, женщины покупают чаще
Исследование «Мегамаркета» выявило любопытные гендерные различия в потребительском поведении при покупке товаров для дома и уборки. Большую часть оборота в этих категориях формируют мужчины — на них приходится около 58% общего объёма продаж, тогда как доля женщин составляет примерно 42%.
Несмотря на меньший оборот, женщины совершают больше покупок: они оформляют 56% заказов в категории, в то время как мужчины — 44%. Аналитики связывают это с тем, что женщины чаще приобретают небольшие товары и расходные материалы для уборки, тогда как мужчины выбирают более дорогие позиции для дома, прежде всего бытовую технику.
- 58% оборота (по деньгам)
- 44% количества заказов
- Чаще покупают крупную бытовую технику
- Выбирают дорогие товары для дома
- 42% оборота (по деньгам)
- 56% количества заказов
- Чаще покупают расходные материалы
- Оформляют больше, но менее дорогих покупок
Что покупают вместе с товарами для уборки
Заказы на товары для уборки редко ограничиваются только принадлежностями для наведения чистоты. Аналитики «Мегамаркета» выделили несколько типичных комбинаций:
- В 34% случаев к товарам для уборки добавляется бытовая химия — это самая распространённая комбинация.
- Также в корзине нередко оказываются аксессуары для ванной, кухонный текстиль и средства для чистки бытовой техники.
- При этом примерно каждый третий заказ (33%) состоит только из товаров для уборки.
Покупатели часто совмещают подготовку к уборке с обновлением интерьера. В преддверии теплого сезона заметно растет спрос на шторы и жалюзи: в первые месяцы 2026 года количество заказов в этой категории увеличилось на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Региональная структура спроса
Лидерами по объёму продаж товаров для дома традиционно стали крупнейшие регионы России:
Санкт-Петербург
Краснодарский край
Республика Татарстан
Свердловская область
- Москва и область — традиционный лидер по объему покупок
- Санкт-Петербург — второй по величине рынок
- Высокая концентрация покупателей с доходами выше среднего
- Краснодарский край — южный туристический центр
- Татарстан — развитая экономика и высокая активность e-commerce
- Свердловская область — крупнейший регион Урала
Сезонность и потребительские привычки
Пик продаж товаров для уборки и дома в феврале-марте связан с традиционной весенней «генеральной уборкой». После зимних месяцев россияне стремятся освежить дом, избавиться от накопившегося за зиму «хлама» и подготовить жилье к теплому сезону. Это подтверждает и структура заказов: вместе с чистящими средствами покупатели часто приобретают предметы для обновления интерьера — шторы, жалюзи, текстиль.
Для категорий товаров для дома и уборки пик спроса приходится на февраль-март. Планируйте акции и завоз товаров заранее, чтобы не упустить волну сезонного спроса. Особое внимание стоит уделить комбинированным предложениям: наборы «чистящие средства + аксессуары для уборки» и «шторы + средства для ухода за ними».
Что это значит для селлеров
Для продавцов, работающих в категориях товаров для дома и уборки, сезонный пик в феврале-марте — ключевой период для увеличения оборотов. Рекомендации:
- Заранее подготовить увеличенные запасы товаров (особенно популярных позиций).
- Использовать комбинированные предложения — бытовая химия + принадлежности для уборки + аксессуары.
- Учитывать гендерные особенности: мужчинам предлагать дорогую бытовую технику, женщинам — расходные материалы и аксессуары.
- Активно использовать инструменты продвижения в период с 16 по 22 февраля (пик продаж).
- Не забывать про сопутствующие категории: шторы, жалюзи, текстиль для ванной и кухни.
Заключение: весенняя уборка как драйвер продаж
Сезонная традиция весенней уборки превращается в устойчивый тренд потребительского поведения. Февраль и март становятся ключевыми месяцами для продавцов товаров для дома и уборки. Гендерные особенности покупок (мужчины тратят больше, женщины покупают чаще) открывают возможности для таргетированных маркетинговых стратегий. А расширение корзины за счет сопутствующих товаров (шторы, текстиль, аксессуары) позволяет увеличить средний чек. Продавцы, учитывающие эти особенности, могут существенно нарастить обороты в период сезонного пика.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
