Что меняется для сервисов рассрочки
С 1 апреля 2026 года все маркетплейсы, предоставляющие услугу оплаты частями, обязаны войти в реестр Центрального банка РФ. Требования к таким сервисам:
- Организационно-правовая форма: ООО или АО.
- Размер уставного капитала: не менее 5 млн рублей.
- Наличие официального сайта в российской доменной зоне.
- Соответствие руководителей требованиям к деловой репутации.
Если сервис рассрочки не войдет в реестр ЦБ, предоставлять услугу оплаты частями запретят. Это касается всех маркетплейсов, включая Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие площадки.
Защита прав потребителей: что изменится для покупателей
Новые правила разработаны в пользу потребителей и делают оплату частями более прозрачной и выгодной.
- Стоимость товара одинакова при любой форме оплаты (единоразово или частями)
- Запрещены дополнительные комиссии за рассрочку
- Запрещены штрафы за досрочное погашение
- Максимальный процент за просрочку: не более 20% годовых от просроченной суммы
- Сведения о рассрочке от 50 000 ₽ передаются в бюро кредитных историй
- До 1 апреля 2028 года: максимальный срок — 6 месяцев
- После 1 апреля 2028 года: максимальный срок — 4 месяца
Если сумма рассрочки превышает 50 000 рублей, информация о ней будет передана в бюро кредитных историй. Это может повлиять на вашу кредитную историю и усложнить получение новых кредитов в банках. Относитесь к крупным покупкам в рассрочку так же ответственно, как к обычным кредитам.
Что изменится для продавцов на маркетплейсах
Для селлеров новые правила означают рост издержек. Скрытые комиссии, которые ранее могли быть заложены в стоимость рассрочки, теперь запрещены. Однако маркетплейсы, скорее всего, будут перекладывать свои затраты на продавцов через повышенные комиссии за товары, купленные в рассрочку.
«Оплата частями для клиентов станет бесплатной и более прозрачной. А вот продавцам на маркетплейсах придётся платить повышенную комиссию, если их товар купят в рассрочку. Предполагается, что стоимость рассрочки заложат в маржинальность товара, и цены вырастут».
- Рост комиссий при продажах в рассрочку
- Необходимость пересчета юнит-экономики
- Вероятное повышение цен на товары
- Снижение маржинальности для низкомаржинальных товаров
- Пересчитать себестоимость с учетом новых комиссий
- Оценить целесообразность продаж в рассрочку
- Рассмотреть возможность повышения цен
- Автоматизировать расчет маржинальности с учетом всех издержек
Как новые правила влияют на маркетплейсы
Маркетплейсы, которые предлагают услугу оплаты частями, теперь обязаны соответствовать требованиям ЦБ. Это потребует от них:
- Войти в реестр ЦБ до начала оказания услуги.
- Обеспечить равные цены для всех форм оплаты.
- Исключить скрытые комиссии и штрафы за досрочное погашение.
- Сократить максимальный срок рассрочки до 6 месяцев (а с 2028 — до 4).
- Передавать сведения о крупных рассрочках в бюро кредитных историй.
«Новые правила направлены на защиту прав потребителей и повышение прозрачности рынка оплаты частями. Покупатели должны знать реальную стоимость товара и не нести дополнительных расходов за выбор рассрочки».
Прогноз: рост цен или снижение доступности рассрочки
Эксперты сходятся во мнении, что новые правила приведут к одному из двух сценариев:
- Рост цен на товары: маркетплейсы заложат свои издержки в комиссии для продавцов, а те, в свою очередь, повысят цены для конечных потребителей.
- Сокращение доступности рассрочки: некоторые маркетплейсы могут отказаться от услуги оплаты частями, если соблюдение новых правил окажется для них нерентабельным.
Для покупателей рассрочка станет более прозрачной и бесплатной на первый взгляд, но фактически стоимость этой услуги будет включена в цену товара. Для продавцов вырастут издержки, что потребует пересмотра ценовой политики и автоматизации учета. Для маркетплейсов — адаптации к новым требованиям ЦБ и, возможно, пересмотра бизнес-модели оплаты частями.
Заключение: прозрачность за счет роста издержек
Новые правила рассрочки на маркетплейсах, вступающие в силу с 1 апреля 2026 года, делают услугу более прозрачной для потребителей, но перекладывают издержки на продавцов и, в конечном счете, на цены товаров. Запрет на скрытые комиссии, сокращение сроков и требования к регистрации в реестре ЦБ создают более цивилизованный рынок, но требуют от всех участников адаптации. Селлерам необходимо пересчитывать юнит-экономику, маркетплейсам — соответствовать новым регуляторным требованиям, а покупателям — учитывать влияние крупных рассрочек на кредитную историю.
Повышенная комиссия за рассрочку меняет прибыль по каждому товару, и пересчитывать её быстрее там, где удержания площадки уже сведены с себестоимостью, логистикой и рекламой. Проверьте, что остаётся от маржи на ваших ценах — запишитесь на разбор.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
