Wildberries обновляет оферту с 1 апреля: платная упаковка FBW, ужесточение маркировки, оптовые продажи и изменения в комиссии за рассрочку

Wildberries продолжает адаптировать условия работы с селлерами, и очередная версия оферты, которая вступает в силу 1 апреля 2026 года, содержит ряд важных изменений. Некоторые из них направлены на усиление контроля за маркированными товарами, другие — на расширение возможностей для продавцов (оптовые продажи через новые модели доставки), третьи — на корректировку финансовых механизмов (комиссия за рассрочку, платная упаковка). Особый контекст нововведениям придают недавние требования Федеральной антимонопольной службы (ФАС), которые обязали Wildberries и Ozon до 3 апреля 2026 года обновить оферты в части согласования инвестиций в цены товаров.

1. Платная упаковка на складах FBW

Такое нововведение может как упростить жизнь продавцам, которые раньше тратили время на подбор упаковки, так и увеличить издержки. Особенно чувствительным это станет для категорий с низкой маржинальностью. Стоимость упаковки пока не раскрыта, ожидается, что детали появятся в личных кабинетах после вступления оферты в силу.

2. Ужесточение правил для маркированных товаров и IMEI

Новая редакция оферты существенно ужесточает требования к передаче идентификационных кодов. Согласно пунктам 4.6.2 и 4.6.3, продавцы обязаны передавать Wildberries:

• для маркируемых товаров — коды идентификации (в соответствии с системой «Честный ЗНАК»);
• для ювелирных изделий — уникальные идентификационные номера (УИН);
• для смартфонов и телефонов — IMEI-коды.

Площадка получает право передавать сведения о кодах и УИН уполномоченным государственным органам. Если от государственных систем поступит информация о расхождениях, или Wildberries выявит дублирование IMEI, маркетплейс может отказать в отгрузке такого товара. Это серьезное ужесточение, направленное на борьбу с контрафактом и нелегальным ввозом, а также на повышение прозрачности оборота маркированной продукции.

3. Оптовые товары: новые модели продаж

Ранее товары с пометкой «Только для ИП и юрлиц» (оптовые позиции) можно было продавать только по модели DBS (доставка силами продавца). Согласно пункту 9.2.3 новой оферты, такие товары разрешено продавать также по моделям FBS (Fulfillment by Seller — товар хранится у продавца, но доставку организует маркетплейс) и C&C (Click & Collect — самовывоз). Это расширяет возможности для оптовых продавцов, позволяя использовать более гибкие логистические схемы и потенциально увеличивая охват аудитории.

4. Увеличение срока уведомления об акциях

Пункт 12.8.1 оферты теперь предусматривает, что срок уведомления продавцов о предстоящих автоматических акциях увеличивается с 3 до 5 рабочих дней. В уведомлении должны быть указаны сроки проведения акции, размер скидки и перечень товаров. Дополнительное время позволяет селлерам лучше подготовиться, скорректировать запасы и оценить экономическую целесообразность участия.

5. Изменения в комиссии за рассрочку

Из оферты убран пункт 13.10, который ранее регламентировал комиссию за рассрочку. Однако это не означает отмену самой рассрочки для покупателей. Как поясняют представители Wildberries, расходы продавцов на проведение платежа будут перевыставляться, комиссия не отменяется, меняется лишь способ ее оформления. Детали нового механизма площадка обещает раскрыть позже. Селлерам стоит следить за обновлениями в личном кабинете, чтобы понимать, как изменится структура затрат при продажах в рассрочку.

Что это значит для селлеров: анализ последствий

Обновление оферты Wildberries затрагивает ключевые аспекты работы: логистику (платная упаковка), контроль за легальностью товаров (маркировка, IMEI), расширение каналов продаж для опта и финансовые условия (рассрочка). Селлерам рекомендуется:

• Пересмотреть юнит-экономику с учетом возможного появления платы за упаковку.
• Усилить внутренний контроль за маркировкой и IMEI, чтобы избежать отказов в отгрузке.
• Оценить новые возможности для оптовых продаж через FBS и C&C.
• Следить за разъяснениями по комиссии за рассрочку — от этого зависит итоговая маржинальность.
• Учитывать увеличенный срок уведомления об акциях при планировании запасов.

Как новая оферта соотносится с требованиями ФАС

ФАС потребовала от маркетплейсов изменить подход к инвестированию в цены товаров. Ранее площадки могли самостоятельно снижать цены за свой счет, не всегда получая явное согласие продавца. Новые правила должны обеспечить прозрачность и добровольность. В обновленной оферте Wildberries напрямую этот механизм не детализирован, однако, по информации из источников, технические изменения будут внесены до 3 апреля. Селлерам стоит ожидать появления в личном кабинете новых интерфейсов для согласования акций и скидок.

Заключение: адаптация к новым правилам

Обновление оферты Wildberries с 1 апреля 2026 года — это очередной этап эволюции взаимоотношений маркетплейса с продавцами. С одной стороны, ужесточаются требования к маркировке и идентификации товаров, что повышает прозрачность и снижает риски контрафакта. С другой — расширяются возможности для оптовых продавцов, появляются новые логистические опции. Платная упаковка и изменения в комиссии за рассрочку требуют внимательного пересчета экономики. В контексте требований ФАС можно ожидать дальнейших корректировок, направленных на баланс интересов платформы и селлеров.

Успешная работа на маркетплейсе сегодня невозможна без постоянного мониторинга изменений в оферте и быстрой адаптации бизнес-процессов. Рекомендуем продавцам внимательно изучить новую версию документа в личном кабинете и при необходимости проконсультироваться с юристами, специализирующимися на e-commerce.