Термины и формулы в аналитике
В этой статье мы разберем основные термины, используемые в программе и расскажем как считаем.
Все формулы — прозрачны
Мы не прячем логику расчетов. Наоборот, мы даем вам полную возможность проверить и понять, откуда берется каждая цифра в отчете. Это наше ключевое преимущество —полная прозрачность.
Как легко посмотреть любую формулу?
-
Наведите курсор. Просто подведите указатель мыши к названию показателя в отчете — и сразу увидите всплывающую подсказку с подробной формулой его расчета.
-
Скачайте в Excel. При выгрузке отчета в Excel формулы сохраняются. Вы можете открыть любую ячейку и увидеть, из каких данных она посчитана.
Мы уверены: вы должны не просто получать цифры, а понимать их. Поэтому мы ничего не скрываем — вся аналитика у вас перед глазами.
ВверхТермины раздела Цены
Закупочная цена - цена, по которой вы купили товар. В SelSup закупочная цена хранится для каждой партии (единицы товара), также хранится и в рублях, и в валюте.
Доп. расходы на товар - это те расходы, которые можно разделить на 1 единицу. Например, стоимость упаковки 1 единицы, стоимость стикеровки. Или стоимость доставки в разделе закупки или отгрузки по ФБО можно также разделить на товары и записать в доп. расходы на товар.
Себестоимость = Закупочная цена + доп. расходы на товар.
Цена товара в селсап показывается без учета СПП - это тоже самое, что управлять ценами через ЛК маркетплейсов, только удобно и безошибочно.
Если вы хотите знать цену с учетом СПП, то вам нужен инструмент репрайсер. Обратитесь к вашему менеджеру по вопросу подключения.
Что такое СПП? Это скидка постоянного покупателя для ВБ. В Озоне есть такой же инструмент - озон соинвест. У Яндекса также.
ВверхТермины отчета PnL
Выручка = Продажа-Возврат.
Валовая прибыль = Продажа - Возврат - все расходы по продажам на МП - себестоимость - самовыкуп. То есть это прибыль ДО вычета налогов и прочих расходов.
Чистая прибыль - Валовая прибыль -Прочие расходы - Налоги
Маржинальность = Валовая прибыль / Выручку. Считается в процентах. Может быть отрицательной, показывает эффективность продаж.
Прочие расходы - это расходы, внесенные в разделе "Доход/Расходы" - Зарплата, аренда, другие расходы. В Прочие расходы не суммируются расходы на закупку материалов, так как они учитываются при проставлении Закупочной цены.
Расходы из Доходов-Расходов суммируются за месяц ДЛЯ ВСЕХ ОРГАНИЗАЦИЙ / на количество дней в месяце (високосный, 30,31 учитываются) = Прочие расходы за каждый день выбранного месяца.
(Продажи по организации/Сумма продаж по всем организациям) за тот период, который выбран в интерфейсе.
Налог = Выручка*Ставка налога (из раздела мои организации). Поддерживается только УСН "доходы".
Логистика - все, что относится к логистике.
Логистика по Ozon: плата за обработку и доставку: логистика (услуга FBO (без размещения)/услуга FBS(Маркетплейс Услуги селлеров), последняя миля, НДС) + плата за возвраты и отмены (Обработка возвратов, Обработка частичного невыкупа, Обработка отмененных и невостребованных товаров, Обратная логистика).
Товарная аналитика (юнит-экономика)
Доля в остатке - 100% * Остаток по данному артикулу / Сумма остатков по всем артикулам
Процент выкупа
Формула процента выкупа разная для каждого маркетплейса:
% выкупа по WB = (продажи - возвраты) / (продажи+отмены)*100
% выкупа по Ozon = (продажи - возвраты) / продажи*100
Если маркетплейс не выбран:
Продажи / (Продажи + Возвраты) * 100.
При составлении отчета процент выкупа считается за выбранный период.
ДРР (Доля Расходов на Рекламу) ДРР (%) = (Расход на рекламу, руб. / Выручка, руб.) * 100.Расчет производится, только если Выручка > 0. Если выручки нет, значение ДРР не рассчитывается.
