Бестселлеры на Яндекс Маркете: четыре уровня участия и пороги

16 сентября 2026 года Яндекс Маркет собрал акции «Бестселлеры» в одну и дал ей четыре уровня участия: «Лайт-бестселлер», «Бестселлер», «Супербестселлер» и «Топ-бестселлер». Вступать в несколько разных акций больше не нужно — продавец входит в единую акцию и выбирает уровень. Об этом площадка написала в новостях кабинета продавца.

Что меняется в деньгах

Ставка для продавца здесь одна — цена. Уровень покупается снижением цены, и каждый следующий уровень стоит ровно разницу порогов. В примере из новости Маркета пороги расставлены так.

Цифры из таблицы — пример площадки, а не тариф: пороги свои у каждого товара, и смотреть их надо на странице акции в кабинете. Важна не сама цифра, а шаг между уровнями: именно его вы платите за более сильное продвижение.

Разницу стоит посчитать до того, как нажмёте кнопку. Переход с супербестселлера на топ-бестселлер в этом примере — минус 200 ₽ с каждой продажи, четверть цены товара. На сотне заказов в месяц это 20 000 ₽ недополученной выручки, которые должен вернуть бустинг: больше заказов по меньшей цене. Считать такое по одному товару бесполезно, нужен весь ассортимент сразу — логика расчёта разобрана в материале 11 шагов к увеличению маржинальности на маркетплейсах.

Когда цена уезжает на другой уровень, вместе с ней едет юнит-экономика. SelSup пересчитывает её по всему каталогу и показывает товары, на которых скидка съела маржу целиком, — вместо сверки двух выгрузок в Excel. Посмотреть на разборе, как считается маржа по уровням акции.

Товар больше не выпадает из акции

Это главное отличие от прежнего порядка и главное, ради чего стоит зайти в раздел. Раньше изменение цены выбивало товар из акции, и его добавляли заново вручную. Теперь товар остаётся в акции, пока его цена подходит хотя бы под один уровень, и сам переходит на подходящий. Тот же пример площадки с ценой 800 ₽:

• Цена 800 ₽ — товар участвует на уровне «Супербестселлер».
• Снизили до 600 ₽ — товар переходит в «Топ-бестселлер» со всеми его преимуществами.
• Подняли до 900 ₽ — товар оказывается в «Бестселлерах».

Так же работает и изменение минимума для акций. Переход идёт в обе стороны: подняли цену — уровень станет мягче, а продвижение слабее. Для ассортимента в сотни позиций это значит, что состав акции теперь меняется сам, вслед за ценами, и следить за ним придётся по отчётам, а не по списку добавленных товаров.

Четыре способа добавить товары

Третий способ самый спокойный: цена в каталоге остаётся вашей, площадка её не переписывает. Если цены вы ведёте не в кабинете, а в таблице или в учётной системе, сверьтесь с инструкцией Как изменить цену на Яндекс Маркете: там разведены цена в каталоге и цена по акции, а путают их чаще всего.

Кроме бустинга в выдаче и дополнительных инвестиций участие даёт размещение на странице «Распродажи», пуши в мобильном приложении, подсветку на карточке товара и анонс на главной Маркета. Набор возможностей общий для акции, различается только сила продвижения на разных уровнях. Что при этом происходит с позицией карточки, разобрано в статье Как продвинуть карточку товара в ТОП.

Кого касается, а кого нет

• Касается — тех, кто продаёт на Маркете по FBY, FBS, «Экспрессу» или DBS и заходит в акции хотя бы частью ассортимента. Изменился и интерфейс, и правила вылета из акции.
• Не касается — тех, кто в акциях не участвует принципиально, и тех, у кого маржа не выдерживает даже мягкого порога. Для них новость сводится к одной строке: раздел стал другим, заходить в него по-прежнему незачем.

Отдельный случай — продавцы, у которых цены на Маркете двигает не человек, а автоматика: репрайсер, выгрузка из 1С или правило в учётной системе. У них товары начнут ходить между уровнями без всякого участия продавца, и увидеть это можно только в отчётах.

Что сделать на этой неделе

1. Открыть раздел «Бестселлеры» и посмотреть, какие товары уже в акции и на каком уровне они оказались после объединения.
2. Сверить пороги с себестоимостью по каждому товару, который участвует: порог ниже точки безубыточности — товар из акции надо выводить руками.
3. Проверить минимум для акций: он теперь не выбивает товар, а переводит его на другой уровень, и старое значение может увести цену глубже, чем вы рассчитывали.
4. Решить, что делает репрайсер, если цены двигает автоматика: согласовать нижнюю границу с порогами уровней.
5. Завести отчёт по заказам с уровнями и через две-три недели сравнить прирост заказов со снижением цены. Как выбрать инструмент для такой сверки — в разборе Аналитика маркетплейсов: как выбрать систему.

Чего пока неизвестно

• Размер бустинга и инвестиций — площадка не публикует его ни в процентах, ни в деньгах, ни для одного из четырёх уровней.
• Условия двух средних уровней — в новости описаны только «Лайт-бестселлер» и «Топ-бестселлер», про «Бестселлер» и «Супербестселлер» сказано лишь, что они между ними.
• Уведомление о смене уровня — будет ли продавец узнавать о переходе товара и где именно, в новости не сказано.
• Что стало с прежними акциями — как перенесли товары, которые уже участвовали в старых бестселлерах, площадка отдельно не объясняет.

Пороги, уровни и состав участников смотрите в своём кабинете на странице акции: цифры из примера Маркета иллюстрируют механику, а не задают ставку для вашего товара.