Дропшиппинг для маркетплейсов: как торговать без собственного склада

Продавать на маркетплейсе можно без собственного складского помещения. Можно вообще не думать о хранении товаров и закупать их у поставщика только в тот момент, когда клиент уже выбрал и оплатил заказ. Такая модель работы называется дропшиппингом. В этой статье расскажем, как работать по этой схеме и что нужно учитывать.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппингом называется прямая поставка товара покупателю. Продавцу не нужен склад: он закупает товар под конкретный, уже оформленный заказ, и фактически выполняет только маркетинговую функцию. В задачу селлера входит только продвижение товара и посредническая работа.

После получения заказа продавец отправляет информацию поставщику, и тот сам отвозит товар на склад маркетплейса. На практике поставщик собирает сразу несколько заказов, например, все заявки за день. После доставки производитель рассчитывается с продавцом.

Выручка селлера в этом случае зависит от его оборотов и от разницы между стоимостью закупки товара и розничной ценой. Поэтому для дропшиппинга выбираются как можно более популярные товары. К примеру, на юге можно сделать ставку на летнюю одежду, а в Сибири — на шарфы, шапки и теплые куртки.

Как считать выручку, валовую прибыль и маржинальность при торговле на маркетплейсах

Использовать дропшиппинг в работе могут только ИП и юридические лица. Самозанятые могут продавать на маркетплейсах только товары собственного производства.

Дропшиппинг для маркетплейсов: работа по схеме FBO и FBS

В цепочке работы по дропшиппингу участвуют два юридических лица:

• Дропшиппер. Это продавец, который как раз занимается маркетингом и продвижением товаров. Он не производит и не хранит продукт. Он выставляет его на продажу на маркетплейсе и ведет расчеты с торговой площадкой. Своего склада он не имеет.

Как вывести товар на Вайлдберриз в ТОП

• Дропшиппинг-поставщик. Это обычно крупная компания, производитель, дистрибьютор или импортер определенного ассортимента товаров. Эта компания по заявке дропшиппера привозит продукт на склад маркетплейса, но не принимает заказы самостоятельно.

Дропшиппинг по схеме FBS

При работе по FBS дропшиппер должен доставлять товары на склад маркетплейса самостоятельно. Происходит это следующим образом:

1. Селлер собирает определенный объем заказов. Он может заниматься этим в течение дня или нескольких дней.
2. Дропшиппер формирует сводную заявку поставщику. Он указывает в заявке все товары, заказанные клиентами за определенный срок.
3. Поставщик доставляет товары на склад маркетплейса. Он самостоятельно маркирует и упаковывает их в соответствии с требованиями площадки.

При работе по этой схеме важно сотрудничать с надежным поставщиком. Огромную важность при FBS играют сроки отгрузки: если поставщик постоянно привозит товары с опозданием, карточка товара просядет в выдаче, а селлер получит штраф.

Товары всегда должны быть в наличии у поставщика. Если они периодически заканчиваются на складе или исчезают из продажи, продвигать карточку на маркетплейсе будет практически невозможно, а продажи расти не будут.

Дропшиппинг используется также для продаж по схемам realFBS и DBS, когда товар доставляется покупателю в обход маркетплейса. В этом случае важно выбрать более длительные сроки доставки и определиться со способами перевозки товара. Можно организовать транспортировку силами поставщика или транспортной компании.

Дропшиппинг по схеме FBO

При работе по этой схеме товары хранятся на складе маркетплейса. Площадка сама принимает и собирает заказы, а селлер должен обеспечить наличие товарных позиций. Дропшиппинг в этом случае работает следующим образом:

1. Селлер оформляет заявку на поставку определенного количества товаров таким образом, чтобы они были в наличии на складе маркетплейса. Поставки обычно получаются больше, чем при работе по FBS.
2. Поставщик собирает, упаковывает товары и доставляет их на склад. Скорость при доставке играет меньшую роль, но поставщик все равно должен быть достаточно надежным.

Как упаковать товары для Озон

Плюсы и минусы дропшиппинга

При выборе этой модели ведения бизнеса важно понимать ее преимущества и недостатки.

Плюсы дропшиппинга

• Бизнес почти без вложений. При запуске продаж товаров через дропшиппинг продавцу не нужно арендовать склад и выстраивать логистику. Он вкладывает деньги только в продвижение товаров и уплату налогов по результатам продаж.
• Увеличение ассортимента. Сотрудничество с несколькими поставщиками позволяет расширить ассортимент продукции и привлечь больше покупателей.
• Отсутствие сложностей с упаковкой. Упаковкой товаров занимается поставщик. Селлеру не нужно закупать специальное оборудование для маркировки и следить за ее правильностью.
• Минимизация рисков. Так как товары закупаются только после оформления покупателями заказов, дропшиппер не тратит деньги на хранение неликвида на складе.
• Дистанционное ведение бизнеса. Так как взаимодействовать с товаров селлеру не придется, он может находиться в любой точке мира во время ведения бизнеса.

Минусы дропшиппинга

• Ответственность. Селлер не занимается упаковкой и маркировкой товара. Но именно он несет ответственность за ее правильность.
• Сложности ценообразования. Поставщик закладывает в закупочную стоимость наценку за упаковку и перевозку товара. Продавец должен учитывать это, иначе при торговле он получит слишком низкую прибыль или неконкурентоспособную цену.

Таблицы и примеры расчета юнит-экономики

• Штрафы. Если товар на складе поставщика закончится, селлер может получить штрафные санкции за вынужденную отмену заказа.
• Неизвестные бренды. По модели дропшиппинга в основном работают малоизвестные компании. Продавцу придется приложить много усилий на продвижение товаров.
• Риск демпинга. Поставщики могут давать дропшипперам рекомендованные цены, чтобы избежать демпинга. В этом случае продавцу нужно внимательно следить, чтобы при применении акционных условий и скидок на товар его стоимость не опускалась слишком низко.
• Конкуренция. Большинство поставщиков работают сразу с несколькими селлерами. В таких условиях привлечь клиентов — довольно сложная задача.

Автоматизация дропшиппинга

Возможность начать бизнес без вложений часто привлекает начинающих предпринимателей. Однако селлеру нужно каждый день обновлять карточки товаров, следить за изменениями прайс-листов поставщиков, хорошо разбираться в маркетинге и финансах для продвижения заказов, не забывать отправлять заявки поставщику. Все эти процессы можно автоматизировать с помощью SelSup.

Сервис помогает следующим образом:

• Проверяет прайс-листы. Автоматический парсинг-робот собирает информацию об изменениях в личном кабинете и подгружает ее на маркетплейсы.
• Контролирует остатки. Если SelSup видит, что у поставщика закончился указанный товар, программа автоматически передает данные на маркетплейсы и защищает от заказов на нулевой остаток и штрафов.
• Резервирует товары. Программа автоматически передает заявки поставщику при их получении, чтобы исключить возможность заказа на нулевой остаток.
• Создает карточки. При появлении нового товара в прайс-листе SelSup автоматически вносит его в новую карточку товара. Дальше вы можете запустить эту карточку на маркетплейсах.
• Считает юнит-экономику. AI Финдир подсказывает дропшипперам, насколько выгодно продавать тот или иной товар, и предлагает наиболее выгодную цену с учетом всех затрат.

С SelSup у вас остаются все преимущества дропшиппинга, а большинство недостатков исключаются.

Дропшиппинг-поставщики для селлеров

Многие крупные поставщики имеют уже готовые программы для продавцов на маркетплейсов. Это облегчает контроль цен и выполнения условий. У некоторых компаний есть даже собственное ПО для работы с продавцами, но использовать его обычно неудобно. Дело в том, что оно позволяет работать только с одним поставщиком.

Вот несколько примеров дропшиппинг-поставщиков, которые работают с селлерами маркетплейсов в 2025 году.

Markethot

Этот дропшиппинг-поставщик работает с 2013 года и предлагает широкий ассортимент разнообразных товаров. Селлеры оплачивают комиссию за услуги доставки. При крупных заказах поставщик предлагает скидки.

Оптолидер

Этот поставщик работает с товарами из Китая. Он предлагает большой ассортимент товаров для маркетплейсов.

Сититрейд

Это фабрика, которая занимается производством текстиля. Она предлагает услуги по дропшиппингу постельного белья, пледов, подушек и покрывал. За каждую единицу товара селлеру нужно будет заплатить небольшую комиссию.

Поставщик счастья

Эта компания занимается дропшиппингом товаров 18+.

Сам по себе дропшиппинг несет для селлера минимальные риски. Их можно свести практически к нулю, используя программу для интеграции с маркетплейсами.