Face code от O’stin: почему молодежный бренд продержался только полтора года
После полутора лет работы бренд молодежной одежды Face code, запущенный ритейлером O'stin, прекратил работу. Как сообщает Shopper's, все офлайновые точки уже закрыты, а стоки сейчас продаются на маркетплейсах. Разбираемся в причинах провала и трендах рынка.
Часть 1: Хронология проекта
O'stin запустил линейку одежды и сеть магазинов под маркой Face code летом 2024 года. Эксперты верили в его перспективы и говорили о своевременном выходе на рынок марки на смену покинувшим Россию Pull & Bear, Bershka и Stradivarius.
Часть магазинов закрылись в конце 2025 года, а оставшиеся уже в этом году. По данным портала Shop and Mall, в мае 2025 года под вывеской Face Code работало 11 магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, Воронеже, Новосибирске, Омске, Иркутске, Уфе. По состоянию на февраль 2026 года на сайте Face code нет информации о работающих магазинах, купить одежду предлагается через Ozon, Wildberries, Lamoda.
Представители O'stin пока отказываются от комментариев, но известно, что ритейлер не заказал у поставщиков коллекции на 2026 год. То есть, это не какая-то стихийная ситуация. Сворачивание проекта было запланировано.
Сервис Selsup помогает продавцам на маркетплейсах анализировать такие тренды и вовремя корректировать ассортимент.
Часть 2: Неудачный эксперимент не только у O'stin
Тогда же экспериментировал с молодежным брендом другой крупный российский fashion-ритейлер – Gloria Jeans. Но его сеть Ready! Steady! Go! тоже просуществовала лишь год.
Многие эксперты говорят, что проблема обоих брендов в том, что их целевая аудитория все больше переключается на онлайн-покупки. Это, в итоге, сделало их дальнейшее развитие нецелесообразным. Поддерживать офлайн-магазины с расчетом на молодых покупателей оказалось невыгодно. Такие люди больше привыкли ходить в ПВЗ, а не в традиционные магазины.
Это важный сигнал для всего рынка: молодежь предпочитает онлайн, и открывать ради них офлайн-магазины — рискованная стратегия.
Сервис Selsup помогает брендам переориентироваться на онлайн-продажи, автоматизируя учет и аналитику.
Часть 3: Общая ситуация на рынке
В 2025 году в России закрылось 25 fashion-брендов. Прекратило работу около 500 магазинов модных ритейлеров. Консалтинговая компания Nikoliers прогнозирует, что в 2026 году рынок покинет еще 16 брендов.
Это говорит о том, что рынок fashion-ритейла переживает серьезную трансформацию. Традиционные офлайн-магазины закрываются, продажи уходят в онлайн. Бренды, которые не успевают адаптироваться, уходят с рынка.
Для селлеров на маркетплейсах это открывает новые возможности: освобождаются ниши, появляется спрос, который можно закрыть. Главное — правильно выбрать товар и вовремя реагировать на тренды.
Сервис Selsup поможет вам всегда быть в курсе этих трендов и управлять продажами эффективно.
Заключение
История Face code — наглядный пример того, как даже крупный ритейлер может ошибиться с выбором формата. Молодежь уходит в онлайн, и бренды, которые делают ставку на офлайн, рискуют повторить судьбу этого проекта. Рынок fashion-ритейла ждут еще закрытия, но для умных селлеров это время новых возможностей.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
