ФАС наводит порядок: новые правила для селлеров с 3 апреля
Что меняется в политике регуляторов
С 3 апреля 2026 года маркетплейсы обязаны уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов. Ранее зарубежные бренды часто получали льготные тарифы, что ставило отечественных селлеров в заведомо проигрышное положение. Новое правило направлено на выравнивание конкурентных условий и поддержку локального бизнеса.
• Уравнивание комиссий для российских и иностранных продавцов
• Запрет на принудительное установление скидок маркетплейсами
• Подготовка законопроекта «Российская полка» (приоритет отечественных брендов в выдаче)
• Потенциальный рост логистических затрат как компенсация потерь площадок
Запрет на вмешательство в цены
Минпромторг предлагает запретить маркетплейсам автоматически устанавливать скидки без согласия продавца. Теперь цену определяет тот, кто продает. Это возвращает контроль над ценообразованием селлерам, которые больше не будут сталкиваться с ситуациями, когда площадка самовольно снижает стоимость товара в рамках акций, не учитывая маржинальность продавца.
Отныне любая скидка на товар может быть установлена только с согласия продавца. Маркетплейс не имеет права самостоятельно снижать цену для участия в акциях без вашего одобрения.
«Российская полка»: приоритет отечественных брендов
Готовится законопроект, который даст приоритет российским брендам в поисковой выдаче и фильтрах маркетплейсов. Это означает, что товары отечественных производителей будут показываться выше в результатах поиска и получать преимущество в категорийных фильтрах. Для селлеров, продающих товары под российскими брендами, это открывает новые возможности для органического трафика.
- Приоритетное отображение в поисковой выдаче
- Дополнительные фильтры для выбора отечественных товаров
- Рост органического трафика на карточки российских брендов
- Поддержка локальных производителей
- Убедиться, что товар имеет российское происхождение
- Подготовить карточки товаров к новым правилам поиска
- Оптимизировать описания для алгоритмов выдачи
- Использовать инструменты SEO-продвижения
Рост логистических затрат: обратная сторона регулирования
Эксперты предупреждают: если маркетплейсам ограничат доходы от комиссий, они могут поднять расценки на логистику и хранение, чтобы компенсировать потери. Это означает, что даже при выравнивании комиссий общая нагрузка на селлеров может не снизиться, а лишь перераспределиться между статьями расходов.
«Уравнивание комиссий для российских и иностранных продавцов — важный шаг к справедливой конкуренции. Однако маркетплейсы могут компенсировать потери за счет повышения тарифов на логистику и хранение. Селлерам нужно быть готовыми к этому и тщательно отслеживать изменения в структуре издержек».
Selsup: как сохранить маржу в эпоху перемен
Регулирование делает рынок прозрачнее, но и повышает порог входа. Чтобы не работать «в ноль» из-за скрытых платежей и быстро адаптироваться к изменениям, используйте Selsup.
- Мониторинг изменений тарифов: Как только маркетплейс меняет стоимость логистики или хранения (пытаясь компенсировать снижение комиссий), Selsup мгновенно пересчитывает вашу прибыль. Вы всегда видите реальную юнит-экономику.
- Управление ценами: Теперь, когда площадки лишаются права принудительно ставить скидки, вы сами решаете, когда и с какой глубиной участвовать в акциях. Selsup покажет, какая цена будет для вас по-настоящему выгодной, учитывая все издержки.
- SEO под «Российскую полку»: Подготовьте свои карточки к новым правилам поиска. Selsup поможет оптимизировать описания, заголовки и характеристики, чтобы алгоритмы выдачи всегда видели в вас приоритетный локальный бренд.
- Мультикатегорийность: Маркетплейсы выходят на рынок авто, недвижимости и услуг. С Selsup вы сможете легко расширять ассортимент и заходить в новые ниши, сохраняя порядок в учете и контролируя маржинальность каждого направления.
- Аналитика конкурентов: Selsup отслеживает цены и стратегии конкурентов, помогая вам принимать обоснованные решения о ценообразовании в условиях новых регуляторных ограничений.
- Автоматический расчет юнит-экономики
- Мгновенная реакция на изменение тарифов
- Оптимизация карточек под «Российскую полку»
- Единое окно для всех маркетплейсов
- Сохранение маржи даже при росте логистических затрат
- Повышение видимости российских брендов
- Контроль над ценообразованием
- Масштабирование без потери прибыльности
«Новые правила ФАС — это возможность для российских селлеров. Уравнивание комиссий и запрет на принудительные скидки возвращают контроль над ценообразованием. Однако маркетплейсы могут компенсировать потери через логистику. Selsup поможет вам отслеживать эти изменения и мгновенно адаптироваться, сохраняя маржу».
Заключение: прозрачность и конкуренция
Изменения, вступающие в силу с 3 апреля 2026 года, направлены на создание более справедливых условий для российских продавцов. Уравнивание комиссий, запрет на принудительные скидки и приоритет отечественных брендов в поисковой выдаче — важные шаги к прозрачности рынка. Однако селлерам нужно быть готовыми к возможному росту логистических тарифов и другим компенсаторным мерам со стороны маркетплейсов. Selsup предоставляет все необходимые инструменты, чтобы адаптироваться к новым условиям, сохранить маржинальность и использовать преимущества «Российской полки» для роста продаж.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
