Как отключить автоакции на Wildberries: минимальная цена, блокировка и глубина скидки

Факты проверены 21 сентября 2026 года.

Как добавить все подходящие товары одной кнопкой

В уже начавшейся автоакции откройте «Товары и цены» → «Календарь акций», выберите акцию, нажмите «Настроить список товаров» и «Добавить все подходящие». Перед подтверждением выгрузите текущий список и проверьте плановую цену каждого артикула.

Утром у половины ассортимента красная цена, а маржа ушла в ноль. Единой кнопки «выключить все автоакции» в кабинете Wildberries нет. Защита собирается из трёх настроек: минимальная цена, блокировка скидок и глубина скидки. Работают они только вместе. Разбираем по действующим инструкциям WB, что настраивать, в каком порядке, как убрать и вернуть товары из акции и какие ловушки сводят защиту на нет.

Почему товар оказался в автоакции

В обычную акцию продавец добавляет товары сам. В автоакцию Wildberries добавляет их автоматически и так же автоматически ставит скидку в момент старта распродажи. Заявку подавать не нужно — и отказаться заранее одним действием тоже не получится.

Два исключения площадка описывает прямо. Первое: товары, которые появились на Wildberries 15 дней назад или меньше, не включаются ни в обычные акции, ни в автоакции. Второе: если у товара несколько размеров с разными ценами, он не попадёт в акцию автоматически — скидки не установятся в момент старта, даже если у вас нет ни блокировки, ни минимальной цены. Такой товар можно добавить в акцию только после её начала и только вручную.

Это важно: у новой карточки первые две недели защита не нужна. Норма зафиксирована в инструкции WB от 16 июня 2026 года. Уведомление о попадании в автоакцию приходит в «колокольчик» и в «Календарь акций» — и это единственный сигнал, который у вас будет.

Сама по себе скидка за счёт продавца законна, отказ от неё — ваше право, и площадка не может принудить вас к участию. Что именно площадке разрешено, а что нет, разобрали в статье Скидки за счёт продавца на маркетплейсе: как отказаться и что за это будет.

Минимальная цена и блокировка: почему нужны обе

Для автоакций Wildberries даёт две настройки. На обычные акции они не влияют.

• Минимальная цена — нижняя граница стоимости. Товар не будет стоить меньше этой суммы во время автоакции, если вы сами не снизите цену.
• Блокировка автоматических скидок — запрет применять акционную скидку к выбранным товарам. Срок выбираете сами: 7 дней, 30 дней или бессрочно.

Главная оговорка площадки: обе настройки исключают только автоматическое снижение цены, но не участие в акции. Если текущая цена товара и так совпала с плановой по акции, товар в акцию попадёт — с плашкой и продвижением, но без дополнительной уценки.

Wildberries разбирает шесть комбинаций на одном примере: автоакция «Одежда и обувь», платье, текущая цена 2 000 ₽, плановая цена по акции — 1 800 ₽. Последняя колонка — наш расчёт того, во что обходится каждая комбинация.

Из таблицы видно две вещи. Минимальная цена сама по себе спасает, только если она выше плановой цены акции — иначе скидка применится и товар уедет вниз. Блокировка бессильна против цены, которую вы поставили руками: если текущая стоимость ниже минимальной, товар продаётся именно по текущей. На обороте 500 заказов в месяц разница в 200 ₽ — это 100 000 ₽ за одну распродажу.

Обе настройки живут в одном окне кабинета, но отвечают за разное, и это главная путаница темы: продавцы ставят что-то одно и считают, что защита включена.

Как поставить минимальную цену и блокировку

Настройка массовая, через Excel-шаблон.

1. Откройте «Товары и цены» → «Цены и скидки».
2. В раскрывающемся списке «Обновить через Excel» выберите «Минимальные цены и блокировки для автоакций».
3. Нажмите «Сформировать шаблон», затем «Скачать шаблон».
4. Заполните два столбца: «Новая минимальная цена для применения скидки по автоакции» и «Новая блокировка применения скидки по автоакции».
5. Загрузите готовый файл и нажмите «Применить изменения».

Минимальная цена должна быть целым числом без запятой и других знаков: 1200 и 8450 система примет, 3990.99 и 8499,50 — нет. Значение не может быть меньше нуля. Если минимальная цена не нужна, поставьте 0 или оставьте поле пустым. В столбце блокировки выберите срок — 7 или 30 дней либо бессрочно; если блокировка не нужна, поле оставьте пустым.

В прежней версии интерфейса пункт назывался «Обновить минимальную цену и заблокировать для автоакции» и лежал в меню «Действия с XLSX». Если инструкция ведёт вас по старому пути, ориентируйтесь на текущие названия.

Проверяют настройки там же, в таблице «Цены и скидки»:

• стоит только минимальная цена — видно её значение с датой и временем окончания по вашему часовому поясу;
• стоит только блокировка — значок замка с датой окончания;
• стоит и то и другое — замок и срок его действия.

Снимают ограничения тремя способами. Через тот же шаблон: в столбце блокировки выбрать «Нет», в минимальной цене поставить 0. Кнопкой «Действия» → «Снять ограничения» сразу для всех товаров. Точечно — в столбце «Минимальная цена и блокировка в автоакциях» у нужной карточки. Статус обновится за несколько минут, его видно в истории изменений.

Глубина скидки задаёт размер уценки

Именно эта настройка определяет, насколько глубоко просядет цена. В автоакциях Wildberries есть четыре уровня глубины скидки: лёгкая, умеренная, глубокая и максимальная. Чем глубже скидка, тем выше карточки поднимаются в поиске и каталоге.

Глубину выбирают в календаре акций: нажмите на автоакцию, в шторке с условиями выберите уровень и нажмите «Применить». Рядом с каждым уровнем видно процент продвижения карточек. Параметры считаются отдельно для каждой автоакции: в одних доступны два-три уровня, в других глубина не предусмотрена вовсе, а процент скидки на одном и том же уровне в разных акциях отличается.

Второе ограничение — сцепка глубины с исключениями. Список исключённых товаров привязан к конкретному уровню: смените глубину, и загруженные исключения перестанут действовать, настраивать их придётся заново. Вернётесь на прежний уровень — исключения восстановятся.

Убрать, вернуть, добавить: как менять состав акции

Состав автоакции меняется по-разному до старта и после него, и путают эти два режима чаще всего.

Если до старта вы решили оставить в автоакции все товары, файл править и загружать не нужно: пустое действие ничего не меняет.

Ловушка кнопки «Добавить все подходящие»

В идущей автоакции есть кнопка «Добавить все подходящие». Она выглядит безобидно и стоит дороже всего остального.

Нажатие ставит плановые цены на все подходящие товары — включая те, которые вы раньше исключали через файл, заблокировали от участия в автоакциях или защитили минимальной ценой выше плановой. Формально настройки остаются на месте, но для выбранной акции Wildberries их игнорирует. Для остальных акций блокировки и минимальные цены продолжают работать.

Ровно здесь ручной контроль и ломается: цены нужно возвращать пачкой, а площадка этого не делает. В SelSup за возврат отвечает управление ценами — сервис раз в полчаса сверяет цену на маркетплейсе с вашей и возвращает вашу, отдельно для одной организации, нескольких или всех сразу. Покажем на ваших артикулах, где автоакции съедают маржу и какой порог ставить.

Карантин цен не защитит от автоакции

Карантин — механизм, который придерживает резкие изменения цены. Товар попадает туда, если цена после всех ваших скидок падает на 33,3 % и больше, то есть в 1,5 раза. Порог настраивается по категориям в диапазоне от 33,3 до 47,5 %, менять его может только владелец кабинета. Пока товар в карантине, он продаётся по прежней цене; через 30 дней выходит из карантина автоматически с той ценой, что была до снижения.

На автоакции это не распространяется. Wildberries прямо выводит из-под карантина два типа товаров: те, чья цена снизилась из-за акции или автоакции, и те, у которых цены редактируются поразмерно. Рассчитывать, что карантин поймает уценку от площадки, нельзя: против автоакций работают только минимальная цена и блокировка.

Что вы получаете и чем за это платите

• Цена держится на вашем уровне — но карточка теряет акционную плашку и подъём в поиске и каталоге, который площадка даёт участникам распродажи.
• Бессрочная блокировка снимает ручной контроль сроков — но вместе с невыгодными акциями мимо проходят и выгодные, где лёгкая глубина отбивается оборотом.
• Минимальная цена выше плановой защищает гарантированно — но её приходится пересчитывать каждый раз, когда площадка меняет комиссию, логистику или долю невыкупов.
• Исключение через файл работает точечно — но список привязан к уровню глубины и слетает, как только вы этот уровень смените.

Цена участия считается не на глаз: подъём в выдаче отбивается оборотом только при определённой скидке, и порог у каждого артикула свой. Как площадка сортирует карточки и что на это влияет, разобрали в статье Ранжирование на Вайлдберриз: как вывести карточку товара в топ.

Кому стоит блокировать автоакции, а кому нет

Признаки, по которым видно, что защита не держится: сроки блокировок разъезжаются, новые карточки остаются без порога, а после каждой распродажи цены приходится возвращать вручную. Если минимальная цена живёт в одной системе с себестоимостью и комиссией Wildberries для продавцов в 2026 году, порог пересчитывается сам, а при попытке поставить цену ниже порога SelSup предупредит, что она для вас убыточна.

Ошибки, из-за которых защита не срабатывает

• Поставили минимальную цену без блокировки. Плановая цена акции оказалась выше вашего порога — скидка применилась, товар ушёл в акцию. Ставьте оба инструмента сразу, одним шаблоном.
• Забыли про глубину скидки. Максимальный уровень стоит по умолчанию, а изменить его можно не позднее чем за 5 часов до старта. Проверять надо в календаре акций, а не в «Ценах и скидках».
• Нажали «Добавить все подходящие», чтобы «посмотреть». Одно нажатие переписывает цены на весь подходящий ассортимент и не откатывается после акции — возвращать придётся руками.
• Понадеялись на карантин цен. Уценка от площадки выведена из-под карантина прямо, так что падение на 33,3 % он не придержит.

Сроки, за которыми надо следить

Отдельной страницы со сроками у площадки нет: они разбросаны по разным разделам справки. Собрали их в одном месте — в этой теме почти все потери происходят из-за пропущенного срока, а не из-за неверной настройки.

Порядок действий

1. Откройте «Цены и скидки» и зафиксируйте текущие цены по нужным артикулам — после акции их придётся возвращать руками.
2. Посчитайте нижнюю границу по каждому SKU: себестоимость, комиссия, логистика, доля невыкупов, реклама. Минимальная цена ниже этой отметки бессмысленна, а посчитать её помогает калькулятор прибыли Wildberries.
3. Через «Обновить через Excel» → «Минимальные цены и блокировки для автоакций» проставьте оба параметра сразу.
4. Откройте календарь акций и проверьте глубину скидки в каждой запланированной автоакции — не позднее чем за 5 часов до старта.
5. Товары, которые не должны участвовать вообще, исключите через XLSX до старта акции.
6. Через несколько минут вернитесь в таблицу и убедитесь, что у карточек появились замок и срок действия.

Шесть шагов на сотню артикулов — полдня работы, и повторять их нужно перед каждой распродажей. Дальше счёт идёт на пропущенные сроки: один незамеченный старт стоит дороже, чем вся подготовка. Разберём на вашем ассортименте, какой порог выставить и как держать его без ручного контроля.

Стоит ли блокировать автоакции: вывод

Продавцу с узкой маржой — да, и сразу двумя инструментами. Минимальная цена выше плановой плюс блокировка дают предсказуемую цену, а потерянный подъём в выдаче такой ассортимент всё равно не окупает.

Продавцу с сезонным и залежавшимся товаром — нет. Здесь акция работает на вас: скидка плюс подъём в поиске разгружают склад быстрее, чем любое продвижение, а хранение стоит денег каждый день.

Смешанному ассортименту — скорее да, но частично. Закрывать всё подряд невыгодно: участие в акциях остаётся одним из факторов сортировки карточек. Считайте по каждому артикулу, где скидка отбивается оборотом, — методику расчёта мы разобрали в материале Юнит-экономика на Ozon и Wildberries: расчёт по новым тарифам.

Частые вопросы

Можно ли отключить автоакции сразу для всего кабинета?

Нет. Единой кнопки для всего кабинета не предусмотрено: минимальная цена и блокировка применяются к конкретным товарам из загруженного шаблона. Ближайшее к «отключить всё» — бессрочная блокировка на весь ассортимент, но и она не мешает товару попасть в акцию, если его цена и так равна плановой.

Сколько действует минимальная цена?

Срок блокировки выбираете вы: 7 дней, 30 дней или бессрочно. Для минимальной цены действующая инструкция Wildberries фиксированного срока не называет — дату и время окончания площадка показывает прямо в таблице «Цены и скидки» по вашему часовому поясу.

Как вернуть товар, который я исключил из автоакции до старта?

Откройте акцию в календаре и скачайте файл со списком товаров: в нём лежат позиции, исключённые из акции. Оставьте те, которые возвращаете, загрузите файл и нажмите «Вернуть товары» — на добавленные позиции скидка установится автоматически. После старта акции файл уже не поможет, вернуть товар можно только снижением цены до плановой.

Попадут ли в автоакцию новые карточки?

Товары, которые появились на площадке 15 дней назад или меньше, в акции не включаются — ни в обычные, ни в автоакции. Но защиту для них всё равно стоит настроить заранее: шаблон применяется только к тем артикулам, которые в нём указаны.

Что будет с товаром, у которого несколько размеров с разными ценами?

Автоматически в акцию он не попадёт, и скидка на старте не установится. Добавить такой товар можно только после начала акции — вручную задать подходящую цену или нажать «Добавить товар» в столбце «Цена для участия в акции». Скидку Wildberries считает от максимальной цены артикула до акционной и применяет получившийся процент ко всем размерам.

Можно ли управлять минимальными ценами через API?

Отдельного метода для минимальных цен и блокировок в API Wildberries нет — настройка идёт через Excel-шаблон в кабинете. Автоматизация строится на управлении ценой и скидкой продавца: внешний сервис через API возвращает вашу цену, товар перестаёт соответствовать условиям автоакции и выходит из неё. Покажем, как это настроено в SelSup, на ваших ценах.

Стоит ли выходить из всех автоакций подряд?

Нет. Участие в акциях — один из факторов сортировки карточек: акционные позиции поднимаются в поиске и каталоге, и чем больше товаров в акции, тем сильнее эффект. Считать надо по каждому артикулу: где скидка отбивается оборотом, участие выгодно. Как это посчитать, разобрали в статье Акции Wildberries в 2026 году: как считать выгоду и не уйти в минус.

Чем автоакция отличается от обычной акции

Факты проверены 21 сентября 2026 года. В обычной акции продавец сам подтверждает участие подходящих товаров. В автоакции Wildberries формирует условия автоматически и включает товары, которые соответствуют ценовым требованиям. Участие может улучшать ранжирование, поэтому решение о выходе принимают по марже и ожидаемому росту заказов.

Как проверить уровни глубины скидки

В карточке автоакции откройте сравнение уровней: кабинет покажет, какая цена применится к каждому товару на выбранной глубине. Сравните эту цену с минимально допустимой ценой и прибылью после комиссии, логистики, хранения и рекламы. Чем глубже скидка, тем больше товаров может соответствовать условиям, но тем выше требуемый рост продаж.

Сохраните выгрузку до изменения. Она станет контрольной точкой для проверки ассортимента, цены и исключений после применения нового уровня.

Когда можно изменить глубину скидки

Меняйте уровень заранее, до установленного кабинетом срока перед стартом. После изменения повторно проверьте список товаров: площадка пересчитывает соответствие ценовым условиям, поэтому часть позиций может добавиться или выйти. Для поразмерных товаров проверяйте каждый вариант, если цены или остатки различаются.

Как настроить исключения товаров

После выбора глубины откройте список товаров и исключите позиции, которые не выдерживают акционную цену. Работайте от минимальной прибыли в рублях, а не только от процента скидки. Для нового товара или изменившейся себестоимости пересчитайте границу до следующего запуска.

Исключение — часть контроля ассортимента, а минимальная цена — дополнительная защита. После обновления настроек убедитесь, что цена в карточке акции совпадает с расчётом.

Чек-лист защиты минимальной цены

1. Обновите себестоимость и обязательные расходы.
2. Рассчитайте минимальную цену по каждому артикулу.
3. Сравните цены на всех уровнях глубины.
4. Исключите товары с отрицательной прибылью.
5. Проверьте список ещё раз до старта.

Так продавец сохраняет выгодные позиции в акции и защищает товары, для которых скидка съедает маржу.

Как SelSup помогает контролировать цены

SelSup связывает цену, себестоимость и расходы по артикулу, чтобы команда видела допустимую границу до запуска акции.

Факты проверены 21 сентября 2026 года.

Пошаговые экраны из официальных инструкций Wildberries

Скриншоты собраны в порядке действий из официальных инструкций Wildberries. Подписи помогают сопоставить каждый экран с этапом настройки в кабинете продавца.

Автоакции

Глубина скидки в автоакциях

Как добавить в автоакцию все подходящие товары одной кнопкой