Как отключить автоакции на Wildberries: минимальная цена, блокировка и глубина скидки

Единой кнопки «выключить все автоакции» в кабинете Wildberries нет. Для контроля автоматической уценки используют минимальную цену и блокировку, а размер скидки выбирают через глубину скидки. При этом настройки не запрещают участие полностью: если текущая цена со скидкой меньше или равна плановой, товар может участвовать в автоакции.

Как добавить все подходящие товары одной кнопкой

Массовое добавление доступно только после старта автоакции и всё время, пока она идёт. В запланированную автоакцию добавить товары этим способом нельзя.

1. Откройте «Товары и цены» → «Календарь акций».
2. Выберите нужную автоакцию, которая уже идёт.
3. Нажмите «Настроить список товаров».
4. Нажмите «Добавить все подходящие».
5. В следующем окне подтвердите действие.

В акцию войдёт не весь ассортимент кабинета, а только товары, соответствующие условиям и категориям выбранной акции. Например, в автоакцию садовой техники и инструментов попадут подходящие товары этих категорий.

Минимальные цены и блокировки не удаляются, но для выбранной автоакции игнорируются. Для остальных акций настройки сохраняются, а после окончания выбранной акции продолжают действовать без повторной настройки. Фактическая цена при этом меняется на плановую и после акции сама не восстанавливается.

Как проверить результат добавления

1. Проверьте состав. В календаре откройте выбранную акцию, нажмите «Сформировать файл», затем «Скачать файл». Проверьте, какие товары вошли в акцию, включая ранее исключённые и заблокированные позиции.
2. Проверьте изменение цен. Откройте «Цены и скидки» → «История изменений». Найдите записи «Установка цены/скидки из календаря акции» и сверьте новые цены с плановыми.

Почему товар оказался в автоакции

В обычную акцию продавец добавляет товары сам. В автоакции Wildberries включает подходящие товары автоматически и может установить скидку в момент старта. Заявку на такое включение подавать не нужно.

Для автоматического включения есть исключения. Товары, которые появились на Wildberries 15 дней назад или меньше, не включаются ни в обычные акции, ни в автоакции. Если у товара несколько размеров с разными ценами, скидки автоматически на старте не установятся, даже без блокировки и минимальной цены. Такой товар добавляют после начала акции вручную.

Правило о новых товарах указано в инструкции WB от 16 июня 2026 года. Настройки для новых карточек стоит подготовить заранее: загруженный шаблон распространяется только на перечисленные в нём артикулы. Уведомления об автоакции проверяйте в «колокольчике» и «Календаре акций».

Скидка за счёт продавца сама по себе законна, а отказ от участия — право продавца: площадка не может принудить его участвовать. Правовые условия разобраны отдельно в материале «Скидки за счёт продавца на маркетплейсе: как отказаться и что за это будет».

Минимальная цена и блокировка: почему нужны обе

Для автоакций предусмотрены две настройки. На обычные акции они не влияют.

• Минимальная цена — порог для автоматического применения скидки по автоакции. Он не повышает уже установленную цену и не удерживает её при подтверждённом массовом добавлении через «Добавить все подходящие».
• Блокировка автоматических скидок — запрет автоматической уценки выбранных товаров. Срок блокировки — 7 дней, 30 дней или бессрочно. При массовом добавлении с подтверждением блокировка для выбранной автоакции игнорируется.

Обе настройки ограничивают автоматическое снижение цены, а не само участие. Если текущая цена со скидкой меньше или равна плановой, товар попадёт в автоакцию после её старта, даже с минимальной ценой и блокировкой.

Условный пример автоматического включения без массового добавления: автоакция «Одежда и обувь», платье с текущей ценой 2 000 ₽ и плановой ценой 1 800 ₽. Последний столбец показывает разницу с исходной ценой, а не потерю прибыли: расходы и налоги здесь не рассчитаны.

Минимальная цена без блокировки предотвращает автоматическую уценку, если порог выше плановой цены акции. Блокировка не отменяет вашу ручную правку: если вы сами установили цену ниже минимума, товар продаётся по текущей цене. Отдельное исключение — массовое добавление с подтверждением, которое устанавливает плановые цены вопреки этим настройкам.

Порог и блокировка отвечают за разные ограничения автоматической уценки. При добавлении всех подходящих товаров с подтверждением эти ограничения для выбранной акции игнорируются.

Как поставить минимальную цену и блокировку

Массовая настройка выполняется через Excel-шаблон.

1. Откройте «Товары и цены» → «Цены и скидки».
2. В списке «Обновить через Excel» выберите «Минимальные цены и блокировки для автоакций».
3. Нажмите «Сформировать шаблон», затем «Скачать шаблон».
4. Заполните столбцы «Новая минимальная цена для применения скидки по автоакции» и «Новая блокировка применения скидки по автоакции».
5. Загрузите готовый файл и нажмите «Применить изменения».

Минимальная цена — целое неотрицательное число без запятой и других знаков. Значения 1200 и 8450 подходят, 3990.99 и 8499,50 — нет. Если минимум не нужен, поставьте 0 или оставьте поле пустым. Для блокировки выберите 7 или 30 дней либо бессрочный срок; если блокировка не нужна, оставьте поле пустым.

В прежнем интерфейсе пункт назывался «Обновить минимальную цену и заблокировать для автоакции» и находился в меню «Действия с XLSX». В описанном маршруте используются названия «Обновить через Excel» и «Минимальные цены и блокировки для автоакций».

После применения проверьте таблицу «Цены и скидки»:

• Только минимальная цена — отображается её значение с датой и временем окончания по вашему часовому поясу.
• Только блокировка — отображается замок с датой окончания.
• Обе настройки — отображаются замок и срок его действия.

Снять ограничения можно через тот же шаблон: выбрать «Нет» в столбце блокировки и поставить 0 в минимальной цене. Для всех товаров есть «Действия» → «Снять ограничения», для одной карточки — столбец «Минимальная цена и блокировка в автоакциях». Статус обновляется за несколько минут; результат проверяют также в истории изменений.

Глубина скидки задаёт размер уценки

У глубины скидки четыре уровня: лёгкая, умеренная, глубокая и максимальная. Более глубокая скидка связана с более сильным продвижением карточек в поиске и каталоге.

Откройте автоакцию в календаре, выберите уровень в шторке с условиями и нажмите «Применить». Рядом с уровнем показан процент продвижения. Набор параметров зависит от акции: могут быть доступны два-три уровня, глубина может отсутствовать, а процент скидки на одинаково названном уровне различается между акциями.

Список исключённых товаров привязан к выбранной глубине. При смене уровня загруженные исключения перестают действовать — их нужно настроить для нового уровня. При возврате к прежней глубине прежние исключения восстанавливаются.

Убрать, вернуть, добавить: как менять состав акции

Сначала определите, началась ли акция. До старта используются исключения через файл, после старта — изменение цены или массовое добавление подходящих товаров с подтверждением.

Если до старта вы решили оставить все товары, править и загружать файл исключений не нужно.

Ловушка кнопки «Добавить все подходящие»

Эту операцию легко перепутать с просмотром списка. Цены меняются после выбора «Добавить все подходящие» и подтверждения в следующем окне, а не от открытия раздела «Настроить список товаров».

После подтверждения плановые цены установятся на все подходящие позиции, в том числе ранее исключённые через XLSX, заблокированные и имеющие минимум выше плановой цены. Настройки сохранятся, но для выбранной акции будут игнорироваться. Если новая цена соответствует условиям другой акции, товар может попасть и в неё, получить плашку и продвижение. Дополнительные скидки к этой цене при этом не применяются.

Что останется после окончания акции

Условный пример: в уже начавшейся автоакции категории «Одежда» подходит платье. Плановая цена — 1 000 ₽, установленная вами минимальная цена — 1 500 ₽. Вы добавляете все подходящие товары и подтверждаете действие: платье начинает стоить 1 000 ₽, а настройка минимума остаётся 1 500 ₽.

После окончания автоакции платье по-прежнему стоит 1 000 ₽, а минимум остаётся 1 500 ₽. Настройки продолжают действовать, но прежнюю фактическую цену не восстанавливают. Если нужно повысить цену, измените её вручную в разделе «Цены и скидки».

Как удалить товар из идущей автоакции

Откройте «Цены и скидки» и установите цену товара строго выше плановой по выбранной акции. Равенства недостаточно: при текущей цене со скидкой меньше или равной плановой товар соответствует ценовому условию участия. После изменения проверьте цену и состав акции через выгруженный список.

Карантин цен не защитит от автоакции

Карантин придерживает резкие изменения цены. Базовый порог снижения после всех ваших скидок — 33,3 %; по категориям его можно менять в диапазоне 33,3–47,5 %. Настройка доступна владельцу кабинета. Пока товар в карантине, он продаётся по прежней цене; через 30 дней выходит автоматически с ценой, которая действовала до снижения.

Карантин не распространяется на снижение из-за акции или автоакции и на товары с поразмерным редактированием цен. Не рассчитывайте, что он остановит акционную уценку. Для контроля автоматических скидок нужны минимальная цена и блокировка, а перед массовым добавлением — отдельная проверка плановых цен.

Что вы получаете и чем за это платите

• Отказ от уценки сохраняет выбранную цену, но при выходе из акции товар теряет её плашку и связанное с участием продвижение. Если цена уже соответствует условиям акции, блокировка сама по себе не исключит товар.
• Бессрочная блокировка убирает необходимость продлевать срок, но автоматическая скидка не применится и в тех акциях, которые могли бы оказаться выгодными.
• Минимум выше плановой цены ограничивает автоматическую уценку, но не защищает при подтверждённом массовом добавлении. Сам порог нужно пересматривать при изменении комиссии, логистики и доли невыкупов.
• Исключение через файл позволяет выбрать отдельные товары, но привязано к уровню глубины скидки. При смене уровня список нужно проверить заново.

Оценивать участие нужно по каждому артикулу: дополнительный объём продаж должен компенсировать снижение результата с единицы. О факторах видимости карточек читайте в материале «Ранжирование на Вайлдберриз: как вывести карточку товара в топ».

Кому стоит блокировать автоакции, а кому нет

• Низкая маржа. Сначала рассчитайте результат при плановой цене. Если он неприемлем, настройте ограничение уценки и проверьте фактическую цену: только настройки не исключают участие.
• Цены ведутся в Excel. Сохраните исходные значения и назначьте проверку после акции. Таблица подходит для контроля, если в ней актуальные данные, но сама не восстановит цену в кабинете.
• Сезонный или залежавшийся товар. Сопоставьте результат продажи со скидкой и расходы на дальнейшее хранение. Сезонность сама по себе не доказывает, что любая акция выгодна.
• Смешанный ассортимент. Выбирайте товары отдельно: для низкомаржинальных позиций ограничьте уценку, для остальных оцените плановую цену и ожидаемый объём продаж.

Повод пересмотреть процесс — разные сроки блокировок, новые карточки без рассчитанного порога и цены, которые остаются сниженными после акции. Перед следующим запуском обновите себестоимость и расходы, включая комиссию Wildberries, затем сверьте порог с плановыми ценами.

Ошибки, из-за которых защита не срабатывает

• Поставили минимум без блокировки. Если плановая цена не ниже порога, автоматическая скидка может примениться. Когда нужно запретить автоматическую уценку, заполните и столбец блокировки.
• Забыли про глубину скидки. По умолчанию стоит максимальный уровень. Проверьте его в календаре акций не позднее чем за 5 часов до старта.
• Подтвердили «Добавить все подходящие», рассчитывая только посмотреть список. После подтверждения установятся плановые цены, включая цены ранее исключённых и защищённых позиций. Для просмотра используйте формирование и скачивание файла; перед добавлением оцените весь подходящий ассортимент.
• Понадеялись на карантин цен. Снижение из-за автоакции не подпадает под карантин, в том числе при достижении порога 33,3 %. Проверяйте ограничения автоматической уценки до старта.

Сроки, за которыми надо следить

Отдельно учитывайте исключение для товаров, появившихся 15 дней назад или меньше. Порог карантина 33,3 % не является защитой от акций. У глубины скидки четыре уровня, но конкретная автоакция может предлагать не все.

Порядок действий

Подготовьте порог, загрузите настройки, выберите глубину и проверьте применение ограничений. Если затем подтвердить массовое добавление, для выбранной акции настройки будут игнорироваться.

1. Откройте «Цены и скидки» и сохраните текущие цены нужных артикулов — после акции прежние значения автоматически не вернутся.
2. Рассчитайте нижнюю границу цены по SKU с учётом себестоимости, комиссии, логистики, невыкупов и рекламы. Порядок расчёта — в материале о юнит-экономике Wildberries.
3. Через «Обновить через Excel» → «Минимальные цены и блокировки для автоакций» задайте нужные параметры.
4. В календаре проверьте глубину скидки каждой запланированной автоакции не позднее чем за 5 часов до старта.
5. До старта исключите через XLSX товары, которые не должны участвовать, и проверьте связь исключений с выбранной глубиной.
6. Через несколько минут проверьте в «Ценах и скидках» замок и срок действия. После старта сверьте состав акции и фактические цены.

Если решите добавить весь подходящий ассортимент во время акции, сначала сопоставьте плановые цены с рассчитанным порогом. После подтверждения проверьте выгрузку и историю изменений, а после окончания акции — необходимость вручную повысить цены.

Стоит ли блокировать автоакции: вывод

Для низкомаржинальных товаров сначала ограничьте нежелательную уценку. Используйте минимум и блокировку по назначению, но не считайте их запретом участия или защитой от подтверждённого массового добавления.

Для сезонных и залежавшихся товаров сравните продажу со скидкой с дальнейшим хранением. Участие может помочь распродать остаток, но решение зависит от цены, расходов и ожидаемых продаж.

Для смешанного ассортимента принимайте решение по артикулам. Методика расчёта — в материале «Юнит-экономика на Ozon и Wildberries: расчёт по новым тарифам».

Частые вопросы

Можно ли отключить автоакции сразу для всего кабинета?

Единой кнопки отключения нет. Минимальная цена и блокировка применяются к выбранным товарам. Бессрочную блокировку можно задать всему нужному ассортименту через шаблон, но товар всё равно может участвовать, если текущая цена со скидкой меньше или равна плановой. При подтверждённом массовом добавлении блокировка для выбранной акции игнорируется.

Сколько действует минимальная цена?

Для блокировки выбирают 7 дней, 30 дней или бессрочный срок. Дату и время окончания минимальной цены смотрите в таблице «Цены и скидки» по вашему часовому поясу; не переносите на неё автоматически выбранный срок блокировки.

Как вернуть товар, который я исключил из автоакции до старта?

До старта скачайте в акции файл с исключёнными позициями, оставьте возвращаемые товары, загрузите файл и нажмите «Вернуть товары». На них скидка установится автоматически. После старта можно установить текущую цену со скидкой не выше плановой. Другой вариант — добавить сразу все подходящие товары через «Настроить список товаров» → «Добавить все подходящие» и подтвердить действие, учитывая изменение цен на весь подходящий ассортимент.

Попадут ли в автоакцию новые карточки?

Товары, появившиеся на площадке 15 дней назад или меньше, не включаются ни в обычные акции, ни в автоакции. Настройки для них стоит подготовить заранее: шаблон применяется только к указанным в нём артикулам.

Что будет с товаром, у которого несколько размеров с разными ценами?

Автоматически на старте скидка не установится. После начала акции можно вручную задать подходящую цену или нажать «Добавить товар» в столбце «Цена для участия в акции». Скидку Wildberries считает от максимальной цены артикула до акционной и применяет получившийся процент ко всем размерам.

Можно ли управлять минимальными ценами через API?

Отдельного метода для минимальных цен и блокировок в API Wildberries нет — их задают через Excel-шаблон в кабинете. Управление фактической ценой и скидкой продавца — другой процесс. Для выхода из автоакции итоговая цена должна стать строго выше плановой; само изменение настройки минимума этого не заменяет.

Стоит ли выходить из всех автоакций подряд?

Оценивайте товары отдельно. Участие связано с продвижением в поиске и каталоге, но выгода зависит от скидки, расходов и дополнительного объёма продаж. Расчёт разобран в статье «Акции Wildberries в 2026 году: как считать выгоду и не уйти в минус».

Чем автоакция отличается от обычной акции

В обычной акции продавец сам подтверждает участие подходящих товаров. В автоакции Wildberries формирует условия автоматически и включает товары, которые соответствуют требованиям. Решение об участии или выходе принимайте по результату при акционной цене и ожидаемому росту продаж.

Как проверить уровни глубины скидки

В карточке автоакции откройте сравнение уровней и проверьте цену каждого товара на выбранной глубине. Сопоставьте её с допустимой ценой и результатом после комиссии, логистики, хранения и рекламы. Чем глубже снижение, тем больший рост продаж может потребоваться для сохранения общего результата.

Сохраните выгрузку до изменения: по ней можно проверить ассортимент, цены и исключения после применения нового уровня.

Когда можно изменить глубину скидки

Меняйте глубину до установленного срока — не позднее чем за 5 часов до старта. После применения уровня повторно проверьте список: соответствие ценовым условиям пересчитывается, а исключения привязаны к глубине. У поразмерных товаров сверяйте варианты, если цены или остатки различаются.

Как настроить исключения товаров

После выбора глубины откройте список и исключите позиции, для которых акционная цена неприемлема. Оценивайте результат в рублях, а не только процент скидки. Для нового товара или изменившейся себестоимости пересчитайте границу перед следующим запуском.

После настройки проверьте цены в карточке акции. Если позже подтвердить «Добавить все подходящие», ранее исключённые подходящие товары снова войдут в акцию с плановыми ценами.

Чек-лист защиты минимальной цены

1. Обновите себестоимость и обязательные расходы.
2. Рассчитайте минимальную цену по каждому артикулу.
3. Сравните цены на доступных уровнях глубины.
4. Исключите товары с неприемлемым результатом.
5. Проверьте список и ограничения до старта.
6. Не подтверждайте массовое добавление без проверки плановых цен; после операции проверьте выгрузку и историю изменений.
7. После окончания акции проверьте фактические цены и при необходимости измените их вручную.

Познакомьтесь с SelSup на демонстрации сервиса для продавцов маркетплейсов. Записаться на демонстрацию SelSup.

Пошаговые экраны из официальных инструкций Wildberries

Автоакции

Откройте «Товары и цены» → «Календарь акций» и выберите автоакцию. Перед изменениями проверьте её условия, даты и плановые цены.

Используйте карточку автоакции для проверки условий и перехода к настройке её состава.

Глубина скидки в автоакциях

До закрытия настройки откройте условия автоакции и сравните доступные уровни глубины скидки.

Сравните доступные варианты в выбранной автоакции: названия уровней не гарантируют одинаковый процент скидки в разных акциях.

Выберите подходящий уровень и нажмите «Применить». Затем проверьте цены и список исключений для выбранной глубины.

После применения уровня повторно сверьте состав акции: исключения относятся к конкретной глубине.

Как добавить в автоакцию все подходящие товары одной кнопкой

Для массового добавления откройте «Товары и цены» → «Календарь акций» → уже идущую автоакцию → «Настроить список товаров» → «Добавить все подходящие». В следующем окне подтвердите действие только после проверки плановых цен: они установятся на подходящие товары, включая ранее исключённые и защищённые настройками.

После подтверждения проверьте состав через «Сформировать файл» → «Скачать файл», а цены — в «Цены и скидки» → «История изменений» по записи «Установка цены/скидки из календаря акции».