Как продавать на Яндекс Маркете в 2026 году: пошаговое руководство для начинающих

Яндекс Маркет занимает третье место по оборотам среди маркетплейсов в России после Wildberries и Ozon. В третьем квартале 2024 года на площадке было зарегистрировано 18,2 млн покупателей и 90,7 тысячи продавцов. Разместить свои товары на Яндекс Маркете и начать зарабатывать может любой бизнес — главное, соблюдать требования маркетплейса. В этой статье рассказываем основы, как продавать на Яндекс Маркете. Но правила маркетплейса часто меняются: обновляются требования к поставщикам, инструменты продвижения. Информация актуальна на момент подготовки статьи — февраль 2026 года.

Что такое Яндекс Маркет

До 2013 года Яндекс Маркет был сервисом для сравнения цен — на нем можно было разместить свой товар, но купить клиент мог только на сайте продавца. Чтобы стать участником витрины Маркета, нужно было иметь свой сайт.

В 2018 году Яндекс Маркет перешел на модель маркетплейса. Теперь покупка товара и транзакции проходят на самой площадке.

Размер площадки. Яндекс Маркет растет каждый год и становится все популярнее у покупателей. Вот цифры за третий квартал 2024 года:

• количество покупателей на маркетплейсе — 18,2 млн человек;
• количество продавцов — 90,7 тысячи;
• выручка увеличилась в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.

По данным исследования Т-Банка eCommerce за 2023 год, количество покупок на Яндекс Маркете ниже, чем у лидеров, зато средний чек выше — 3 367 ₽ против 1 368 ₽ на Wildberries и 2 188 ₽ на Ozon.

Что продается. На площадке продаются практически любые товары, которые не запрещены законом:

• электроника;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• одежда и обувь;
• продукты питания;
• бытовая техника;
• косметика;
• спорттовары;
• зоотовары;
• аптечные товары и лекарства.

На Маркете нельзя торговать алкоголем, наркотиками, сигаретами, оружием, любыми услугами и ритуальными товарами.

Кто может продавать. На Яндекс Маркете могут продавать самозанятые, ИП и компании. Но самозанятым недоступна модель работы с фулфилментом площадки — FBY.

Размер комиссии. Яндекс Маркет берет три обязательных комиссии: с продажи товара, за прием денег от покупателей и перевод денег продавцу.

С продажи продавец заплатит от 0,5 до 25% от стоимости в зависимости от категории товара и модели работы. Например, на ноутбуки комиссия 7–8%, на электрические зубные щетки — 16%, на одежду и обувь — 19,5 и 22%, а на чехлы для смартфонов — 25%. Уточнить тариф для конкретной категории товаров можно на Яндекс Справке.

За то, что Маркет принимает деньги от покупателей, продавцу нужно платить по 12 копеек за каждый отличающийся SKU в заказе. Например, если в заказе три одинаковых пуховика и два одинаковых платья, сумма будет 24 копейки.

Комиссия за эквайринг зависит от того, как часто продавец хочет выводить деньги. Есть четыре варианта:

Кроме обязательных комиссий, продавец оплачивает хранение товаров на складе маркетплейса, доставку и услуги по продвижению. Сколько в итоге придется заплатить площадке, зависит от категории товара, модели сотрудничества, количества подключенных услуг.

Какие нужны документы. Точный список зависит от модели сотрудничества и категории товаров. Вот что может проверить площадка:

• сертификат соответствия, декларацию соответствия или отказное письмо;
• коды маркировки в системе «Честный знак», если продаете маркированные товары;
• правоустанавливающие документы на товар, например договор поставки;
• свидетельство на товарный знак, если продаете брендовую продукцию.

Например, на чехлы для смартфонов требуется отказное письмо, на обувь для взрослых — декларация о соответствии, а для детской обуви — сертификат соответствия. Кроме того, на обуви должны быть коды маркировки.

Документы нужно загрузить в разделе «Товар» → «Документы на товар». Если какого-то документа не будет, сотрудники Маркета могут попросить его догрузить. Если нужных документов нет, продажи могут заморозить.

Преимущества маркетплейса

Посмотрим на плюсы Маркета в сравнении с другими маркетплейсами.

• Яндекс Маркет входит в экосистему Яндекса. Яндекс ведет аудиторию на маркетплейс с других своих продуктов — поиска, приложения такси, карт. Помимо этого, продавцы могут подключиться к общей программе лояльности «Яндекс Плюс» и давать пользователям кэшбэк за покупки. В таком случае на карточке товара появится значок Плюса, что сделает ее заметнее для покупателей.
• Яндекс Маркет — третий по популярности маркетплейс. Первое и второе место занимают Wildberries и Ozon. Но аудитория Яндекс Маркета быстро растет — за 2023 год количество покупателей выросло с 12,5 млн до 17,6 млн, а в третьем квартале 2024 года было уже 18,2 млн.
• Расширенная аналитика. Маркетплейс предоставляет расширенную аналитику продаж: можно отследить, сколько человек перешли в карточку товара и откуда именно, сколько раз добавляли товар в корзину, сколько времени провели в карточке товара.
• Бонусы на продвижение. Новым продавцам Маркет дает 10 000 ₽, которые можно потратить на платное продвижение. Это поможет протестировать продвижение на деньги Маркета, а не на свои. Если будет результат, можно потом оплачивать рекламу самостоятельно.
• Есть экспресс-доставка. Не все маркетплейсы доставляют товары за час по городу. Если покупателю срочно понадобится товар, он вероятнее выберет Яндекс Маркет. К этой опции продавцу нужно подключаться отдельно, по умолчанию товары не попадут в категорию быстрой доставки.

Теперь разберем шаги, как стать продавцом на Яндекс Маркете.

Шаг 1. Регистрация бизнеса для торговли на маркетплейсах

Перед тем как начать продавать на маркетплейсе, надо зарегистрировать бизнес, выбрать код ОКВЭД и налоговый режим.

Выбрать форму регистрации бизнеса. Для торговли на маркетплейсе подходит ИП, ООО или самозанятость.

Самозанятые могут продавать только те товары, что сделали сами. Например, изготовили мебель или украшение.

Если планируете открывать бизнес один, подойдет ИП. Если вместе с партнерами, лучше регистрировать компанию — ООО.

Выбрать код ОКВЭД. Для торговли на маркетплейсах подойдет код 47.91 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет».

Выбрать налоговый режим. Самозанятым выбирать налоговый режим не надо, они работают только на НПД. ИП и компании могут выбирать между общей и упрощенной системами налогообложения. Для ИП доступен еще и патент.

С 2025 года продавцы на маркетплейсах могут работать на АУСН — раньше это было запрещено. На автоупрощенке не надо платить обязательные взносы и сдавать отчеты, но ставка налога выше, чем на обычной УСН — упрощенной системе налогообложения.

На старте выгоднее выбрать УСН — упрощенную систему налогообложения. На упрощенке надо платить один налог и сдавать меньше отчетов.

На выбор есть два варианта УСН:

• «Доходы»: надо платить 6% со всех доходов;
• «Доходы минус расходы»: надо платить 15% с разницы между доходами и расходами бизнеса.

Правило выбора такое: если расходов 60% и больше, выгоднее будет система «Доходы минус расходы». Но лучше просчитать оба варианта налогообложения при работе с площадкой до регистрации, так как потом поменять режим можно будет только с 1 января следующего года.

ИП на УСН «Доходы» могут уплатить налоги через интернет с помощью онлайн-бухгалтерии от Т‑Банка. Она поможет сократить время работы с отчетностью до нескольких минут. Например, продавцы могут рассчитать налоги с учетом комиссий Яндекс Маркета и составить налоговую декларацию и платежку одной кнопкой.

Когда бизнес зарегистрировали, можно регистрироваться на Яндекс Маркете.

Шаг 2. Регистрация магазина на Яндекс Маркете

Чтобы зарегистрироваться на Яндекс Маркете, понадобится Яндекс ID — это единый аккаунт для всех сервисов Яндекса. На один ID можно зарегистрировать несколько магазинов.

Регистрация в личном кабинете Маркета. Надо заполнить имя, фамилию, почту и контактные данные. Затем указать название магазина, ассортимент и категорию товаров, которыми будете торговать, — эту информацию увидят покупатели. Например, электроника или детские игрушки.

Отправить заявление на заключение договора. Яндекс Маркет предлагает подписать один договор на оказание услуг маркетплейса. По нему сервис размещает товары на витрине, привлекает покупателей, переводит деньги за товары, упаковывает и доставляет посылки, предоставляет покупателям скидки и так далее.

Для заключения договоров нужно заполнить анкету партнера и отправить ее на проверку. Скан-копии документов прикреплять не нужно — площадка все проверит сама в открытых источниках. Но если продаете лекарства или ювелирные изделия, потребуется загрузить скан лицензии.

Обычно проверка занимает 24 часа. Сотрудники службы контроля качества проверяют достоверность информации и убеждаются, что товары, которые магазин планирует продавать, разрешены к продаже.

Пока проходит проверка, можно начать загружать карточки товаров.

Завести карточки товара. Раньше на Яндекс Маркете у всех товаров одинаковых брендов была одна карточка. Продавцы не могли соревноваться в оформлении карточек и качестве контента — все получали заказы с одной карточки. В 2023 году маркетплейс разделил контент, который будет отображаться в карточках. Продавцы создают карточки с нуля и загружают в них описания товаров, изображения и видео.

Есть только одна категория, для которой не публикуется контент продавца, — это лекарства. К ним относятся, например, витамины и ветеринарные препараты. Маркет присоединяет их к уже готовой общей карточке товара. Чтобы ваш товар попал на подходящую карточку, просто добавьте его в свой каталог. Маркет сам найдет нужную карточку и привяжет ваш товар к ней.

Далее рассмотрим способы, как можно загрузить ассортимент.

Шаг 3. Загрузка ассортимента магазина

На витрине будущего магазина товары можно разместить разными способами:

• вручную поштучно через личный кабинет продавца;
• каталогом через файл Excel;
• по API;
• через модули интеграции 1С, «Битрикс», InSales и другие;
• загрузить файл другого маркетплейса;
• Через Selsup — этот сервис отлично справляется с созданием карточек товаров: автоматически формирует SEO-оптимизированные описания, подбирает качественные изображения и структурирует данные под требования маркетплейса. С Selsup вы экономите время и получаете карточки, которые сразу готовы к продажам.

Размещение вручную. Оно подходит, когда у магазина всего несколько товаров. Тогда быстрее и проще создать вручную карточки товаров, добавить фото и заполнить описание.

Каталогом через файл Excel. Этот способ подойдет магазину с ассортиментом больше 100 товаров. Нужно создать файл-каталог с нужной информацией: цена, размер, цвет, описание. Файл надо подгрузить в личный кабинет, и система сама автоматически создаст карточки под каждый из товаров. У Яндекс Маркета есть шаблон такого каталога. Его можно скачать, заполнить и отправить через личный кабинет площадки.

По API. Этот способ подойдет крупным магазинам, у которых есть свой разработчик, который сможет разобраться в технической документации.

Шаг 4. Выбрать модель работы

Дальше нужно выбрать модель сотрудничества. Всего их четыре:

• FBY;
• FBS;
• «Экспресс»;
• DBS.

FBY, или fulfillment by Yandex — полный цикл работы с товаром от Яндекс Маркета. Площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказ покупателю. Задача продавца — заранее поставить товар на склад маркетплейса.

Модель подходит, если товар раскупают быстро. Тогда он не будет залеживаться на складе, а продавец не переплатит за хранение. Еще плюс работы на FBY — срок доставки: сразу после заказа сотрудники повезут товар покупателю.

FBS, или fulfillment by seller — когда покупатель заказал товар, продавец сам упаковывает заказ и везет его в сортировочный центр или пункт выдачи заказов Яндекс Маркета.

Модель подходит, если заказы нерегулярные и продавец не хочет платить площадке за хранение. Минус FBS — более долгий срок доставки по сравнению с FBY. Это может повлиять на конверсию в заказ — покупатель не захочёт ждать и закажет у продавца, который доставит быстрее.

«Экспресс». По этой модели покупатель получит заказ за один-два часа. Такая быстрая доставка возможна за счет того, что курьер Маркета сам приедет на склад продавца, заберет заказ и сразу поедет к покупателю.

Минус этой модели — у продавца на сборку есть только один час. Поэтому на складе всегда должен быть человек, который быстро соберет заказ и встретит курьера.

DBS, или delivery by seller. В этом случае продавец сам хранит, упаковывает и доставляет товар до покупателя.

Модель подходит, если продавец уже наладил логистику с другой транспортной службой. Или если маркетплейс не берет на хранение товар продавца, например живые цветы, петарды, крупногабаритные товары.

Можно выбрать одну модель или совмещать несколько, например продавать один ассортимент по FBY, а другой по DBS. Какую именно модель работы выбрать, зависит от региона и ресурсов бизнеса — за каждую услугу маркетплейса надо доплачивать.

Заключение

Яндекс Маркет — перспективная площадка для продаж с растущей аудиторией и высоким средним чеком. Благодаря интеграции с экосистемой Яндекса, продавцы получают дополнительный трафик с поиска, карт и такси, а также возможность подключения к программе лояльности «Яндекс Плюс».

Чтобы успешно стартовать, нужно правильно зарегистрировать бизнес, выбрать подходящий налоговый режим, собрать все необходимые документы на товары и создать качественные карточки. А затем — выбрать модель работы, соответствующую вашим возможностям и товару.

Главное — помнить, что работа на маркетплейсе требует постоянного внимания к цифрам: нужно считать юнит-экономику, следить за остатками, анализировать эффективность рекламы. Но при грамотном подходе Яндекс Маркет может стать стабильным каналом продаж и источником роста вашего бизнеса.