Как продвинуть карточку товара в ТОП 2024
Как раскрутить товар на Вайлдберриз или Озон, когда еще нет ни продаж, ни отзывов. Эти вопросом задаются селлеры, которые только вышли на маркетплейс и опытные продавцы, когда решают разбавить ассортимент новыми товарами. Рассказываем, как привлечь внимание покупателей к вашему товару и поднять продажи — шесть шагов к первой прибыли.
Создать качественный контент для карточки товара
Ваша карточка должна быть готова к вниманию покупателей. Чем меньше вопросов у них останется после просмотра карточки, тем выше шанс на покупку.
Как подготовить карточку товара:
- максимально заполнить параметры товара: название, описание, характеристики. Чем полнее карточка, тем выше она в поисковой выдаче. К примеру, на Вайлдберриз позиция карточки зависит от полноты заполнения на 10%.
От чего зависит позиция товара на Вайлдберриз
В сервисе SelSup на заполнение карточек уйдет 2-5 минут даже для новичка. А можно сделать еще быстрее — скопировать свою карточку или конкурента, например, из числа топов, и на ее основе сделать новую.
- оптимизировать карточку товара под поисковые запросы.
SelSup автоматически подберет ключевые слова и сгенерирует SEO-описание товара, чтобы он чаще появлялся в ответах на запросы пользователей.
Инструкция по SEO карточки с примерами
- добавить выигрышные фото и видео товара, инфографику.
Товар должно быть хорошо видно, фон спокойный или даже однотонный, без лишних отвлекающих элементов. Инфографика должна отвечать потребностям покупателей, закрывать вопросы, которые могут у них возникнуть. Например, если вы продаете предметы интерьера, укажите размеры, сделайте фото в сочетании с другими предметами в разных обстановках.
Маркетплейсы сейчас активно внедряют искусственный интеллект для создания рич-контента для карточек товара прямо в личном кабинете продавца. Например, Вайлдберриз недавно анонсировал возможность автоматически создавать рич-контент с текстами и изображениями. Нейросеть сама генерирует страницу с текстами и картинками на основе информации в карточке: характеристик товара, категории, описания и фото. Чем лучше вы заполните карточку товара изначально, тем более качественный и точный контент сгенеририрует ИИ. Готовый контент можно редактировать. 20 генераций в месяц доступно бесплатно всем продавцам Вайлдберриз.
Яндекс Маркет тоже внедрил технологии ИИ для создания карточек товара. С помощью YandexART можно сгенерировать фон для товара. Функция доступна для 365 категорий. Среди них: бытовая техника, детские товары, товары для дома, для красоты и другие.
Источник: yandex.ru
Вы можете создавать фото контент для вашего товара с помощью любых инструментов. А хранить фото — в SelSup. Так можно будет в любой момент поменять обложку или другие фотографии на любом из маркетплейсов. С помощью SelSup готовую карточку товара можно в пару кликов отправить на любой из ваших маркетплейсов или на все сразу.
Как работать с фото товара в SelSup:
Поставить конкурентную цену товара
Цена товара — один из главных факторов при покупке. Она должна покрывать ваши затраты и быть не выше конкурентов. Чтобы определить оптимальную цену товара, нужно посчитать юнит-экономику товара для маркетплейсов.
SelSup берет расходы на маркетплейсе, себестоимость товара, учитывает продажи, процент выкупа, определяет, какую цену товара поставить и сколько при этом вы будете зарабатывать.
Посчитать юнит-экономику для нового товара, у которого еще не было продаж, можно с помощью Калькулятора цен и выгоды. По результатам сравните свою цену с ценами конкурентов. Идеально, если они будет ниже. Это будет вашим преимуществом. С ценой на уровне рынка тоже можно работать, но придется приложить усилия для продвижения карточки товара. А вот если ваша цена никак не вмещается в рамки, придется искать варианты, как снизить себестоимость.
Как пользоваться Калькулятором цен и выгоды, смотрите на видео:
Грамотно распределить товар по складам
Правильная география продаж — ключ к экономию на логистике и путь в верхние строчки поиска. Алгоритмы маркетплейсов ставят выше те товары, что находятся ближе к покупателю, а локальность заказов влияет на стоимость доставки.
На Вайлдберриз и Озон показатель называется индексом локализации, а на Яндекс Маркете — локальность заказов. Смысл один — чем ближе к покупателю товар, тем дешевле его доставка для маркетплейса и логистика для продавца.
Индекс локализации Вайлдберриз и Озон 2024
Чтобы узнать, куда отправлять новый товар, откройте дашборд SelSup. В отчете по складам вы увидите, куда уходят ваши заказы. Можно смотреть по категориям, брендам и даже артикулам. Соответственно, новый товар стоит отправлять в те же регионы.
Если продаете товары по FBO и FBS одновременно, SelSup будет автоматически следить за остатками товара на всех складах и предупредит, когда пора делать закупку. Отправить заявку поставщикам можно также через единый личный кабинет SelSup.
Заранее сделайте поставку на склад маркетплейса, так как наличие товара тоже влияет на позицию в выдаче.
Как смотреть остатки на складах в SelSup, смотрите на видео:
А здесь — как создать закупку поставщикам в SelSup:
Вверх
Объединить новую карточку товара со старой
Когда товар новый, без отзывов и заказов, продвигать его сложно. Но можно. К примеру, если вы просто добавили новый цвет или модель, на время объедините карточки товара: новую со старой. Это поможет продвинуть карточку товара на Вайлдберриз и других площадках. Покупатели увидят новый товар рядом с популярным.
Разные товары объединены на одной карточке товара
После того, как продажи пойдут и у новинки появятся свои отзывы, разделите карточки товаров обратно.
Как объединить карточки товаров в SelSup, показали на видео:
Использовать инструменты маркетплейсов для продвижения
Маркетплейсы предлагают свои возможности, чтобы продвигать карточки. Используйте их. На Вайлдберриз продавцы с подпиской Джем могут отмечать тегами товары на фото в карточке. Это отличный способ продвинуть карточку на ВБ через уже раскрученные товары.
По подписке продавцам доступно ограниченное количество тегов. Но за отдельную плату можно приобретать дополнительные.
Поднять продажи нового товара на Озон можно с помощью другого инструмента. Недавно маркетплейс добавил возможность создать магазин в карточке товара. Он работает в мобильном приложении в том случае, если вы подключили продвижение товара на Озон.
Выглядит это так:
- на полках «Рекомендуем также» и «Подобрали для вас» сперва отображаются ваши товары, а конкурентов — в самом конце;
- виджет «У других продавцов» с похожими товарами — скрыт;
- добавили полку «Серия от бренда» — чтобы она появилась, нужно объединить товары, связанные между собой.
- ваши товары автоматически распределяются по полкам «Распродажа», «Новинки», «Бестселлеры» и «Другие товары магазина».
Вверх
Добавлять товар в акции и запускать рекламу
Товары, участвующие в акциях, алгоритмы маркетплейсов тоже продвигают выше в поиске. Плюс запускают рекламу, отмечают специальными значками, собирают в полки и т.д. Для новых товаров акция — это возможность привлечь внимание покупателей и получить первые продажи.
Посчитать, насколько выгодно будет добавлять товар в акцию, поможет SelSup. Сервис покажет, сколько вы заработаете при новой цене и какова будет маржинальность продаж. Исходя из этих параметров можно отфильтровать товары в своем каталоге и добавить только те, что проходят по метрикам.
Как посчитать выгоду от участия в акциях, показали на видео:
В SelSup вы также можете управлять рекламными кампаниями Вайлдберриз: настраивать бюджет, сроки, следить за эффективностью. Так еще больше покупателей узнаю о вашем товаре, а вы будете контролировать затраты.
Вверх
Анализировать динамику продаж на маркетплейсе
В торговле на маркетплейсах надо постоянно держать руку на пульсе: следить за заказами, возвратами, динамикой продаж. При необходимости — менять карточку, добавлять рекламу, устанавливать скидки, чтобы еще эффективнее продвигать карточку товара.
SelSup показывает все основные показатели на дашборде, но для более глубокой аналитики есть отчет по динамике продаж на маркетплейсе. Можно отследить продажи конкретного товара по неделям. Если процесс идет, значит вы все правильно сделали.
На видео показали подробнее, как устроен отчет по динамике продаж на маркетплейсах:
Полезно считать юнит-экономику товара. Она покажет, сколько вы потратили на реализацию нового товара и сколько заработали с него. SelSup считает юнит-экономику автоматически. Тратить время на вычисления не придется.
Примеры расчетов юнит-экономики для Вайлдберриз и Озон
В SelSup еще много других инструментов для управления продажами на маркетплейсах. Всего больше 80. С их помощью вы можете:
- быстро и безошибочно собирать FBS заказы и FBO поставки, контролировать приемку, вести учет товаров на всех складах,
- автоматизировать работу с Честным знаком,
- подключить интеграцию со СДЭК или Почтой России, чтобы комфортно продавать по схемам DBS или realFBS,
- вести учет финансов и даже считать налоги по УСН.
Подписывайтесь на нас на других ресурсах:
? на VC
Статьи по теме:
11 шагов к увеличению маржинальности на маркетплейсах
Примеры расчетов юнит-экономики для Вайлдберриз и Озон
Индекс локализации Вайлдберриз и Озон 2024
Инструкция по SEO карточки с примерами
От чего зависит позиция товара на Вайлдберриз
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
