Как работать с Мегамаркет по системе FBO в 2024 году — пошаговая инструкция
МегаМаркет — один из самых популярных маркетплейсов в России. Несмотря на отсутствие конкуренции, за 2023 год продажи на площадке выросли почти в пять раз. Для селлеров сейчас самое время освоить особенности продажи на МегаМаркете, а как это сделать по системе FBO — рассказываем в нашей статье.
Какие есть схемы на МегаМаркет и что такое FBO
МегаМаркет работает по четырем схемам:
C&C, P&C (Click & Collect, Pay & Collect) — схема, при которой хранение, сборка, обработка и выдача товара ложится на плечи селлера. По-сути площадка выступает только в качестве витрины;
DBS — продавец хранит, обрабатывает и отправляет товар со своего склада. Стоимость и регионы доставки определяются самостоятельно;
FBS — товар хранится и упаковывается на складе селлера, но доставка осуществляется силами маркетплейса.
При работе по схеме FBO, МегаМаркет хранит товар на своем складе, обрабатывает и доставляет заказы самостоятельно. Единственная задача продавца заключается в поставке товара. Это отличный вариант для тех, кто не хочет тратить свои ресурсы на оплату склада и сборщиков — финансы можно потратить на рекламу или новый товар.
Одна из особенностей FBO — по этой схеме маркетплейс работает только с ИП и юрлицами, зато регистрация на платформе бесплатная. Также к преимуществам МегаМаркета относится и отсутствие принудительных акций. Если селлер выразит желание поучаствовать в распродаже, то он может устроить свою или принять участие в уже существующей.
Подробно о всех схемах работы на МегаМаркете рассказали в статье.
ВверхКак выбрать товар для продаж по FBO на МегаМаркет
МегаМаркет, как и любой другой маркетплейс, имеет запреты на продажу. При работе по любой схеме селлерам нельзя продавать:
- Товары, которые не соответствуют требованиям ТР ТС 018/2011 «О безопасности колесных транспортных средств»;
- Все виды оружия;
- Товары, которые подлежат обязательной сертификации, но у них нет соответствующих документов;
- Кальяны, бонги. Также нельзя продавать комплектующие, если из них можно собрать готовый к использованию кальян;
- Табачную и никотинсодержащую продукцию. В том числе устройства для потребления никотиносодержащей продукции, жидкости без содержания никотина;
- Наркотические средства, психотропные вещества и их прекурсоры, а также товары с изображением наркотических веществ;
Полный список запрещенных к продаже товаров находится по ссылке.
Если вы ознакомились с перечнем и поняли, что ничего из вышеперечисленного продавать не собираетесь, то можно переходить к выбору разрешенного товара. О самых популярных товарах 2024 года мы уже писали в статье, но пройдемся подробнее по общим рекомендациям.
При выборе товаров для продаж ориентируйтесь на три главных критерия:
- Проверьте потенциальный объем рынка. Проанализируйте количество покупателей на маркетплейсе, что они покупают, какие у них требования к товару. Каждая ниша имеет свои особенности и свою аудиторию — проверить это можно как вручную, так и с помощью специальных сервисов аналитики.
- Какие конкуренты представлены на рынке. Плюс МегаМаркета — пока что конкуренция на нем небольшая, поскольку площадка появилась всего пару лет назад. Посмотрите карточки других продавцов, какие у них отзывы и фишки товара. При выборе популярной ниши, например, одежды или косметики, нужно будет выбрать товар, отличающийся от конкурентов, но привлекающий покупателей.
- Какая существует динамика спроса. Самые активные периоды для продаж — канун праздников, а также 5 и 20 числа каждого месяца, когда покупателям приходит зарплата. Не забывайте и про сезонный спрос. Продавать куртки и ботинки зимой чревато простоем товара на складе. О том, как продавать сезонные товары, рассказали в статье.
Как выбрать склад для поставки по FBO на МегаМаркет
Особенность витрины маркетплейса — товары на ней видны лишь в том случае, если позиции находятся в одном регионе с покупателем. Если вы планируете отгрузку в определенную часть страны, заранее ознакомитесь с покрытием каждого склада МегаМаркета. Всего у маркетплейса 16 отделений в России. Посмотреть полный список можно по ссылке.
У каждого склада МегаМаркета есть свои требования к отгрузке. В основном смотрят на габариты товара, которые для удобства разбили на три категории:
- МГТ — малогабаритный товар до 30 кг и максимальной суммой сторон до 140;
- СГТ — среднегабаритный товар до 45 кг и максимальной суммой сторон до 220;
- КГТ — крупногабаритный товар.
Ограничения на крупногабаритный товар зависят от склада. Московские точки принимают товар до 150 кг и максимальной суммой сторон до 450. Требования в региональных отделениях немного отличаются: вес должен ограничиться в пределах 125 кг, а сумма сторон до 320 см.
При выборе склада на МегаМаркет не забудьте ознакомиться с ограничениями на ввоз некоторых товаров. В основном они действуют на московские отделения — сделано это с целью оптимизации логистики и места на складе. Полный список ограничений доступен по ссылке.
ВверхРазмер комиссий на МегаМаркете. Сколько стоит логистика поставки по FBO на маркетплейсе.
Комиссии МегаМаркета максимально прозрачны, что делает их привлекательными для селлеров. В отличие от конкурентов, маркетплейс не использует индексы товара и прочие особенности.
Стоимость услуг маркетплейса зависит от схемы работы. При работе по схеме FBO, МегаМаркет берет оплату за:
- Отгрузку и услуги склада. Оплата совершается раз в месяц. Актуальные тарифы можно посмотреть по ссылке;
- Логистику. Размер комиссии зависит от объема товара. Чтобы рассчитать стоимость, воспользуйтесь формулой (Длина, см × Ширина, см × Высота, см)/1000. Все замеры должны делаться с учетом упаковки товара. Полученный результат — литры, стоимость которых можно посмотреть в таблице:
- Доставку до покупателя. Размер комиссии равен 5% от стоимости товара, но не менее 10 рублей и не более 500 рублей.
В случае, если селлер участвует в программе лояльности, при возврате товара на склад МегаМаркета, комиссии за доставку и обработку будут отменены.
Вся стоимость за услуги маркетплейса автоматически появляется при формировании суммы выплаты. Чтобы посмотреть точные данные о комиссиях, примененных к вашему товару, откройте отчет по выплатам в разделе «Финансовые отчеты». Рекомендуем воспользоваться специальным калькулятором, где можно посчитать комиссию для МегаМаркета — найти его можно в личном кабинете.
Как упаковать товар для поставки по FBO на Мегамаркет
При упаковке товаров для МегаМаркета необходимо соблюдать несколько правил.
Первое — упаковочные материалы должны быть непрозрачными и прочными. Можно использовать курьер-пакет, гофрокороб или стрейч-пленку:
- Курьер-пакет используется для упаковки мелкого товара;
- Гофрокороб используется для малогабаритного товара. Минимальная толщина у такой упаковки — три слоя, а края короба должны быть запечатаны с помощью скотча. В одном коробе должны находиться не более 4 SKU, но для товаров из fashion-категории ограничение расширено до 12 SKU;
- Стрейч-пленка допускается только при прочной заводской упаковке, но её также необходимо зафиксировать скотчем.
Для отгрузки все товары должны быть помещены на поддоны или паллеты размером не более 800х1200х150 мм. Если объем товара менее 0.5 кубических метров, то селлер имеет право отгрузить его в коробе.
Учтите, что высота всего товара вместе с упаковкой не должна превышать 1,8 м.
Требования МегаМаркета к упаковке товара:
- Товар не должен выступать за края транспортировочной упаковки более чем на 1,5 см с каждой стороны;
- Упаковка товара должна быть целой;
- Товар на поддонах/паллетах должен быть скреплен стрейч-пленкой.
Каждое грузовое место должно быть промаркировано этикетками из личного кабинета, подробнее об особенностях можно прочитать по ссылке. Каждый короб и паллету необходимо маркировать отдельно. Каждая этикетка должна иметь размер А4, а также содержать информацию с именем продавца, номером входящей заявки, датой поступления и адресом склада.
Как перейти с FBS на FBO на Мегамаркете
На данный момент маркетплейс предоставляет два способа перехода между схемами. Сегодня мы расскажем о самом простом, не требующим создания нового личного кабинета.
- Обратитесь в службу поддержки добавить схему «Хранение + Доставка от Мегамаркета (FBO)». Когда будет готово, специалист сообщит о том, что можно приступать к следующему шагу;
- Зайдите в раздел «Хранение + Доставка от Мегамаркета (FBO)». Выберите статус «Витрина + Фулфилмент»;
- Выберите склад МегаМаркета — учтите, что регион склада будет влиять на показ карточек;
- Нажмите кнопку «Подключить схему». Процесс не должен занять много времени. Если вы ждете подключение дольше 10 минут, рекомендуем обратиться в поддержку.
partner-wiki.megamarket.ru
С помощью SelSup можно следить за личными кабинетами сразу с нескольких маркетплейсов. Сервис контролирует продажи и прибыль, заказы, работу сотрудников, план продаж — и все это в одном окне.
ПОПРОБОВАТЬ SELSUP
Как подключиться к МегаМаркету по системе FBO
Зайдите на сайт МегаМаркет Про и нажмите на «Подключение к маркетплейсу». Выберите схему работы FBO;
partner-wiki.megamarket.ru
Заполните информацию о компании. Укажите юридические данные и банковские реквизиты. Иногда маркетплейс просит прислать документы — этого не стоит пугаться.
partner-wiki.megamarket.ru
Загрузите необходимые документы — на это МегаМаркет выделяет 14 дней. Пока документы находятся на проверке, вы можете получать и отправлять заказы, но выплата за них придет только после верификации. В случае, если вы так и не прислали документы, магазин будет заблокирован.
partner-wiki.megamarket.ru
Прочитайте оферту и, если вы согласны со всеми пунктами, примите её. После этого вы можете считаться полноценным селлером МегаМаркета.
partner-wiki.megamarket.ru
Как создать поставку на склад FBO Мегамаркет — пошаговая инструкция
Создайте заявку на поставку в разделе FBO. Выберите раздел «Передача на склад» и нажмите на кнопку «Создать заявку».
partner-wiki.megamarket.ru
Выберите нужный вам адрес склада МегаМаркета, а также дату и таймслот.
partner-wiki.megamarket.ru
Добавьте товары поштучно или массово с помощью Excel-таблицы.
partner-wiki.megamarket.ru
Если вы видите, что один или несколько товаров не добавляются в поставку, это значит, что они нарушают правила выбранного склада. В таком случае нужно либо удалить позиции, либо поменять склад.
Распечатайте и наклейте этикетки на каждую паллету или коробку. Найти их можно в разделе «Передача на склад». Укажите количество грузовых мест и распечатайте листы.
partner-wiki.megamarket.ru
Закажите пропуск для водителя, который будет сопровождать товар. Это нужно сделать не позже, чем за 3 часа до планируемой поставки. В разделе «Заявки на поставку товаров на склад» нажмите кнопку «Добавить пропуск». Введите имя водителя и информацию о машине.
partner-wiki.megamarket.ru
Скачайте и заполните реестр приема-передачи товара. Зайдите в раздел «Передача на склад» и распечатайте реестр. Для водителя нужно распечатать три экземпляра — для него, для оператора и для отчетов МегаМаркету.
partner-wiki.megamarket.ru
Приготовьте документацию для водителя. У него должен быть набор из пропуска, трех реестров и удостоверения личности. После этого можно смело дожидаться отгрузки на склад МегаМаркета!
Где посмотреть расхождения и зачем хранить реестр приема-передачи Мегамаркет
Расхождения при приемке товара — частая практика. Узнать о них можно в разделе FBO в графе «Передача на склад».
Расхождения во время отгрузки могут возникнуть по трем причинам:
- В поставке были излишки или наоборот недоставало товара;
- Во время приемки был обнаружен брак;
- В поставке появились неопознанные товары из-за некорректного штрихкода.
В случае, если вы не согласны, например, с браком, вы можете подать претензию через чат службы поддержки. Для оспаривания вам нужен будет реестр, поэтому его хранение обязательно. Чтобы следить за всеми товарами и прибылью от них, рекомендуем регулярно проводить аналитику — о ней рассказали здесь.
Подписывайтесь на нас на других ресурсах:
Статьи по теме:
Как продавать сезонные товары на маркетплейсах
Как использовать аналитику маркетплейсов для роста продаж
Как продавать на Мегамаркет: комиссии, схемы, регистрация, автоматизация
Требования к этикетке Wildberries, Ozon, ЯндексМаркет и СберМегаМаркет
