Что продавать на маркетплейсах в 2024 году. Перечень популярных товаров и трендов

Дата публикации: 22.12.2023
23 850
Время на прочтение: 7 минут
Дата обновления: 31.10.2024

Торговля на маркетплейсах из серии «купил подешевле, продал подороже» зачастую заканчивается крахом. Реально заработать можно, только если тщательно подойти к выбору ниши для маркетплейсов. Из статьи узнаете, какие товары считаются вечно зелеными в онлайн продажах, какие стали востребованы в 2023 году и чего ожидать селлерам от 2024 года.

Выбрать товар для продажи на маркетплейсах непросто. Надо учесть расходы, потенциальную прибыль и правильно рассчитать цену. А потом постоянно анализировать продажи и быстро реагировать на изменения спроса: делать скидки, участвовать в акциях, запускать рекламу. Вручную все это занимает массу времени. К тому же одна опечатка – и все расчеты насмарку. SelSup снижает риски с помощью двухфакторной защиты минимальной цены товара, автоматического управления ценами и гипотез.

Хиты продаж на маркетплейсах в 2023 году

2023 год оказался для маркетплейсов плодотворным. Маркетплейс Вайлдберриз еще не посчитал свой заработок за год целиком, но надеется выйти на 3 трлн рублей. Озон планирует нарастить прибыль на 60% в сравнении с 2022 годом, тогда было 832 млрд рублей. Площадки увеличивают свою прибыль за счет привлечения новых селлеров, продвижения товаров, расширения инфраструктуры, увеличения комиссий. Продажи на маркетплейсах растут, а вместе с ними появляются новые ниши и лидеры.

Эти товары показали рост продаж в 2023 году:

  • Косметика для мужчин. Джентльмены стали чаще приобретать средства для ухода за лицом, телом и волосами. Продажи косметики увеличились более, чем в 2 раза.
  • Крупногабаритные товары. Вайлдберриз и Озон открыли склады для хранения КГТ, запустили доставку. И селлеры отреагировали — стали чаще продавать мебель.

Как продавать КГТ на Озон

Как отгрузить СКГТ на склад Вайлдберриз

  • Игра в мемы. Игра стала популярной благодаря Тик-Ток — основоположнику большинства трендов на рынке.

 

  • К-pop товары — мерчи от поп-звезд Южнокорейской эстрады продают все. Покупатели готовы отдавать немалые суммы за оригинальные товары и выбирают реплики, если хотят сэкономить.

 

На заметку. Все большую популярность набирают капсульные гардеробы, когда приобретаешь комплект вещей на все случаи, идеально сочетающихся друг с другом. На маркетплейсах капсулы пока не представлены. Свободная и прибыльная ниша для тех, кто первым организует продажи комплектов. Либо стоит подумать о том, чтобы создавать подборки образов из своих товаров, включая одежду, обувь и аксессуары. 

Расширение ассортимента – дело рискованное. Товар может не пойти и остаться мертвым грузом на складе. SelSup помогает безопасно для бюджета тестировать новинки. Для этого есть специальный инструмент гипотезы. Закупаете немного товара, создаете карточку и следите за продажами. Инструмент позволяет тестировать и другие стратегии. Подробнее здесь и на видео.

Вверх

Товары, которые всегда пользуются спросом на маркетплейсах

Есть категории товаров на маркетплейсах, востребованность которых не падает с момента запуска онлайн площадок. Их продавать могут все и всегда. Главное — найти баланс между спросом и ценой, чтобы сохранить привлекательность для покупателей и прибыль для себя. SelSup делает это автоматически с учетом ваших пожеланий по прибыли и маржинальности.

Как определить, за сколько продавать на маркетплейсах, рассказали здесь.

Всегда в тренде:

  • Повседневные товары. Каждый день люди готовят, моются и кормят питомцев. Без базовых товаров не обойтись. Поэтому если правильно настроить процессы, маркетинг, установить подходящую цену, спрос будет.

Традиционно на Вайлдберриз и Озон покупают шампуни, дезодоранты, зубную пасту, крем для лица, игрушки для маленьких детей, бумагу, корма для животных, таблетки для посудомоечных машин.

  • Одежда. Это тот самый товар, с которого все начиналось. Маржа доходит до 70%, что не может не привлекать продавцов. Чаще покупают спортивную и домашнюю одежду, базовые предметы гардероба, носки и нижнее белье. Неизменной популярностью пользуется одежда для женщин.
  • Сезонные товары. Несмотря на сложности с продвижением и хранением товаров, продавцы не теряют интерес к сезонным товарам. Маржа до 300% — весомый аргумент в пользу ниши.

Ситуация в мире способствовала развитию внутреннего туризма, а потому последние годы на маркетплейсах активно покупают палатки, одноразовую посуду, спальные мешки, столы и стулья для пикников, рюкзаки, фонари и прочее.

  • Электроника. Телефоны, смартфоны, ноутбуки популярны всегда. Сюда же входят игровые консоли и смарт часы.
  • Товары для дома. Еще одна популярная категория товаров на Вайлдберриз и Озон. Посуду, товары для хранения и хозяйственные принадлежности покупали в 2023 году и будут покупать дальше.
  • Товары для красоты и здоровья. Уходовая косметика, органические продукты и добавки востребованы на маркетплейсах всегда.
  • Спортивные товары. Тоже вечно зеленая категория товаров на маркетплейсах. Качественный товар по конкурентной цене способен принести хорошую прибыль.

В 2023 году в ТОП-3 на Wildberries вошли: женская одежда, спортивный инвентарь и детские игрушки. Эти категории товаров на Вайлдберриз занимают 46% от всего ассортимента. Они никогда не теряют свои позиции и всегда востребованы. Что больше всего приносит прибыли вам, можно узнать с помощью ABC-анализа в SelSup. Рассчитывается автоматически. 

Как продавать одежду на Вайлдберриз

Вверх

Популярные товары для продажи на маркетплейсах в 2024 году

  • Смартфоны и другие электронные устройства. По статистике смартфоны обновляют каждые два года, так как за это время аккумуляторы теряют мощность и хуже держат заряд. Последний всплеск покупок наблюдали в 2022 году. Это значит, что следующее массовое обновление будет как раз в 2024 году.
  • Запчасти для автомобилей. Российские дороги наводнили автомобили из Поднебесной. Вместе с популярностью китайского автопрома растет спрос на запчасти и комплектующие для таких брендов, как: Chery, Changan, Exeed и Omoda, Geely, FAW, JAC и Haval.

Автотовары чаще продают на маркетплейсах по дропшиппингу, то есть напрямую от поставщиков. В SelSup вы можете автоматизировать эту функцию на тарифе Бизнес: перестанете вручную сверять прайс-листы и формировать заявки.

  • Товары для умного дома. Производителям удалось снизить стоимость умных девайсов и товары пошли в массы. Покупатели активно заказывают умные розетки, лампочки, датчики температуры и освещения. Тренд только начался, так что в следующем году спрос будет только нарастать.
  • Экологичные товары. Исследования показывают, что россияне все более осознанно подходят к покупкам. Вместо пластиковых пакетов выбирают холщовые сумки, вместо одноразовых бутылок — многоразовые, вместо бумажных стаканчиков для кофе — термокружки. Спрос на подобные товары вырос больше, чем в два раза.
  • Товары для спорта. Спрос на самокаты и велосипеды рекордно вырос на Вайлдберриз и Озон. Вместе с ними чаще стали покупать комплектующие и аксессуары вроде велозвонков, замков и т.д. Также активнее стали заказывать одежду для фитнеса, спортивные резинки, коврики и прочее.

Ложка хороша к обеду, а велосипед – к весне. Поэтому если планируете освоить новую для себя нишу, искать поставщиков, разбираться в нюансах и считать юнит-экономику лучше уже сейчас. Запишитесь к нам на консультацию и расскажем, как SelSup защитит вас от ошибок и поможет быстро нарастить обороты.

Мы обозначили товары, которые будут востребованы в 2024 году. Помимо них следует следить за трендами. Хайповые вещи быстро приходят и также быстро уходят. Кто успеет оседлать волну, то заработает. Заранее сложно было предсказать, что будет ажиотаж на Хагги-Вагги, Скибиди-Туалеты или брюки палаццо.

Чтобы поймать тренд, нужно:

  • Следить за тем, что на слуху, например, в соцсетях. Основоположником трендов считают Тик-Ток, поэтому стоит иногда туда заглядывать. Посмотреть, что носят блогеры, какие цвета преобладают, какие товары рекламируют.
  • Анализировать зарубежные маркетплейсы Amazon и eBay.
  • Отслеживать поисковые запросы в Яндекс Вордстат, Google Trends и аналитику маркетплейсов.

Какие показатели продаж на маркетплейсах нужно отслеживать, читайте здесь.

Вверх

Как заработать на маркетплейсах

Обороты предпринимателей в сфере интернет-торговли выросли только за 2 квартал 2023 года на 63%. То ли еще будет в 2024 году. Но мало найти прибыльную нишу, надо еще подготовить базу для успешных продаж на маркетплейсах: выстроить бизнес-процессы, просчитать затратысоздать карточки товаров.

Шаги, которые помогут вам заработать на маркетплейсах, а не просто уработаться:

  • Посчитайте юнит-экономику заранее. Хотите продавать многоразовые сумки-шопперы, отлично. Оцените конкуренцию, посчитайте свои расходы на комиссию, логистику, заложите процент на брак, потерю товара, акции и продвижение. Не забудьте прибавить затраты на упаковку, хранение товаров и другие траты. Таблицы для расчетов найдете в статьеА выполнить расчеты автоматически можно через SelSup. Программа сделает все за вас: рассчитает цену и покажет ваш потенциальный заработок. По итогам месяца сможете оценить результаты в Отчете о прибылях и убытках и принять решение, что делать дальше.

Калькулятор цен в SelSup поможет посчитать юнит-экономику для новых товаров и понять, выгодно ли вам будет их продавать:

  • Создавайте продающие карточки товара. Заполняйте все параметры, добавляйте качественные фото, инфографику, видео обзоры. Что еще учесть, чтобы попасть в ТОП, читайте здесь.

Как быстро создавать карточки на маркетплейсах, узнаете отсюда.

Еще посмотрите видео, как легко создать карточку товара через SelSup:

  • Используйте SEO-оптимизацию карточек товаров. SelSup автоматически подбирает ключевые слова и создает SEO описание товара. Подробно про оптимизацию рассказали в статье.
  • Автоматизируйте ценообразование. Репрайсер — уже не роскошь, а необходимый инструмент для управления ценами на маркетплейсах.

В программе SelSup заложено пять стратегий ценообразования, которые позволяют увеличивать прибыль, держать рекомендованную розничную цену, участвовать в акциях на выгодных условиях. Разложили все по полочкам в статье.

  • Масштабируйте бизнес. Не ограничивайтесь одним маркетплейсом и одной схемой работы. Выходите на разные площадки, миксуйте модели.

Торговать на Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет и МегаМаркет одновременно легко, когда есть единое окно со сквозной аналитикой и всеми показателями. Тогда никакой лишней нагрузки и ошибок не будет. Например, SelSup показывает аналитику по всем маркетплейсам отдельно и общую по бизнесу, автоматически генерирует этикетки по требованиям площадок, автоматически обновляет остатки и позволяет следить за передвижением товаров. 

  • Следите за аналитикой. Регулярно контролируйте свои результаты: продажи, возвраты, прибыль, маржинальность. Если заметите изменение, реагируйте, разбирайтесь в причинах, меняйте поставщиков, ассортимент. Не ждите, пока бизнес понесет убытки.

В SelSup аналитика маркетплейсов всегда под рукой. В любое время и за любой период. Контролируйте свои показатели, оценивайте динамику, чтобы принимать взвешенные решения вовремя.

 

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

 

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

Похожие записи
новости Озон ноябрь 2024
Озон повышает комиссию за продажу и отменяет индекс локализации на FBS
Узнать подробнее
Как устанавливать цену на товар на Вайлдберриз
Как установить цену в карточке товара на Вайлдберриз
Узнать подробнее
Как создать карточку в Честном знаке
Как создать карточку товара в Честном знаке
Узнать подробнее
яндекс маркет логистика
Яндекс Маркет: доставка квантов по FBY, FBS подорожает с 1 декабря
Узнать подробнее
ОКВЭД для маркетплейсов 2024
Какой ОКВЭД выбрать для маркетплейсов в 2024 году
Узнать подробнее
Автоакции Вайлдберриз
Автоакции Вайлдберриз или как защитить свои цены на маркетплейсе
Узнать подробнее
новости озон 2024 ноябрь
Озон начал показывать рекомендованное время отгрузки по FBS
Узнать подробнее
новости озон 2024 ноябрь
Озон снизил тарифы на FBS логистику товаров до 0,4 литров
Узнать подробнее
новости яндекс маркет ноябрь 2024
Яндекс Маркет изменил размер этикеток по FBS
Узнать подробнее
новости wildberries 2024 ноябрь
Вайлдберриз расширил ассортимент товаров для продажи по моделям «Витрина» и «Витрина экспресс»
Узнать подробнее
Всё ещё думаете?
Просто попробуйте
Оставьте заявку и наш эксперт ответит на любые вопросы и расскажет про все возможности программы.

    Оставьте заявку

    И наш эксперт свяжется с вами в ближайшее время