Когда бренд уже занимает лидерские позиции внутри маркетплейсов, дальнейший рост только за счёт внутренних инструментов — рекламы в поиске площадки или буста карточек — становится дорогим и малоэффективным. Для качественного скачка необходимо привлекать внешний трафик, который прогревает аудиторию ещё до того, как она зашла на сайт магазина. В этом кейсе разбираем, как работа с ПромоСтраницами Яндекса помогла привлечь осознанных покупателей и увеличить продажи. И конечно, рассказываем, как Selsup помогает автоматизировать все процессы, чтобы вы могли сосредоточиться на стратегии.

Стратегия: работа с «теплым» спросом вне маркетплейса

Основная цель эксперимента — не просто привести клики, а привлечь осознанных покупателей в период крупных распродаж. Для этого был протестирован формат статей в ПромоСтраницах Яндекса, которые показываются в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и в Поиске.

Задачи эксперимента:

• Захват интереса: работа с аудиторией, которая планирует покупку, но ещё не выбрала конкретный товар.
• Прогрев: подробный рассказ о ценностях и характеристиках продукта через полезный контент.
• SEO-эффект: проверка того, как внешний трафик влияет на позиции карточек в органической выдаче маркетплейса.

Какие форматы контента сработали лучше всего

Для теста подготовили три типа материалов, чтобы понять, что лучше вовлекает аудиторию:

• Инструкция: «Ремонт в ванной за 4 шага». Показывает решение проблемы пользователя, не продавая напрямую. Этот формат оказался самым эффективным.
• Подборка: «10 находок для дома к распродаже». Работает на тех, кто уже ищет скидки и готов покупать.
• Обзор качества: статья-сравнение, объясняющая, почему надёжность важнее низкой цены.

Каждая статья вела на разные маркетплейсы через механизм Scroll2Site — бесшовный переход на карточку товара после прочтения. Это позволяло отслеживать, какой контент и какая площадка работают лучше.

Особенности и уроки запуска

В ходе эксперимента выявились важные нюансы, которые стоит учитывать при планировании кампаний:

• Аукцион в поиске: в периоды крупных распродаж (например, Чёрная пятница) поиск становится аномально дорогим. Цена дочитывания там достигала 500–700 ₽, в то время как в РСЯ она составила всего 25 ₽. Большая часть бюджета была перераспределена на рекламную сеть.
• Срок обучения алгоритма: двух недель недостаточно для полной оптимизации. Плановая стоимость дочитывания в 12 ₽ достигается при работе кампаний от 3–4 недель. Алгоритмам нужно время, чтобы найти вашу аудиторию.
• Региональность: тест проводился на Москву и Санкт-Петербург для максимальной концентрации целевой аудитории. В регионах цены и поведение могут отличаться.

Итоги в цифрах

Результаты эксперимента впечатляют и подтверждают эффективность контентного подхода:

• Вовлеченность: 40% пользователей, кликнувших по объявлению, дочитали статью до конца. Это не просто клики, а реальный интерес к контенту.
• Конверсия в переход: 74% дочитавших перешли на страницу товара на маркетплейсе. Это осознанный трафик: люди провели в контакте с продуктом 2–3 минуты против 1–2 секунд при просмотре обычного баннера.
• Результат: 12 083 целевых перехода по 33 ₽ и более 2,6 млн охватных показов.

Рекомендации для селлеров и маркетологов

На основе полученных данных можно сформулировать несколько ключевых рекомендаций:

• Польза > Реклама. Инструкции и советы по решению проблем работают лучше, чем прямые призывы «купи». Люди ищут экспертное мнение и полезную информацию, а не навязчивую рекламу.
• Узнаваемость — это фильтр. Когда покупатель видит на маркетплейсе десятки похожих товаров, он подсознательно выбирает тот, о котором читал статью или видел обзор. Предварительный прогрев работает как фильтр выбора.
• РСЯ — база для трафика. Для массового привлечения покупателей Рекламная сеть Яндекса эффективнее и дешевле Поиска, особенно в «перегретые» сезоны распродаж.
• Длинные циклы. Планируйте запуск внешнего трафика минимум на месяц. Алгоритмам нужно время, чтобы найти вашу аудиторию и снизить стоимость целевого действия.

Выводы

Кейс с ПромоСтраницами Яндекса наглядно показывает, что внешний трафик может быть эффективным инструментом для роста продаж на маркетплейсах, особенно когда внутренние каналы уже исчерпали свой потенциал. Главные выводы:

• контентный подход (инструкции, подборки, обзоры) даёт более качественный трафик, чем прямая реклама;
• РСЯ дешевле и эффективнее для массового привлечения, особенно в период распродаж;
• алгоритмам нужно время для обучения — планируйте кампании минимум на месяц;
• предварительный прогрев через статьи увеличивает конверсию в целевые действия.

Чтобы масштабировать успех и управлять растущим потоком заказов, необходима автоматизация. Selsup предоставляет все инструменты для этого, помогая вам сосредоточиться на стратегии и развитии.