Повышение комиссий Ozon, о котором писали все отраслевые издания весной 2026 года, уже произошло. Ставки за продажу выросли 6 апреля, в отдельных категориях они впервые перешагнули половину цены товара. А вот второе повышение, объявленное на 31 июля, не состоялось: маркетплейс отменил его за четыре дня до старта. Ниже — что действует сейчас, что отменили, и как посчитать, сколько на самом деле остаётся продавцу.
Что действует сейчас: ставки после 6 апреля
6 апреля 2026 года Ozon поднял комиссию за продажу в части категорий более чем на 10 процентных пунктов. Изменения затронули прежде всего модель FBO — продажу со склада маркетплейса. Максимальная ставка — 55% — досталась двум группам товаров.
| Категория | Было | Стало с 6 апреля |
|---|---|---|
| Товары личной гигиены | 43% | 55% |
| Чемоданы и кейсы | 44% | 55% |
| Большинство детских товаров и обувь | ниже 50% | 50% |
| Одежда, включая верхнюю | до 36% | 43–48% |
| Мебель (кресла и подобное) | 35% | 37–42% |
| Электроника, в том числе телевизоры | 31% | 34–38% |
| Смартфоны | 26% | 27% |
Цифры взяты из таблицы тарифов Ozon, на которую ссылался РБК, и из сообщения самого маркетплейса в канале для продавцов. Обратите внимание на разброс: у одежды ставка не одна, а вилка от 43 до 48%. Это не неточность источника, а следствие второго изменения — теперь ставка зависит от цены товара.
Товары дешевле 300 ₽ не тронули
Для недорогих позиций всё осталось как было:
- до 100 ₽ включительно — 14%;
- от 100 до 300 ₽ включительно — 20%;
- в разделе Ozon Fresh — 17% и 23% соответственно.
Решение объяснимое: маркетплейс не хочет выдавливать массовый дешёвый ассортимент, на котором держится частота заказов. Для продавца это означает, что низкий ценовой сегмент стал спокойнее по ставке, но конкуренция там выросла.
Ставка теперь зависит от цены товара
До 6 апреля верхний ценовой сегмент назывался «свыше 1 500 ₽» и не имел потолка. Теперь он разбит на три:
- от 1 500 до 5 000 ₽;
- от 5 000 до 10 000 ₽;
- свыше 10 000 ₽.
Почти во всех этих сегментах ставка выше прежней. Средний сегмент от 300 до 1 500 ₽ наоборот укрупнили: раньше он делился на 300–500 и 500–1 000 ₽.
Работает это так. Возьмём лонгслив: до 1 500 ₽ — 45%, до 5 000 ₽ — 46%, до 10 000 ₽ — 47%, дороже — 48%. Шкала прогрессивная, и это меняет привычную логику. Раньше повышение цены увеличивало абсолютную комиссию, но не её процент. Теперь при переходе через границу сегмента растёт и процент, то есть каждый следующий рубль цены стоит дороже предыдущего.
Локальность: наценка, отмена, скидка
Параллельно с комиссией Ozon третий раз за полтора года переписал механику локальных продаж. Хронология важна, потому что в выдаче до сих пор висят описания всех трёх версий сразу.
- До 6 апреля работало среднее время доставки (СВД). Низкая локальность повышала стоимость логистики по всем заказам, включая местные, плюс добавляла до 4% от цены товара.
- С 6 апреля СВД отменили. Наценка стала считаться по каждому нелокальному заказу отдельно и зависеть от кластера покупателя — от 0 до 8 процентных пунктов. Максимальные 8 п. п. пришлись больше чем на половину кластеров, включая Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и Краснодар. Нулевая наценка осталась у Красноярска, Новосибирска, Ростова, Ярославля и у большинства зарубежных направлений.
- С 9 июля наценку за нелокальность убрали из состава логистики.
- С 30 августа вводится обратная конструкция — скидка 3 процентных пункта за локальную продажу. Она действует для всех кластеров, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь».
Изначально скидку обещали в размере 6 п. п. до 29 августа и 3 п. п. после. От первой части отказались вместе с июльским повышением.
Что именно отменили в конце июля
16 июля Ozon объявил о повышении базовых тарифов FBO с 31 июля: товары дешевле 300 ₽ — плюс 6 п. п., дороже 300 ₽ — в среднем плюс 5%, фактически до уровня FBS. 27 июля маркетплейс сообщил, что повышения не будет, а запуск системы локальности переносится на 30 августа.
У отмены была предыстория. АУРЭК публично указала на два расхождения с предупреждением ФАС: комиссия по-прежнему считается от цены товара, хотя служба требовала разорвать связь цены и логистики, а уведомление вышло за 15 дней до вступления в силу при обязательных 45 днях, которые Ozon сам записал в оферту.
Практический вывод для продавца простой: до конца августа 2026 года действуют апрельские ставки. Если вы закладывали в юнит-экономику июльское повышение — пересчитайте обратно.
Эффективная комиссия: считаем на своих числах
Ставка категории — это не то, что удерживают. Реальный вычет складывается минимум из четырёх слагаемых, и до сих пор встречаются оценки, где совокупные издержки доходят до 80–90% цены. Проверять такие цифры нужно на своём товаре, а не на средних по рынку. Порядок расчёта — в таблице.
| Строка | Откуда берётся | Пример: обувь, 4 000 ₽, FBO |
|---|---|---|
| Цена для покупателя | Карточка товара | 4 000 ₽ |
| Комиссия за продажу | Ставка категории и ценового сегмента | 50% = 2 000 ₽ |
| Наценка за нелокальный заказ | Кластер покупателя, 0–8 п. п. | 8 п. п. = 320 ₽ |
| Скидка за локальность | −3 п. п. с 30 августа, кроме трёх кластеров | 0 ₽, заказ нелокальный |
| Логистика | Фиксированный тариф направления | По таблице Ozon для вашего объёма |
| Эквайринг и услуги | Отчёт о реализации | По факту |
| Себестоимость, НДС, реклама | Ваш учёт | Ваши данные |
В примере до вычета логистики, себестоимости и налогов остаётся 1 680 ₽ — 42% цены. Дальше из этих 42% нужно оплатить закупку, доставку, рекламу и налог. С 1 января 2026 года ставка НДС — 22%, и для продавца на общей системе это ещё один заметный слой.
Отдельная ловушка — логистика. С 6 апреля Ozon отказался от расчёта по литрам и перешёл на фиксированные цены по направлениям, единые для FBO и FBS. Для крупногабаритных товаров от 5 литров доставка подешевела, для мелких по отдельным направлениям — наоборот. Средних значений здесь нет: тариф нужно смотреть по своему маршруту.
Что сделать продавцу до 30 августа
- Снять актуальные ставки по своим категориям. Не по одной, а по каждому ценовому сегменту, в который попадают ваши товары. Товар за 4 900 ₽ и товар за 5 100 ₽ теперь считаются по разным процентам.
- Пересчитать юнит-экономику по каждому SKU. Рост ставки на 1–2 п. п. сам по себе редко ломает экономику, а вот сочетание нового процента, нового тарифа логистики и наценки за нелокальность — вполне.
- Посмотреть на карту заказов. Если больше половины продаж уходит в кластеры с наценкой 8 п. п., поставка туда может окупиться быстрее, чем повышение цены. С 30 августа к этому добавится скидка 3 п. п. за локальность.
- Разделить ассортимент. После пересчёта часть позиций окажется в минусе. Для них есть три решения: поднять цену, сменить модель работы или вывести товар. Держать убыточный SKU ради оборота — самое дорогое из них.
- Проверить, что цена в карточке пересчитана. Разрыв между расчётом в таблице и цифрой в кабинете — обычная причина, по которой пересчёт не даёт эффекта.
Ручной пересчёт по нескольким сотням SKU при том, что тарифы менялись четыре раза за полгода, занимает дни и устаревает к моменту, когда закончен. В SelSup комиссии, логистика и удержания подтягиваются из отчётов маркетплейса, а прибыль считается по каждому товару с учётом фактических списаний — видно не расчётную, а реальную маржу. Если хотите посмотреть, как это выглядит на ваших данных, запишитесь на разбор — покажем на вашем кабинете, а не на демонстрационном.
Частые вопросы
Комиссия Ozon действительно 55%?
Да, но только для двух групп товаров: средств личной гигиены и чемоданов с кейсами. Ставка действует с 6 апреля 2026 года, раньше по этим позициям было 43 и 44% соответственно. Для большинства категорий значения ниже.
Повышение с 31 июля состоялось?
Нет. 27 июля Ozon сообщил, что объявленного повышения тарифов на продажу не будет. Запуск новой системы локальности перенесён на 30 августа. Если в вашем расчёте учтены июльские ставки, он завышает издержки.
Изменились ли комиссии для дешёвых товаров?
Нет. Для товаров до 100 ₽ ставка осталась 14%, для диапазона 100–300 ₽ — 20%. В Ozon Fresh — 17 и 23%. Апрельское повышение эту группу не затронуло.
Как узнать наценку за нелокальный заказ по своему кластеру?
Наценка зависит от кластера покупателя и загруженности складов в нём: чем больше свободных мест, тем выше наценка за нелокальный заказ туда. Диапазон — от 0 до 8 процентных пунктов. Действующие значения публикуются в разделе тарифов кабинета продавца.
Что выгоднее — поднять цену или довезти товар в нужный кластер?
Зависит от эластичности спроса и от доли нелокальных заказов. Повышение цены заметно покупателю и конкурентам, поставка в кластер — нет. Если наценка съедает 8 п. п. на половине заказов, поставка обычно окупается быстрее. Считать нужно на своих цифрах: универсального ответа здесь нет.
Что делать с товарами на границе ценового сегмента?
Проверить, не выгоднее ли остаться ниже границы. Товар за 5 100 ₽ считается по ставке следующего сегмента, и разница в проценте иногда съедает всю прибавку к цене.
Полные таблицы ставок по всем категориям и моделям работы — в отдельном разборе «Комиссии Ozon в 2026 году: тарифы FBO, FBS и realFBS». Как та же история развивалась у соседней площадки, разобрали в материале «Wildberries повышает комиссии с 7 июля».
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
