Lamoda 2025: выручка выросла до 113 млрд рублей, EBITDA — на 27%. Стратегия 2026 — мода и ИИ
Цифры подтверждают — покупатель готов платить за сервис и проверенное качество. Lamoda завершила 2025 год с впечатляющими финансовыми показателями и продолжает строить технологичную экосистему вокруг стиля. Разбираемся в результатах и стратегии площадки, а также рассказываем, как Selsup помогает селлерам соответствовать высоким стандартам fashion-ритейла.
Финансовый успех 2025 года
Lamoda продемонстрировала уверенный рост по ключевым финансовым показателям. Выручка выросла на 10%, достигнув 113 млрд рублей. Это говорит о стабильном спросе и успешной монетизации аудитории.
Показатель EBITDA подскочил на 27%, что свидетельствует о высочайшей операционной эффективности площадки. Lamoda не просто растёт, но и становится более рентабельной, оптимизируя свои процессы.
Лояльная аудитория и растущий ассортимент
Каждый месяц на платформу заходят 16 млн пользователей, а база активных клиентов пополнилась на 570 тысяч человек. Это подтверждает высокий уровень доверия к площадке и её способность удерживать аудиторию.
Количество товаров выросло до 774 тысяч, при этом акцент смещается в сторону эксклюзива. Lamoda делает ставку на уникальность, предлагая покупателям то, чего нет на других маркетплейсах.
Стратегия 2026: мода + искусственный интеллект
Lamoda не просто продаёт одежду, она строит технологичную экосистему вокруг стиля. В 2026 году площадка делает ставку на несколько ключевых направлений.
Эксклюзивность. Площадка делает ставку на бренды, которые нельзя найти на других маркетплейсах. Для селлера это шанс выделиться в нише «доступного люкса» и премиума. Если у вас уникальный товар, Lamoda — идеальное место для его продажи.
Новые форматы ПВЗ. Сеть пунктов выдачи будет трансформироваться. Ожидается тестирование форматов, которые больше напоминают бутики с комфортными примерочными, чем обычные склады. Это повышает качество клиентского опыта и стимулирует покупки.
Искусственный интеллект. ИИ-стилисты и виртуальные примерочные становятся стандартом. Это не только модно, но и практично — такие сервисы снижают процент возвратов, помогая клиенту точнее выбрать размер и фасон. Для продавцов это означает меньше возвратов и больше довольных клиентов.
Выводы
2025 год стал для Lamoda годом уверенного роста: выручка достигла 113 млрд рублей, EBITDA вырос на 27%, аудитория и ассортимент увеличились. В 2026 году площадка делает ставку на эксклюзивность, новые форматы ПВЗ и искусственный интеллект. ИИ-стилисты и виртуальные примерочные становятся стандартом, помогая снижать возвраты и повышать удовлетворённость клиентов.
Для продавцов это означает, что работа с Lamoda требует особого внимания к качеству контента, точности логистики и соблюдению требований маркировки. Selsup предоставляет все инструменты для этого, помогая вам соответствовать высоким стандартам fashion-ритейла и успешно продавать.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
