Логистика и ее влияние на комиссию Wildberries в 2025 году

Логистика напрямую влияет на комиссию маркетплейса. Все зависит от модели работы, которую выбрал селлер, загруженности складов и размеров поставок. Сами по себе логистические операции могут съедать у продавца большую часть бюджета, однако на них можно сэкономить. 

Чтобы снизить логистические затраты, нужно соблюдать правила приемки, хранения и доставки товаров. А окончательная их стоимость зависит от коэффициентов.

Общая информация о логистике на Вайлдберриз

Стоимость логистических операций на данный момент тоже скрыта из общего доступа, и узнать расценки можно только после регистрации в личном кабинете селлера. В калькуляторе SelSup также есть актуальные данные.

С 2024 тарифы на логистику и хранение товаров стали фиксированными. При этом стоимость доставки меняется в зависимости от дня поставки.

По правилам количество товарных позиций на отгрузку нужно зафиксировать за 72 часа до даты поставки. При переносе даты придется заплатить штраф: 5 рублей за товарную единицу, но не более 25 000 рублей.

Стоимость доставки товара

Стоимость логистики зависит от следующих факторов:

• модель работы;
• категория товара;
• габаритные размеры для больших товаров, информация указывается в ЛК в карточке;
• коэффициенты логистики и хранения, зависящие от габаритов и достоверности информации о товаре (для FBO);
• индекс локализации продавца, степень удаленности склада отгрузки от склада доставки( для FBO);
• коэффициент склада отгрузки, который зависит от его популярности (для FBS);
• коэффициент габаритов.

При отказе покупателя товар возвращается на склад ВБ. Стоимость обратной доставки одинакова для разных моделей работы с маркетплейсом и составляет 50 рублей. Если же инициатива о возврате исходит от продавца или его причиной стал брак, тарифы обратной логистики изменятся.

Тарифы на доставку Wildberries для FBS

Стоимость рассчитывается по следующей формуле: стоимость первого и последующего литров, умноженная на коэффициент склада. Получается, что итоговая цена доставки зависит от склада и размеров товара, а также от коэффициента габаритов, который для FBS применяется как штрафная мера.

Как продавать по FBS Вайлдберриз в 2024 году

Тарифы на доставку Wildberries для FBO

Тариф на доставку по схеме FBO устанавливается в момент формирования поставки и может меняться в зависимости от даты. Он фиксируется на определенный срок: на 90 дней для одежды, головных уборов, обуви и детской одежды и на 60 дней для остальных товарных категорий.

Фиксация тарифа означает, что даже при изменении коэффициентов стоимость поставки окажется прежней. При отказе покупателя от товара и его передаче на другой склад стоимость хранения также не изменится. После окончания срока фиксации тариф на хранение сохраняется бессрочно, а к стоимости доставки применяются коэффициенты склада.

Стоимость хранения считается следующим образом:

• Для коробов: сумма стоимостей первого и дополнительных литров, умноженные на коэффициент хранения.
• Для монопаллет: 23 рубля в день, умноженные на коэффициент хранения.

Коэффициенты не фиксируются, если товар прибыл на склад до появления фиксации тарифов или не был куплен за 60 — 90 дней. Коэффициенты склада без фиксации не применяются к QR-поставкам и скан-приемке, а также при поставке товара в СЦ, которые не предназначены для хранения коробов или монопаллет.

Приемка и хранение товаров

Условия обработки товаров складом зависят от модели продаж.

По FBS Wildberries

При работе по этой схеме селлер получает бесплатную приемку. Оплата требуется только в том случае, если склад перегружен. В этом случае цена приемки будет зависеть от склада, а узнать коэффициент ее стоимости можно в ЛК или в новостях в ТГ-канале для селлеров.

Хранение товаров по этой модели бесплатное. Но если покупатель отказался от продукта, а продавец решил не забирать его с ПВЗ на самостоятельное хранение, он возвращается на склад и в дальнейшем хранится платно и продается по FBO. Для некоторых товарных категорий с 2024 года маркетплейс ввел автовозврат, при котором товар возвращается на склад продавца и в дальнейшем снова продается по FBS. Это правило действует для следующих категорий:

• Наборы для чаепития, сервизы столовые, бокалы, кружки;
• Интерьерные зеркала и зеркала для ванной;
• Столы, столы обеденные, мойки для кухни;
• Люстры, статуэтки;
• Комоды, стеллажи;
• Телевизоры, наушники;
• Краски водно-дисперсионные;
• Краски для садовых деревьев;
• Креманки;
• Отбеливатели древесины;
• Плитка керамическая;
• Аквариумы;
• Аккумуляторы для автомобилей;
• Аксессуары для биотуалетов;
• Блюда-этажерки;
• Блюда;
• Витрины;
• Дезинфицирующие аппараты;
• Ёлочные украшения;
• Зеркала для прихожей;
• Зеркала для спальни;
• Игрушечные мишени;
• Кофейные наборы;
• Френч-прессы;
• Чайники заварочные;
• Раковины;
• Сахарницы;
• Снежные шары;
• Составы защитно-декоративные по дереву;
• Средства для ухода за баней и сауной;
• Стеклянные клоши;
• Стеллажи офисные;
• Столы офисные;
• Супницы;
• Террариумы;
• Тумбы для ванной;
• Унитазы;
• Штукатурка.

Автовозврат можно самостоятельно подключить в личном кабинете.

Источник: seller.wildberries.ru

Стоимость этой функции можно посмотреть в разделе «Тарифы».

Источник: seller.wildberries.ru

После автовозврата товарную позицию нужно забрать из ПВЗ в течение 7 дней, иначе она отправится на утилизацию.

По FBO Wildberries

Работа по этой схеме предполагает оплату приемки и хранения товарных позиций. Размеры тарифа меняются в зависимости от выбранного склада, габаритов товара и типа упаковки продукции, при этом приемка может быть бесплатной в том случае, если на складе в выбранный день мало отгрузок.

Примерную стоимость приемки можно найти в календаре при планировании поставок. Она зависит от типа упаковки товаров:

• Для коробов: стоимость за литр, умноженная на коэффициент склада и суммарный объем поставки в литрах.
• Для монопаллет: стоимость за паллету, умноженная на коэффициент склада и количество паллет.

Бессрочный тариф на хранение устанавливается в момент создания поставки. При возврате товаров нужно оплатить обратную логистику для FBO и FBS или утилизировать брак.

Коэффициенты логистики и хранения

На стоимость логистики влияют коэффициенты приемки и хранения товаров.

Коэффициент приемки

Коэффициент приемки рассчитывается на основе данных о загруженности склада. При планировании поставки и выборе нужной даты он фиксируется, но точная стоимость приемки считается уже после доставки товаров на склад. Коэффициент приемки может измениться при ошибке в указании габаритов товара в карточке товара, ошибке в доставке (привезли не на тот склад или ошиблись с датой) или неверно указанном количестве товаров в документах на поставку. 

Если раньше маркетплейс удерживал по 5 рублей за каждую дополнительную позицию товара, то сейчас коэффициент увеличивается на 100%, если вы привезли более 100 лишних товаров и их количество больше 10% от заявленного.

Пример 1. В поставке вы указали, что привезете 1000 единиц, а привезли 1200. Превышение в штуках: более 100 единиц. Превышение в процентах: более 10%. Значит, коэффициент вырастет на 1.

Пример 2. В поставке вы указали 800 единиц, привезли — 899. Превышение в штуках: меньше 100 единиц. Превышение в процентах: более 10%. Коэффициент не изменится, так как превышение только по одному параметру.

Итоговая стоимость приемки на складах Вайлдберриз рассчитывается по факту поставки. Ее можно увидеть в Отчете о реализации за период.

Поставка на склад Вайлдберриз: что может пойти не так и как этого избежать

Коэффициент габаритов

Этот показатель — результат проверки достоверности габаритов товарных позиций, поэтому он имеет значение только для тех товаров, размеры которых влияют на стоимость логистики.

Источник: seller.wildberries.ru

В процессе приемки сотрудники выборочно проверяют размеры товаров: если отклонения от карточки товара обнаруживаются, стоимость логистических операций увеличивается:

• при показателе соотношения меньше или равном 1,1 цена хранения не меняется;
• при показателе от 1,1 до 1,5 коэффициент имеет значение 5;
• при показателе выше 1,5 коэффициент имеет значение 10.

Повышение коэффициента сохраняется на неделю. Действует он только для заказанных товаров. При отсутствии информации о габаритах товара в карточке стоимость логистики увеличивается в 25 раз.

Кроме увеличения стоимости логистики при ошибке в габаритах селлер получает штраф 100 — 10 000 рублей за каждое нарушение.

Как избежать повышения стоимости логистики

Чтобы не переплачивать за доставку товаров, нужно соблюдать все правила маркетплейса. Лучший способ не ошибиться на практике — автоматизировать работу с Wildberries. Чтобы сократить расходы, нужно:

• правильно измерять товары в упаковке, округляя размеры до целого числа в большую сторону;
• не ошибаться при заполнении данных в карточках товаров;
• увеличивать индекс локализации;
• отслеживать затраты на логистику.

Как SelSup помогает рассчитать стоимость логистики на Wildberries

Аналитика Вайлдберриз не показывает, сколько денег вы тратите на логистику в целом. Все показатели разбросаны по разным отчетам, поэтому данные приходится собирать и сводить вручную. Узнать это, а также долю, которую эти расходы занимают среди прочих, можно в программе для работы на маркетплейсах SelSup. Наши клиенты видят структуру своих расходов на дашборде и оперативно реагируют на изменения.

SelSup — сервис для роста прибыли, поэтому он не просто покажет вам расходы, а поможет оптимизировать их:

• AI Финдир поможет вам подсчитать доходы и расходы и получить финансовую аналитику, увеличить прибыль компании благодаря сокращению расходов, правильной юнит-экономике, анализу цен и тестированию гипотез;
• Маркировка содержит функционал для получения Честного знака и работы с этим государственным регулятором;
• Умный склад контролирует сборку и комплектацию заказов и сокращает издержки на хранение продукции;
• PIM-система позволяет быстро создавать и редактировать карточки товаров и проводить полный анализ их рентабельности, стоимости и популярности;
• Модуль 1С интегрируется с 1С для автоматического обновления количества и стоимости товаров и обеспечивает быструю передачу данных по товарным позициям между маркетплейсами;
• AI Планировщик позволяет заранее планировать поставки на склад и закупки, сокращает издержки на логистику.

Статьи по теме:

Индекс локализации Вайлдберриз и Озон 

Как упаковать товар по требованиям Вайлдберриз.

Штрафы Вайлдберриз 2024

Поставка на склад Вайлдберриз: что может пойти не так и как этого избежать

Как продавать по FBS Вайлдберриз в 2024 году