Изменения тарифов Ozon с 28 августа 2026: логистика, вознаграждение и КГТ

Ozon анонсировал обновление условий работы для продавцов, которое вступит в силу в несколько этапов с 28 августа по 12 сентября 2026 года. Изменения затронут тарифы на логистику, вознаграждение за продажу, сроки фиксации тарифов, а также плату за размещение крупногабаритных товаров. Продавцам необходимо пересчитать экономику своих товаров и скорректировать стратегию, чтобы сохранить рентабельность.

В этой статье мы разберем все ключевые изменения и дадим практические рекомендации, как адаптироваться к новым условиям.

Логистика: рост тарифов для большинства маршрутов

С 28 августа 2026 года повысятся тарифы на логистику для товаров любой стоимости по большинству маршрутов на FBO и FBS. Для позиций дешевле 300 рублей расчет стоимости доставки теперь будет зависеть от конкретного маршрута — аналогично тому, как это давно работает для товаров дороже 300 рублей. Тарифы Ozon Доставки останутся без изменений.

Это означает, что для дешевых товаров логистические расходы могут существенно различаться в зависимости от направления доставки. Продавцам стоит проанализировать свои маршруты и, возможно, пересмотреть географию поставок, чтобы минимизировать издержки.

Вознаграждение за продажу: унификация и повышение

Тарифы на вознаграждение также изменятся с 28 августа. Для товаров дороже 300 рублей на FBO, FBS и realFBS тариф вырастет и станет единым для большинства категорий, входящих в «Основную категорию». Для товаров дешевле 300 рублей повысятся тарифы на FBS, в то время как на FBO они останутся на прежнем уровне.

Важно отметить, что проценты по вознаграждению выглядят большими, но фактический размер тарифа у большинства продавцов намного меньше, так как они получают на него скидку до 99%. Проверить реальную величину комиссии можно в УПД-1 к отчету о реализации за июнь и другие месяцы, а также в разделе «Финансы» → «Экономика магазина» в личном кабинете Ozon. Это поможет точнее оценить влияние изменений на вашу прибыль.

Фиксация тарифов: новые правила для FBO и Ozon Доставки

С 28 августа изменится срок «заморозки» тарифов для FBO и Ozon Доставки. Ранее при создании заявки на поставку тарифы логистики и обработки нестандартного товара фиксировались на 60 дней. Теперь срок будет зависеть от даты объявления об изменении условий.

Например, если 9 сентября Ozon объявит об обновлении тарифов с 24 октября, то для заявок, созданных до 9 сентября включительно, тарифы закрепятся на 60 дней на прежних условиях. Для заявок, созданных с 10 сентября и позже, новые тарифы начнут действовать с 24 октября, а срок фиксации сократится до 45 дней. Это дает продавцам возможность заранее ознакомиться с изменениями и планировать поставки с учетом будущих тарифов.

Снижение тарифов на обработку и доставку с 1 сентября

С 1 сентября 2026 года Ozon снижает ряд тарифов, что может частично компенсировать рост других сборов.

Кросс-докинг на FBO

• Стоимость выезда курьера снизится до 546 рублей вместо 700 рублей.
• Плата за обработку на точке отгрузки: для складов и сортировочных центров — 0 рублей за литр для коробок и палет вместо 0,15–0,75 рублей.
• При отгрузке курьеру — единый тариф 1,55 рубля за литр вместо 1,85 и 2,45 рублей.

Обработка отправлений на FBS и в Ozon Доставке

• В сортировочных центрах: 0 рублей вместо 10 рублей за отправление при самоприемке. Обработка грузоместа с точным составом при доверительной приемке — 0 рублей вместо 80 рублей за короб или 175 рублей за палету (там, где доступно).
• В ПВЗ и ППЗ: 2% от стоимости отправления, но не более 45 рублей за товар вместо фиксированных 30 рублей. Для 86% товаров такой тариф будет выгоднее.
• При отгрузке курьеру: 4,13 рубля за отправление вместо 20 рублей.

Доставка курьером на FBS и в Ozon Доставке

• Плата за доставку: 1,1 рубля за литр объема товара вместо 1,3–1,9 рублей.
• Выезд курьера: фиксированные 546 рублей вместо 700 рублей.

Эти снижения особенно заметны для продавцов, активно использующих кросс-докинг и курьерскую доставку. Рекомендуется пересмотреть логистические схемы и, возможно, увеличить долю таких отгрузок для оптимизации расходов.

Размещение КГТ: плата с первого дня с 12 сентября

С 12 сентября 2026 года для крупногабаритных товаров (КГТ) отменяются бесплатные дни размещения на складах. Плата будет взиматься с первого дня, но по сниженной ставке: 0,04 рубля за литр в день вместо прежних 0,10 рубля. Это изменение направлено на ускорение оборачиваемости крупногабаритных товаров и стимулирование продавцов к более точному планированию поставок.

Как адаптироваться к изменениям: практические выводы

Новые тарифы Ozon требуют от продавцов оперативного пересчета юнит-экономики. Ключевые шаги для сохранения рентабельности:

• Проанализируйте текущие расходы на логистику и вознаграждение по всем товарам, используя отчеты в личном кабинете и инструменты аналитики.
• Для товаров дешевле 300 рублей на FBS оцените влияние маршрутизации на стоимость доставки и при необходимости скорректируйте схему отгрузок.
• Используйте сниженные тарифы на кросс-докинг и курьерскую доставку для оптимизации затрат.
• Учитывайте новые правила фиксации тарифов при планировании поставок: создавайте заявки до объявления изменений, чтобы зафиксировать выгодные условия на 60 дней.
• Для крупногабаритных товаров пересмотрите частоту и объемы поставок, чтобы минимизировать плату за размещение с первого дня.

Своевременный пересчет экономики и гибкая стратегия помогут не только избежать потерь, но и найти новые точки роста в изменившихся условиях.