С 28 августа 2026 года на Ozon действует новая сетка вознаграждения за продажу, и это уже вторая её редакция. 24 августа маркетплейс объявил, что объявленные в июле ставки будут на 3 процентных пункта ниже почти для всех категорий на FBO, FBS и realFBS. Заодно отменена скидка 3 % за размещение товаров на складах в разных регионах, которую обещали с 30 августа: снижение стало безусловным, поставлять можно в любые кластеры.
Минус 3 пункта — это скидка не к прежним тарифам, а к тем, которые собирались ввести. По подсчёту редакции на таблицах категорий Ozon, у 8 602 типов товаров из 9 308 ставка на FBO для позиций дороже 300 ₽ всё равно выше июльской. Пересчитывать экономику придётся всем, кто продаёт дороже 300 ₽.
Новая сетка вознаграждения за продажу
С 1 июля 2026 года ценовых диапазонов осталось три: до 100 ₽, от 101 до 300 ₽ и свыше 300 ₽. Внутри верхнего диапазона ставка перестала зависеть от цены, поэтому для товара за 800 ₽ и за 80 000 ₽ действует один и тот же процент. База расчёта и порядок удержаний разобраны в материале о том, как устроено вознаграждение за продажу на Ozon.
В таблице — модальные ставки FBO для товаров дороже 300 ₽: июльские, анонсированные 14 июля и действующие. Средняя колонка получена по формуле самого маркетплейса: новые значения ровно на 3 пункта ниже анонсированных.
| Основная категория | До 27 августа | Анонсировали 14 июля | Действует с 28 августа |
|---|---|---|---|
| Одежда | 48 % | 55 % | 52 % |
| Красота и гигиена | 41 % | 55 % | 52 % |
| Детские товары | 43 % | 55 % | 52 % |
| Дом и сад | 47 % | 55 % | 52 % |
| Спорт и отдых | 43 % | 55 % | 52 % |
| Аптека | 40 % | 54 % | 51 % |
| Бытовая техника | 41 % | 54 % | 51 % |
| Мебель | 42 % | 54 % | 51 % |
| Строительство и ремонт | 42 % | 54 % | 51 % |
| Хобби и творчество | 44 % | 53 % | 50 % |
| Канцелярские товары | 43 % | 53 % | 50 % |
| Товары для животных | 45 % | 51 % | 48 % |
| Автотовары | 38 % | 50 % | 47 % |
| Электроника | 44 % | 50 % | 47 % |
| Продукты питания | 37 % | 43 % | 40 % |
Это самая частая ставка внутри категории, а не единственная. Разброс внутри одной категории доходит до полусотни пунктов: в «Спорте и отдыхе» встречаются типы со ставкой от 2 до 52 %, в «Аптеке» — от 2 до 51 %. Свой тип товара смотрите в таблице категорий, а не по строке категории. На FBS и realFBS ставка у большинства типов совпадает с FBO; дарксторов Ozon Fresh пересмотр не коснулся, там осталось 23 %.
Товары дешевле 300 ₽
Здесь главное расхождение с июльскими публикациями. Анонс обещал 20 % на позиции дешевле 100 ₽ и 26 % на позиции от 101 до 300 ₽, причём только на FBS. В действующей таблице стоят 17 % и 23 % — и на FBO, и на FBS: 8 707 типов из 9 308 перешли с прежних 14 % и 20 %, ещё 379 сохранили старые ставки.
Текстовый блок справки «Специальные условия для товаров до 300 ₽» на 25 августа всё ещё показывает 20 % и 26 % — цифры июльского анонса. В таблице категорий, на которую ссылается новость от 24 августа, стоят 17 % и 23 %. Считайте по таблице: именно её Ozon назвал таблицей с новыми значениями.
Отраслевые оценки роста в 5–6 пунктов, разошедшиеся по выдаче в июле, считались по обороту. По числу товарных типов картина жёстче: самый частый шаг — девять пунктов, а модальная ставка «Автотоваров» ушла с 38 до 47 %.
Пересчёт ставки по каждому SKU и сверку удержаний с финансовым отчётом в SelSup делает не человек: карточки подтягиваются из кабинета, новая ставка применяется ко всему ассортименту сразу. Посмотреть можно на разборе с расчётом по вашим SKU.
Скидка за локальность отменена, снижение стало безусловным
С 30 августа Ozon собирался давать 3 пункта скидки тем, кто раскладывает товар по складам в разных регионах. Механику отменили целиком: те же 3 пункта получают все, независимо от того, в какие кластеры уходит поставка. География складов больше не влияет на ставку вознаграждения, и раскладывать остатки по регионам ради процента смысла нет.
Наценку за нелокальные продажи убрали из логистики ещё 9 июля и обратно не вернули. Что делать с товаром на остановленном складе, разобрано в материале о том, как вести поставки и остатки при остановке склада Ozon, а условия выплат — в разборе, что покрывает полис страхования товара на складе.
Логистика и фиксация тарифов
Раздел логистики действует в редакции с 28 августа. Тариф зависит от цены товара, объёма и конкретного направления доставки; для позиций дешевле 300 ₽ маршрут теперь тоже учитывается. Тарифов Ozon Доставки пересмотр не коснулся.
Правило заморозки осталось: при создании заявки на поставку тарифы логистики и кластер закрепляются на 60 дней, после чего тариф считают по дате заказа. Обещанную в июле оговорку площадка отменила. Планировалось, что заявки, созданные после публикации новости об изменении тарифов, получат новые условия с даты вступления, то есть окно сожмётся до 45 дней. 18 августа Ozon сообщил, что новую логику применять не будет: после 28 августа фиксация остаётся полной, 60 дней от даты заявки. Заявка от 18 августа держит тарифы до 16 октября включительно. Как оформляется заявка, показано в инструкции по поставке на склад Ozon по схеме FBO.
Обратная логистика с 28 августа считается по тарифу прямой, но без наценки за нелокальную продажу. Что удерживают, когда покупатель не забрал заказ, — в материале про удержания за последнюю милю при невыкупе.
Размещение: за КГТ платят с первого дня
Раздел обновлён 24 августа и вступает в силу 12 сентября. Первый день размещения наступает с 22-го дня после приёмки: 21 календарный день занимает транзит. Для крупногабаритных товаров бесплатных дней не остаётся — плата идёт с первого дня по ставке 0,08 ₽ за литр в день, исключение только склад «Жуковский Шины». Июльский анонс называл 0,04 ₽, но в редакции справки от 24 августа стоит 0,08 ₽.
| Что размещаете | Ставка за литр в день |
|---|---|
| Обычные товары, склады в России | 2,50 ₽ |
| Обычные товары, склады в Казахстане | 0,35 ₽ |
| Крупногабаритные товары | 0,08 ₽ с 12 сентября |
| Пожароопасные товары | 0,60 ₽ |
| Шинные склады | 0,14 ₽ |
Плату не берут с уценённых товаров на FBO и с товаров на дарксторах.
Пересчёт юнит-экономики под новую сетку — пять шагов:
- Найдите в таблице категорий с 28 августа свой тип товара, а не категорию.
- Возьмите фактическую ставку из УПД-1: баллами гасится до 99 % базового вознаграждения.
- Прибавьте новый тариф логистики по направлению и обратную логистику по доле невыкупа.
- Учтите НДС 22 %: база вознаграждения считается от цены с учётом налога.
- Решите по каждой позиции: поднимать цену, менять схему или выводить из ассортимента.
FBO, FBS или realFBS: что изменила новая сетка
Ставка у трёх схем почти сравнялась, поэтому выбор определяется не процентом, а тем, за что вы платите сверх него и что происходит при сбое на стороне площадки.
| Схема | За что платите сверх ставки | Что будет при сбое площадки |
|---|---|---|
| FBO | Логистика по направлению, обратная логистика, размещение, обработка грузомест | Товар заперт на складе: продать нельзя, вывезти можно не сразу |
| FBS | Логистика, обработка отправления в ПВЗ и ППЗ, доставка до сортировочного центра | Остатки у вас, но отгрузки срывает приёмка — до 22 сентября штрафы за индекс ошибок не начисляют |
| realFBS | Собственная доставка или тариф партнёра, сервисный сбор за отправление | Площадка почти не влияет на исполнение, риск переходит на вашего перевозчика |
Скидка 3 % за передачу товара до рекомендованного слота отгрузки на FBS сохранилась. Разница схем по срокам сборки и предельным весам — в материале о том, чем FBS отличается от FBO и realFBS.
Плюсы и минусы новых условий
| Что получаете | Чем за это платите |
|---|---|
| Ставка на 3 пункта ниже анонсированной | Она всё равно выше июльской: рост никуда не делся |
| Снижение без условий, кластер не важен | Управлять ставкой через географию складов больше нельзя |
| Единый процент внутри диапазона свыше 300 ₽ | Дорогие позиции потеряли прогрессивную скидку по цене |
| Ставка почти одинакова на трёх схемах | Переход на другую схему не спасает от роста комиссии |
Кому новые условия по силам, а кому нет
Подходят, если средний чек выше 1 500 ₽, а валовая маржа держится выше 55 %: девять пунктов роста такие позиции переваривают за счёт объёма. Подходят тем, у кого товар оборачивается быстрее двух недель, и продавцам на realFBS с собственной доставкой — у них расходы сверх вознаграждения предсказуемы.
Не подходят, если основной объём приходится на позиции дешевле 300 ₽: ставка там выросла с 14 и 20 до 17 и 23 %, а маржа изначально тонкая. Не подходят при доле невыкупа выше четверти: обратная логистика считается по тарифу прямой и умножается на каждую поездку. Не подходят складам с крупногабаритом и медленной оборачиваемостью. И не подходят тем, кто строил экономику на скидке за локальность, — этой скидки больше не существует.
Частые ошибки при пересчёте
| Ошибка | Чем оборачивается | Что делать |
|---|---|---|
| Считать по списочной ставке | Экономика выглядит убыточной там, где она в плюсе: баллами гасится до 99 % базового вознаграждения | Брать фактическую ставку из УПД-1 и раздела «Экономика магазина» |
| Смотреть категорию, а не тип товара | Ошибка до полусотни пунктов: внутри «Спорта и отдыха» ставки идут от 2 до 52 % | Искать в таблице точный тип товара из карточки |
| Считать, что на FBO дешёвые товары не подорожали | Недобор по всему низкому ценовому сегменту | Проверить: 17 % и 23 % стоят и для FBO, и для FBS |
| Забыть про обратную логистику | Себестоимость заказа занижена на величину, кратную доле невыкупа | Умножать тариф на число поездок, а не на число выкупов |
| Раскладывать остатки по регионам ради скидки | Расходы на кросс-докинг растут, а скидки за это больше нет | Ставить товар туда, откуда он быстрее уходит |
Календарь изменений: что постоянно, а что до сентября
Половина августовских новостей — не новые правила, а временные послабления после атак на логистические центры. Их легко заложить в расчёт как постоянные.
- 9 июля 2026 Наценка за нелокальные продажи убрана из логистики. Постоянное правило.
- 24 июля – 15 сентября 2026 Стопроцентная скидка на кросс-докинг при поставках в часть кластеров. Временное послабление.
- 25 августа 2026 Обработка отправления в сортировочном центре включена в логистику, ПВЗ и ППЗ — 10 ₽, выезд курьера — 546 ₽. Постоянное правило.
- 28 августа 2026 Новая сетка вознаграждения и новые тарифы логистики. Постоянное правило.
- 30 августа 2026 Вместо скидки за локальность — безусловное снижение на 3 пункта. Постоянное правило.
- 12 сентября 2026 Плата за размещение КГТ с первого дня, 0,08 ₽ за литр. Постоянное правило.
- до 22 сентября 2026 Не начисляются штрафы FBS за превышение индекса ошибок. Временное послабление, Ozon обещал продлить при необходимости.
Стоит ли оставаться на Ozon
Да, если товар дороже 1 500 ₽ и оборачивается быстро. Даже с ростом в девять пунктов такие позиции остаются в плюсе, а фактическая ставка после погашения баллами заметно ниже списочной.
Скорее да, но частично, если ассортимент смешанный. Дешёвый сегмент имеет смысл сузить до позиций, которые вытягивают оборот, а крупногабарит перевести на FBS или realFBS, чтобы уйти от платы за размещение с первого дня.
Нет, если основной объём — товары дешевле 300 ₽ с невыкупом выше четверти. Новая ставка вместе с обратной логистикой съедает маржу целиком, и повышением цены это не лечится: цена в низком сегменте и есть аргумент покупателя.
Чтобы увидеть свою картину в цифрах, приходите на разбор с пересчётом ассортимента под тарифы 28 августа: посмотрим, где новая ставка выводит позицию в минус.
Частые вопросы
На сколько подорожает продажа моего товара
Зависит от типа товара, а не от категории. Самый частый рост — девять пунктов, но встречаются и нулевой, и снижение. Точное значение ищите в таблице категорий с 28 августа по строке своего типа.
Скидка за размещение в разных регионах ещё действует
Нет, её отменили 24 августа, не введя. Вместо неё все получают безусловное снижение на 3 пункта, поставлять можно в любые кластеры.
Изменятся ли тарифы по уже созданной заявке на поставку
Нет, если с даты создания прошло меньше 60 дней: тарифы логистики и кластер закреплены. Если больше — тариф определят по дате заказа. Сокращения окна до 45 дней, о котором говорили в июле, не будет: 18 августа площадка отказалась от этой логики.
Ставка 52 % значит, что мне останется 48 % цены
Нет, это списочное базовое вознаграждение до скидок. Баллами гасится до 99 % базовой суммы, отдельно действуют скидка за отсрочку выплат и 3 % за раннюю отгрузку на FBS. Фактическую величину показывает УПД-1 к финансовому отчёту.
Можно ли не пересчитывать экономику по каждому SKU руками
Можно, если карточки и себестоимости сведены в одном месте. В SelSup новая ставка и тариф логистики подставляются ко всему ассортименту разом, а ушедшие в минус позиции собираются в отдельный список. Как это устроено, показываем на демонстрации на ваших данных.
Что с товарами на пострадавших складах
Плату за размещение на складах Самара, Самара Ювелирный, Махачкала и Краснодар-2 не берут, товары с закрытых объектов перевозят бесплатно, выплаты по повреждённым товарам идут по действующим полисам.
Что почитать дальше
- Повышение комиссий Ozon в 2026 году: что изменилось с 6 апреля — предыстория нынешней сетки.
- Аналитика Ozon: какие отчёты бесплатны и где их искать — где лежит финансовый отчёт.
- Расходы на маркетплейсах при УСН «Доходы минус расходы» — как эти расходы попадают в налоговую базу.
- НДС на Ozon: как выставить ставку в карточке — ставка 22 % входит в базу вознаграждения.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
