Ozon готовит платформу для собственных сайтов селлеров: новая эра D2C
Telegram-канал Marketplace_biz сообщает, что Ozon рассматривает проект по созданию платформы, где селлеры смогут делать собственные сайты. Источник ссылается на предпринимателя, который вел переговоры с площадкой по этому поводу. По словам источника, Ozon уже общается с владельцами интернет-магазинов, чтобы понять реальные потребности продавцов и собрать обратную связь. Разбираемся, что это значит для рынка и почему это может стать революцией.
Что задумал Ozon
Авторы канала Marketplace_biz считают, что если Ozon удастся запустить такую платформу, то он станет не только витриной, но и инфраструктурой для самостоятельной торговли через интернет с возможной интеграцией логистики, платежей и рекламы. По сути это будет шаг в сторону экосистемы Ozon за пределами основной площадки.
Как именно все будет устроено и под каким брендом будет работать, пока неизвестно. Однако сама идея выглядит логичным продолжением стратегии маркетплейса по расширению сервисов для продавцов.
Ранее сообщалось, что Ozon активно развивает инструменты, позволяющие селлерам создавать собственные независимые интернет-магазины, интегрированные с логистикой маркетплейса. Это шаг в сторону модели D2C (direct-to-consumer), при которой продавцы получают контроль над трафиком и базой клиентов, сохраняя удобную доставку.
В частности, в декабре 2025 года для селлеров Ozon появилась возможность бесплатно создавать интернет-магазины на базе платформы Яндекс KIT. Эти сайты автоматически интегрируются с Ozon Логистикой, что позволяет использовать инфраструктуру маркетплейса (ПВЗ, курьеры) для доставки заказов с собственного сайта без необходимости сложной разработки.
Зачем селлеру собственный сайт
Собственный сайт позволяет селлеру не зависеть полностью от алгоритмов маркетплейса, работать над собственным брендом, собирать клиентскую базу и снижать зависимость от комиссий маркетплейса при прямых продажах. И спрос на такие решения есть.
Ключевые преимущества собственного сайта:
- Независимость от алгоритмов. Вы больше не рискуете потерять продажи из-за изменения ранжирования или сбоев в выдаче.
- Собственная клиентская база. Вы можете собирать контакты покупателей и работать с ними напрямую, без посредников.
- Бренд. Собственный сайт позволяет выстроить уникальный имидж и коммуникацию.
- Экономия на комиссиях. При прямых продажах вы не платите комиссию маркетплейсу (только за логистику).
- Гибкость. Вы сами управляете ценами, акциями и контентом.
При этом интеграция с логистикой Ozon решает главную проблему D2C — доставку. Селлер получает лучшее из двух миров: контроль и аудиторию маркетплейса.
Что уже есть
В декабре 2025 года Ozon сделал важный шаг: селлеры получили возможность бесплатно создавать интернет-магазины на базе платформы Яндекс KIT. Эти сайты автоматически интегрируются с Ozon Логистикой, что позволяет использовать инфраструктуру маркетплейса (ПВЗ, курьеры) для доставки заказов с собственного сайта без необходимости сложной разработки.
Это решение уже работает и дает селлерам первые результаты. Теперь, если слухи о новой платформе подтвердятся, Ozon может предложить еще более глубокую интеграцию и больше возможностей.
Для владельцев ПВЗ, которые работают с Ozon, сервис Selsup позволяет автоматически учитывать выплаты за выдачу заказов как с маркетплейса, так и с собственных сайтов продавцов, если они используют логистику Ozon.
Что это значит для рынка
Если Ozon запустит полноценную платформу для создания сайтов, это может кардинально изменить расстановку сил. Маркетплейс перестанет быть просто витриной и станет полноценной инфраструктурой для e-commerce, как Amazon с его AWS и FBA.
Возможные последствия:
- Рост числа D2C-брендов, использующих логистику Ozon.
- Снижение зависимости селлеров от единственного канала продаж.
- Повышение лояльности продавцов к экосистеме Ozon.
- Усиление конкуренции с Wildberries и Яндекс Маркетом, которые тоже развивают аналогичные сервисы.
Для селлеров это возможность диверсифицировать риски и строить устойчивый бизнес, не боясь изменений в одном канале. А для покупателей — больше выбора и удобства.
Заключение
План Ozon по созданию платформы для собственных сайтов селлеров — логичный шаг в развитии экосистемы. Он дает продавцам то, чего они давно хотели: независимость от алгоритмов и возможность строить собственный бренд, сохраняя доступ к мощной логистической инфраструктуре.
Если проект будет реализован, Ozon может стать не просто маркетплейсом, а полноценной платформой для всего e-commerce. А селлерам останется только воспользоваться новыми возможностями.
Сервис Selsup поможет вам управлять продажами на любых каналах — будь то Ozon, Wildberries или ваш собственный сайт. Единая система учета, автоматический расчет прибыли и полная прозрачность бизнеса. Подключайтесь!
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
