Рынок ПВЗ в России: рост на 44,7% за год и замедление в 2026-м

Темпы роста количества пунктов выдачи заказов в России ускорились. За год число работающих в стране объектов увеличилось на 44,7%, до 226,4 тыс. на 1 января 2026 года. Год назад прирост оценивался в 25,9%. Оживление объясняется экспансией платформ в небольшие населенные пункты и открытием пунктов на базе отделений «Почты России». Но по итогам 2026 года темпы роста, как ожидается, будут более скромными. Маркетплейсам сложнее привлекать новых партнеров, а темпы роста потребительской активности замедляются. Разбираемся в цифрах, трендах и прогнозах.

Ключевые цифры — рекордный рост ПВЗ

Сервис «Яндекс Карты» подсчитал, что на 1 января 2026 года в России работало 226,4 тыс. пунктов выдачи заказов. За год количество объектов выросло на 44,7%. Этот темп существенно превышает прошлогодний показатель: в январе 2025 года прирост составлял 25,9%.

Таким образом, за год рынок ПВЗ прибавил почти 70 тысяч новых точек — беспрецедентный рост для этого сегмента.

Показатели крупнейших маркетплейсов:

• Wildberries: совокупное количество ПВЗ компании за год возросло на 43%, до 94 тыс. объектов;
• Ozon: партнерская сеть выросла почти в два раза за год, достигнув 80 тыс. объектов.

Суммарно только два этих игрока контролируют 174 тыс. ПВЗ — более 75% всего рынка.

География роста — небольшие города в приоритете

Основной рост количества ПВЗ обеспечивают прежде всего небольшие города и населенные пункты. Темпы их развития в городах-миллионниках заметно отстают от общероссийских показателей.

Динамика по разным типам населенных пунктов:

• в целом по России: +44,7%;
• города-миллионники: +30,7% (по данным «Яндекс Карт») и +28% (по данным 2ГИС);
• Москва: +24%;
• Санкт-Петербург: +27,7%;
• Омск (город-миллионник с наименьшим числом ПВЗ): +53,8%.

Цифры наглядно показывают: маркетплейсы активно насыщают регионы, где ПВЗ раньше были в дефиците. В городах-миллионниках, где плотность пунктов уже высока, темпы роста закономерно ниже.

Количество ПВЗ в городах-миллионниках достигло 57,9 тыс. объектов (по данным «Яндекс Карт») или 57 тыс. (по данным 2ГИС).

Драйверы роста — франчайзинг и «Почта России»

Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что крупнейшие российские маркетплейсы Ozon и Wildberries сейчас активно увеличивают количество ПВЗ за счет двух ключевых механизмов:

• развитие франчайзинга — привлечение предпринимателей к открытию пунктов выдачи;
• открытие пунктов на базе отделений «Почты России» — использование уже существующей инфраструктуры.

Суммарно у компаний уже более 20 тыс. таких объектов, открытых на базе почтовых отделений.

Эксперт поясняет, что франшиза маркетплейсов остается привлекательной в том числе как понятный для предпринимателей инструмент и за счет мер поддержки самих площадок. Например, Ozon предлагает выделение до 4,5 млн рублей за открытие пунктов в приоритетных локациях.

Плюсы бизнеса на ПВЗ и мнения экспертов

Основатель консалтингового агентства «Шольчев» Евгений Шольчев обращает внимание, что запуск ПВЗ считается предсказуемым бизнесом с низким порогом вхождения. Открытие кафе или магазина, по его мнению, требует дополнительной работы над привлечением клиентов. Инвестиции в них также будут выше.

Однако эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская считает, что сети ПВЗ растут в основном за счет действующих владельцев пунктов выдачи, решивших увеличить заработок. Внешний спрос на франшизы маркетплейсов за прошлый год, по ее словам, сократился на 17% год к году.

Эксперт связывает это с общим падением бизнес-активности из-за охлаждения рынка.

Михаил Бурмистров добавляет, что высокую прибыльность, как правило, обеспечивает лишь управление сразу несколькими ПВЗ. Это может стимулировать предпринимателей масштабировать бизнес.

Прогноз на 2026 год — замедление неизбежно

В «Infoline-Аналитике» прогнозируют замедление роста числа открытий ПВЗ маркетплейсов в 2026 году. Показатель, вероятно, будет сопоставим со значением 2024 года, когда прирост составлял около 25%.

Михаил Бурмистров связывает это с несколькими факторами:

• постепенное замедление темпа экспансии маркетплейсов — платформы уже покрыли основные потребности;
• фокус на качестве обслуживания — площадки сосредоточены на улучшении работы ПВЗ, в том числе за счет выравнивания распределения заказов между различными пунктами;
• снижение темпов роста потребительской активности — по данным Росстата, в январе—ноябре 2025 года оборот рынка розничной торговли составил 55,18 трлн руб., прибавив год к году только 2,5%. За полный 2024 год рост оценивался в 7,7%.

Падение потребительской активности с 7,7% до 2,5% — серьезный сигнал для рынка. Меньше покупок означает меньше заказов, а значит, для поддержания рентабельности ПВЗ потребуется более тщательная работа с распределением трафика и оптимизацией расходов.

Что это значит для предпринимателей

Для тех, кто уже владеет ПВЗ или только планирует открыть свой пункт выдачи, текущая ситуация несет как риски, так и возможности.

Для действующих владельцев:

• рост конкуренции между ПВЗ в крупных городах;
• необходимость повышать качество сервиса, чтобы удерживать клиентов;
• возможность масштабироваться, открывая дополнительные точки (именно владельцы нескольких ПВЗ получают максимальную прибыль);
• внимательное отношение к распределению заказов и оптимизации работы.

Для новичков:

• вход в бизнес становится сложнее из-за насыщения рынка;
• стоит рассматривать небольшие населенные пункты, где еще есть свободные ниши;
• важно тщательно считать экономику и не рассчитывать на быструю сверхприбыль;
• франшиза маркетплейсов может быть хорошим стартом, но нужно выбирать приоритетные локации, где площадки готовы поддерживать (как Ozon с выплатами до 4,5 млн рублей).

Рынок ПВЗ входит в фазу зрелости

Рекордный рост количества ПВЗ в 2025 году (почти 45%) стал возможен благодаря экспансии в малые города и интеграции с «Почтой России». Рынок насытился, и теперь неизбежно замедление.

В 2026 году темпы роста, скорее всего, вернутся к уровню 2024 года (около 25%). Платформы будут сосредоточены не столько на количестве, сколько на качестве: равномерном распределении заказов, удобстве для покупателей, поддержке наиболее эффективных партнеров.

Для предпринимателей это означает, что времена, когда можно было открыть ПВЗ и гарантированно зарабатывать, уходят. Теперь потребуется более профессиональный подход, внимание к сервису и, возможно, масштабирование бизнеса до нескольких точек.

Рынок ПВЗ входит в фазу зрелости. Это нормальный этап развития любого быстрорастущего сегмента. И те, кто сможет адаптироваться к новым условиям, останутся в игре надолго.