Информация проверена 21 июля 2026 года по официальной справке Яндекс Маркета. Возможности, тарифы и ограничения площадки меняются, поэтому ссылки на первичные источники даны в соответствующих разделах.
Чтобы начать продажи на Яндекс Маркете, нужно зарегистрировать магазин, заключить договор, выбрать модель работы, загрузить товары, настроить логистику и пройти проверку карточек. Но технический запуск — только половина задачи. До первой поставки стоит рассчитать экономику каждого товара: процент размещения зависит от категории и модели, а к нему добавляются выплаты, доставка, возвраты, реклама и собственные расходы.
Коротко: восемь шагов запуска
- Проверьте, подходит ли ваш юридический статус и товар.
- Создайте магазин в кабинете продавца.
- Заполните данные организации и примите договор.
- Выберите FBY, FBS, Экспресс или DBS.
- Загрузите каталог и документы на товары.
- Настройте цены, остатки, склад и возвраты.
- Передайте товары или откройте склад для заказов.
- Проверьте первую продажу от заказа до финансового отчёта.
Не обязательно начинать со всего ассортимента. Безопаснее выбрать 20–50 подходящих SKU, проверить спрос, упаковку, сроки и фактические удержания, а затем расширять матрицу.
Кто может продавать на Яндекс Маркете
Подключиться могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Для организаций и ИП Маркет указывает общий или упрощённый режим налогообложения. Нужны коды ОКВЭД из раздела 47 по товарной категории и код 47.91.2 для интернет-торговли. Точный налоговый режим и набор кодов лучше подтвердить с бухгалтером: площадка не заменяет налоговую консультацию. Разбор налоговой базы и отчётов есть в статье SelSup «Как платить налог с маркетплейсов».
| Статус | Что можно | Важные ограничения |
|---|---|---|
| Юридическое лицо | Продавать разрешённые товары по доступным моделям | Нужны реквизиты, расчётный счёт, документы на товар; для интернет-торговли Маркет просит коды раздела 47 и 47.91.2 |
| ИП | Те же базовые возможности | Нужны подходящие коды деятельности, счёт и документы |
| Самозанятый или ИП на НПД | Продавать товары собственного производства | Нельзя перепродавать чужие товары, продавать еду, товары с обязательной маркировкой или сертификацией; доступны FBS, Экспресс и DBS, но не FBY |
Самозанятый работает только с физическими лицами и должен связать кабинет с приложением «Мой налог». Маркет также указывает, что несовершеннолетние и иностранные граждане не могут подключиться как самозанятые продавцы. Полные условия есть в официальной инструкции для НПД.
Что можно продавать
На Маркете представлены тысячи категорий, но для части товаров действуют запреты или ограничения по модели, складу, региону и документам. До закупки партии проверьте официальный список ограничений.
Особого внимания требуют:
- товары с обязательной маркировкой;
- продукция, для которой нужна декларация или сертификат;
- лекарства, медицинские изделия, алкоголь и табак;
- продукты питания и товары с ограниченным сроком годности;
- крупногабаритные и опасные грузы;
- ювелирные изделия, цифровой контент и товары с возрастными ограничениями.
Проверьте не только право продавать категорию, но и конкретную модель. Товар может быть разрешён на DBS и недоступен для поставки на склад FBY.
Для каждой позиции заранее подготовьте название, бренд, штрихкод, артикул продавца, категорию, характеристики, фотографии, описание, габариты и вес в упаковке. Размеры влияют на логистический тариф: ошибка в нескольких сантиметрах может изменить расчёт средней мили.
Отдельно проверьте права на бренд и документы о соответствии. Помогут инструкции SelSup: товарный знак на маркетплейсах и сертификат или декларация на товар.
Как выбрать модель работы
У Маркета четыре основные модели. Их можно совмещать: например, ходовые товары держать на FBY, длинный хвост — на FBS, а собственную локальную доставку использовать на DBS. Если выбор ещё не сделан, используйте отдельное сравнение FBY, FBS, DBS и Экспресс.
| Модель | Где хранится товар | Кто собирает заказ | Кто доставляет | Когда рассматривать |
|---|---|---|---|---|
| FBY | На складе Маркета | Маркет | Маркет | Стабильный спрос, важна быстрая доставка, выгодно передать складские операции |
| FBS | На складе продавца | Продавец | Маркет после отгрузки | Широкий ассортимент, непредсказуемый спрос, нужен контроль запасов |
| Экспресс | У продавца | Продавец | Курьер Маркета за 1–2 часа | Локальный спрос и склад, способный быстро собирать заказы |
| DBS | У продавца | Продавец | Продавец | Есть собственная доставка, нестандартный товар или нужна управляемая география |
Схемы работы с Яндекс Маркетом
FBY: Маркет хранит и доставляет
Продавец создаёт поставку и привозит партию на склад. Дальше Маркет хранит товар, собирает заказ и доставляет покупателю. Это снижает операционную нагрузку и обычно ускоряет доставку, но требует планировать поставки и оборачиваемость. Для медленного товара запас на складе может заморозить деньги и создать расходы на хранение или вывоз. Подробнее — на странице SelSup о работе со склада маркетплейса.
FBY недоступен самозанятым. Перед поставкой проверьте требования к упаковке, маркировке, срокам годности и допустимым габаритам конкретного склада.
FBS: товар остаётся у продавца
После заказа продавец собирает товар, печатает ярлык и передаёт отправление Маркету. Площадка доставляет его покупателю. Магазин должен отгружать не менее пяти дней в неделю и регулярно обновлять остатки. Возможности автоматизации описаны на странице SelSup для FBS Яндекс Маркета.
FBS подходит для теста новой ниши и ассортимента, который одновременно продаётся на нескольких площадках. Главные риски — отмена из-за неверного остатка и опоздание с отгрузкой. Быстрая передача заказов может снизить ставку размещения на 4 или 7 процентных пунктов, но только при выполнении условий Маркета. Пошаговая настройка склада и отгрузок разобрана в инструкции по FBS Яндекс Маркета.
Экспресс: доставка за один-два часа
Продавец хранит и собирает товар, после чего его забирает курьер. Модель доступна не во всех районах. До подключения оцените, может ли склад собирать заказ без задержки, совпадает ли фактический остаток с кабинетом и окупается ли доставка небольшого чека.
DBS: продавец отвечает за доставку
Маркет показывает товар и передаёт заказ, а продавец сам определяет операционный процесс доставки в рамках настроек площадки. Это удобно для собственной курьерской службы, локальных магазинов и некоторых нестандартных категорий. Но продавец отвечает за срок, статус заказа, передачу покупателю и возврат.
Подключите магазин к SelSup, чтобы управлять заказами, остатками и аналитикой Яндекс Маркета в одном окне.
Регистрация магазина
Перейдите на страницу подключения продавца и выберите создание магазина. Понадобится Яндекс ID, который будет связан с кабинетом.
На первом этапе Маркет запрашивает:
- имя и контактные данные;
- юридический статус;
- название магазина;
- основной город работы;
- основные категории;
- промокод, если он есть;
- согласие с условиями площадки.
Название магазина может содержать до 50 знаков. В него нельзя добавлять телефон, адрес сайта, неподтверждённые превосходные обещания и другие запрещённые элементы. Перед выбором проверьте, не нарушает ли название чужой товарный знак.
После создания кабинета заполните заявку на договор. Для организации или ИП понадобятся реквизиты, банковский счёт и БИК, данные руководителя и бухгалтера, контактная почта и график выплат. Самозанятый указывает паспортные данные и подключает «Мой налог».
По официальной инструкции проверка заявки занимает до одного рабочего дня, иногда быстрее. Пока данные проверяются, можно готовить каталог. Если Маркет запросил исправление, не создавайте новый магазин: внесите корректные данные в текущую заявку.
Как загрузить товары
Маркет поддерживает несколько способов:
- вручную в кабинете — удобно для нескольких товаров;
- файлом — для массового создания и обновления;
- переносом с Ozon, Wildberries или Мегамаркета;
- через API или систему управления маркетплейсами.
Выберите один источник основных данных. Если цены редактируются и в Excel, и в учётной системе, и в кабинете, сотрудники быстро потеряют актуальную версию.
Карточка должна отвечать на вопросы покупателя, а не просто повторять характеристики поставщика. Вынесите главное преимущество в начало, заполните обязательные и фильтрующие параметры, загрузите понятные изображения без мелкого текста. Для сложного товара добавьте схему размеров, комплектацию и сценарии использования. Порядок массового создания и переноса разобран на странице SelSup «Создание карточек для маркетплейсов».
Если товар уже есть в каталоге Маркета, предложение может быть привязано к существующей карточке. Проверьте, что объединение произошло с правильной моделью: неверная карточка создаёт возвраты и жалобы, даже если цена привлекательна.
Для большого ассортимента не обязательно переносить карточки вручную: SelSup помогает создавать и обновлять каталог Яндекс Маркета из одного окна.
Настройка склада, остатков и возвратов
Для FBY создайте заявку на поставку, выберите склад и временной слот, подготовьте груз по инструкции. Не отправляйте первую большую партию до теста экономики и спроса.
Для FBS и Экспресс добавьте склад продавца, расписание работы, время сборки и способ передачи заказов. Остатки должны обновляться после каждой продажи во всех каналах. Если один физический запас одновременно выставлен на сайте и нескольких маркетплейсах, нужен единый резерв. Для собственного склада пригодится чек-лист адресного хранения товаров.
Для DBS настройте географию и сроки доставки, доступные способы получения, стоимость и правила отмены. Не обещайте срок, который курьерская служба выполняет только в идеальных условиях.
Отдельно укажите, куда возвращать товары. Проверьте сценарии невыкупа, возврата после получения и брака: кто создаёт заявку, где лежит товар, кто принимает решение о повторной продаже или списании.
Сколько стоит продажа
До запуска посчитайте минимум следующие статьи:
Выручка
− размещение
− приём и перевод платежа
− доставка и средняя миля
− хранение и возвраты
− реклама
− себестоимость, упаковка и обработка
− налоги и постоянные расходы
= прибыль
Ставка размещения зависит от категории и модели. Для FBY и FBS доставка покупателю на дату проверки составляет 5% от цены, максимум 1 000 ₽, но к ней может добавиться средняя миля по объёму. Перевод выручки стоит от 1,6% до 3,3% в зависимости от графика выплат.
Полный разбор с таблицами и примером смотрите в статье «Комиссии Яндекс Маркета в 2026 году». Перед запуском сделайте три сценария: плановый, со снижением цены и стрессовый — с более дорогой рекламой и повышенным возвратом.
Когда магазин уже запущен, SelSup помогает контролировать заказы, расходы и прибыль без ручной сверки данных в нескольких кабинетах.
Контроль качества магазина
Маркет отслеживает отмены, опоздания, остатки и соблюдение правил. Для FBS, Экспресс и DBS начисления за отмену или задержку зависят от индекса качества. Высокий индекс уменьшает риск дополнительных расходов; низкий может привести не только к удержаниям, но и к ограничениям работы.
Практический контроль:
- обновляйте остатки автоматически или несколько раз в день;
- оставляйте запас времени на сборку;
- проверяйте штрихкоды и ярлыки перед передачей;
- разбирайте каждую отмену по первопричине;
- сверяйте доставленные заказы с финансовым отчётом;
- отслеживайте отзывы и возвраты по SKU, а не только по магазину.
Продажи организациям
На Маркете можно продавать юридическим лицам по FBY, FBS и DBS. Для этого нужен электронный документооборот. Самозанятые и ИП на НПД в B2B-программе участвовать не могут. Для некоторых категорий действуют ограничения, поэтому перед подключением проверьте условия продаж организациям.
Не стоит рассчитывать B2B-экономику по неподтверждённым средним чекам из старых обзоров. Оцените свою категорию: НДС, комплектность документов, кратность упаковки, доступный остаток и возможность быстро сформировать закрывающие документы.
План первых 30 дней
Неделя 1: подготовка
- выбрать тестовый ассортимент;
- проверить ограничения и документы;
- сравнить модели по каждому SKU;
- заполнить договор и настроить выплаты;
- подготовить карточки и измерить упаковку.
Неделя 2: мягкий запуск
- загрузить 20–50 SKU;
- проверить остатки и цены;
- сделать тестовую поставку или открыть склад;
- пройти путь тестового заказа без искусственной покупки;
- убедиться, что статусы и отчёты понятны сотрудникам.
Неделя 3: первые данные
- сравнить прогноз комиссии с фактом;
- найти карточки с показами, но без кликов;
- проверить отмены и задержки;
- улучшить фотографии и характеристики;
- не масштабировать рекламу товара с отрицательной экономикой.
Неделя 4: масштабирование
- увеличить запас прибыльных позиций;
- добавить похожие товары;
- протестировать продвижение с ограниченным бюджетом;
- перенести часть ассортимента на более выгодную модель, если расчёт это подтверждает;
- автоматизировать остатки, заказы и финансовую аналитику.
SelSup помогает синхронизировать остатки и заказы, управлять несколькими магазинами и организациями и сравнивать выручку с расходами маркетплейсов. Автоматизацию лучше подключать после того, как ответственные согласовали единый источник остатков, цен и себестоимости — иначе система будет быстрее передавать ошибочные данные.
Частые вопросы
Можно ли продавать без ИП?
Да, как самозанятый, если товар произведён вами и не относится к запрещённым для НПД категориям. Перепродажа чужих товаров самозанятым запрещена.
Какая модель лучше для новичка?
Универсального ответа нет. FBS удобен для теста спроса без большой поставки, FBY — для ходового товара и быстрой доставки, DBS — при собственной логистике, Экспресс — для локального срочного спроса. Сравните полную экономику, а не одну комиссию.
Можно ли совмещать модели?
Да. Один магазин может работать по нескольким моделям. Разделяйте остатки и следите, чтобы один физический товар не был обещан двум покупателям.
Нужен ли электронный документооборот?
Для продаж организациям через B2B-программу ЭДО обязателен. В других сценариях требования зависят от статуса продавца и операций.
Сколько занимает подключение?
Маркет указывает до одного рабочего дня на проверку заявления по договору. Подготовка карточек, документов и логистики зависит от продавца и категории, поэтому обещать полный запуск «за один день» некорректно.
Нужно ли сразу включать рекламу?
Нет. Сначала убедитесь, что карточка проходит модерацию, товар доступен, доставка конкурентна, а продажа остаётся прибыльной после всех удержаний. Затем тестируйте продвижение на ограниченном наборе SKU.
Официальные источники
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
