Цены на маркетплейсах вырастут с апреля 2026: комиссии Ozon, эквайринг Wildberries и новая логистика — разбор эксперта
Почему цены растут: комплекс факторов
С начала 2026 года в социальных сетях активно обсуждается грядущее подорожание товаров на маркетплейсах. Причины носят комплексный характер: повышение налогов (НДС, изменения в УСН), корректировка таможенной стоимости, а также действия самих торговых площадок, которые пересматривают комиссионную политику и условия работы с продавцами. По словам Дмитрия Сидоркина, генерального директора компании-импортера и специалиста по e-commerce, рост цен неизбежен, но его масштаб будет зависеть от категории товаров и стратегии конкретного селлера.
«Казалось бы, увеличение НДС, введение мер корректировки таможенной стоимости, изменение порога для УСН должно было повысить лояльность участников электронной коммерции к продавцам. Но нет, уже сейчас маркетплейс Ozon объявляет о повышении комиссии с апреля этого года».
Ozon: повышение комиссий до 50% и компенсация логистикой
Электронная площадка Ozon официально заявила, что с 6 апреля 2026 года повышает тарифы за продажу в большинстве категорий. Под удар попали книги, обувь, одежда, чемоданы, средства гигиены и чистящие средства. Увеличение комиссии составит от 45 до 50% от выручки. Книжная отрасль, по информации экспертов, опасается закрытия многих онлайн-магазинов на площадке из-за высоких издержек.
- Книги и печатная продукция
- Одежда и обувь
- Чемоданы и дорожные принадлежности
- Средства гигиены
- Чистящие средства
- Товары стоимостью ниже 300 рублей — комиссия не увеличивается
- Некоторые категории с низкой маржинальностью
Однако Ozon предпринимает шаги для компенсации затрат продавцов. В противовес повышению тарифов площадка упростила и удешевила стоимость логистики. Вместо сложной системы расчетов вводится фиксированная стоимость перевозок, которая зависит от схемы склада (FBO или FBS). FBO — это схема, при которой всю логистику берет на себя площадка. При схеме FBS продавец самостоятельно выполняет весь цикл логистики.
«Перевозки со своего склада могут стать выгоднее, – поясняет Дмитрий Сидоркин. – По расчетам площадки, например, доставка условной 80-литровой кофемашины, которая ранее стоила около 1400 рублей, после апреля может снизиться до 595 рублей. Это потенциальное снижение расходов на логистику со своего склада до примерно в 3 раза».
Представители Ozon заявляют, что такое сочетание повышения комиссии и снижения цен на логистику позволит продавцам остаться на плаву. Однако некоторые участники рынка выражают опасения, что общий рост издержек все же будет значительным, особенно для товаров с низкой маржинальностью.
Wildberries: заморозка комиссий, но рост эквайринга
На фоне действий Ozon политика Wildberries на первый взгляд может показаться более лояльной к продавцам. С 1 ноября 2025 года площадка заморозила все комиссии на полгода. Но этот срок заканчивается в мае 2026 года, и что будет потом, пока не оглашается. Более того, с февраля селлеры Wildberries заметили резкий рост эквайринга — комиссии за проведение платежа — от 1,4 до 2,4% от оборота.
Рост комиссии за платежи объясняется изменением формы расчетов. Если раньше эквайринг взимался от фактической цены товара после скидок, то теперь — от полной стоимости. В итоге издержки продавцов увеличились в среднем на 1% от оборота.
Таким образом, даже при замороженных комиссиях Wildberries, продавцы уже столкнулись с дополнительными расходами, которые также будут заложены в конечную цену товара.
Влияние ФАС: запрет принудительных скидок может привести к росту цен
Федеральная антимонопольная служба (ФАС) в ответ на жалобы селлеров о разных условиях комиссий для отечественных и зарубежных продавцов обязала Ozon и Wildberries до 3 апреля 2026 года утвердить новые правила оферты, сделать комиссии прозрачными и запретить принудительные скидки. Последнее, по оценке экономиста Андрея Бархоты, может дать обратный эффект и привести к росту цен на товары на маркетплейсах до 15–25%.
Запрет на принудительные скидки (когда маркетплейс снижает цену товара за свой счет без согласия продавца) ограничивает возможности площадок по удержанию низких цен. В результате рыночное ценообразование может сместиться в сторону повышения.
Как будут расти цены: прогноз эксперта
• С апреля-мая к уже возросшей стоимости эквайринга добавятся комиссии маркетплейсов.
• Затем селлеры пересчитают издержки, включая продвижение, логистику, хранение и финансовые услуги.
• К лету начнется постепенное повышение цен на слабоконкурентные товары (запчасти, комплектующие, детские товары, книги, хэндмейд).
• Затем волна подорожания охватит массовые категории.
Итоговый диапазон: от 5% на массовый сегмент до 25% на узконаправленные товары.
Надежда на Закон о платформенной экономике
В профессиональном сообществе возлагают надежды на принятие Закона о платформенной экономике («О маркетплейсах»). По прогнозам, в нем будут определены ограничения на частоту повышения комиссий маркетплейсов и установлено требование уведомлять селлеров о любых изменениях за 45 дней. Такие меры позволят продавцам заранее анализировать прибыльность бизнеса, корректировать ценовую стратегию и ассортимент.
«Теперь вся надежда на Закон о платформенной экономике или, по-простому, "О маркетплейсах". Прогнозируют, что в нем будут определены ограничения на частоту повышения комиссий маркетплейсов и уведомления селлеров о любых изменениях на площадках за 45 дней. Такие меры позволят продавцам заранее подумать о расходах, проанализировать прибыльность бизнеса и отрегулировать стратегию ценообразования или ассортимент товаров».
Заключение: что ждет покупателей и продавцов
С апреля 2026 года российский e-commerce вступает в фазу нового витка ценовой волатильности. Повышение комиссий Ozon, рост эквайринга Wildberries, увеличение налоговой нагрузки и парадоксальные последствия решений ФАС создают идеальный шторм для роста цен. По прогнозам экспертов, наиболее заметное подорожание затронет книги, одежду, обувь, детские товары и узкоспециализированные категории. При этом часть издержек будет компенсирована за счет снижения логистических тарифов, но полностью нивелировать рост комиссий вряд ли удастся. Для покупателей это означает постепенное увеличение среднего чека, а для селлеров — необходимость более тщательного управления юнит-экономикой и поиска новых ниш. Ближайшие месяцы покажут, насколько эффективно рынок адаптируется к новым условиям.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
