Wildberries повышает цены на подписку «Джем»: селлеров ждет подорожание на 4–7 тысяч рублей

Фиолетовый маркетплейс с 2 марта 2026 года повышает стоимость подписки «Джем» для продавцов. Как сообщает Telegram-канал «Клуб партнеров на маркетплейсах», тарифный план «Стандарт» обойдется селлерам в 22 990 рублей за 30 дней, а «Продвинутый» — в 42 990 рублей. Это значит, что «Стандарт» подорожает на 4 000 рублей (с 18 990 до 22 990), а «Продвинутый» — на 7 000 рублей (с 35 990 до 42 990). В компании объясняют изменения расширением функциональности и значительным увеличением числа доступных инструментов. Разбираемся, что входит в подписку, кого коснется повышение и как теперь считать расходы.

Что такое подписка «Джем» и зачем она селлерам

«Джем» — это платная подписка для продавцов на Wildberries, которая дает доступ к расширенной аналитике и различным инструментам для управления продажами. Подключить ее может любой продавец из России, Беларуси, Казахстана, Узбекистана, Армении и Кыргызстана с положительным балансом.

Что дает подписка:

• расширенная аналитика — детальные отчеты по продажам, остаткам, эффективности рекламы;
• инструменты продвижения — доступ к дополнительным рекламным инструментам;
• управление ассортиментом — рекомендации по ценообразованию, анализу конкурентов;
• автоматизация процессов — шаблоны, массовые операции и другие возможности для ускорения работы.

Подписка продлевается автоматически. Если денег на балансе оказывается недостаточно, действие подписки приостанавливается. Возобновить ее можно в любой момент.

На момент запуска в 2024 году подписка стоила 14 990 рублей за 30 дней. С тех пор цены выросли уже дважды.

Новые цены и когда они начнут действовать

С 2 марта 2026 года стоимость подписки «Джем» изменится. Сравним старые и новые тарифы.

В компании объяснили повышение официальным сообщением: «В связи с расширением функциональности и значительным увеличением числа доступных инструментов стоимость подписки "Джем" будет пересмотрена».

Кого коснутся изменения:

• у тех селлеров, кто уже сейчас пользуется подпиской «Джем», стоимость повысится после завершения оплаченного периода;
• новая цена будет действовать при оплате после 2 марта 2026 года;
• если вы оплатили подписку заранее на длительный срок, изменения вступят в силу после окончания текущего периода.

История роста цен на «Джем»

Подписка «Джем» была запущена в 2024 году и с тех пор постоянно дорожала. Посмотрим на динамику цен.

Таким образом, с момента запуска «Стандарт» подорожал на 8 000 рублей (53,4%), а «Продвинутый» за время своего существования прибавил 7 000 рублей (19,4% от текущей цены, но если считать от изначальной цены «Продвинутого», рост тоже существенный).

Что говорят селлеры

Новость о повышении цен вызвала ожидаемую реакцию в сообществе продавцов. Многие отмечают, что подписка становится все менее доступной для небольших селлеров.

Основные реакции:

• «Каждый год поднимают цены, а функционал растет не так быстро»;
• «Для небольшого бизнеса 23 тысячи в месяц — это существенные расходы»;
• «Интересно, что именно добавили нового за эти деньги?»;
• «Скоро подписка будет стоить как зарплата сотрудника».

Часть продавцов задумывается о том, чтобы отказаться от подписки и использовать бесплатные инструменты или сторонние сервисы аналитики, которые могут обходиться дешевле.

Что делать селлерам

В условиях роста цен на подписку «Джем» продавцам стоит пересмотреть свои расходы и оценить эффективность использования платных инструментов.

Рекомендации для селлеров:

• оцените реальную пользу подписки — приносит ли она дополнительный доход, сопоставимый с затратами;
• сравните с альтернативами — возможно, сторонние сервисы аналитики предлагают похожий функционал по более низкой цене;
• проверьте, все ли функции вы используете — если подписка оплачена, но половиной инструментов вы не пользуетесь, возможно, стоит перейти на более дешевый тариф или отказаться вовсе;
• учитывайте рост цен в финансовом планировании — если подписка необходима, закладывайте в бюджет растущие расходы.

Если вы планируете оплатить подписку по старой цене, стоит сделать это до 2 марта 2026 года. Оплата за период до этой даты позволит сохранить старый тариф до окончания оплаченного срока.

Контекст — монетизация инструментов для продавцов

Повышение цен на подписку «Джем» — часть общей стратегии Wildberries по монетизации сервисов для продавцов. Маркетплейс последовательно вводит и повышает плату за инструменты, которые раньше могли быть бесплатными или более доступными.

Это логично с точки зрения бизнеса: после периода привлечения продавцов низкими комиссиями и бесплатными сервисами наступает этап монетизации. Платформа вкладывает средства в развитие инструментов и ожидает, что продавцы, которые этими инструментами пользуются и получают от них прибыль, будут за них платить.

Другое дело, что рост цен должен соответствовать росту функциональности. В Wildberries утверждают, что именно расширение возможностей стало причиной повышения. Остается верить, что новые функции действительно стоят этих денег.

Готовьте бюджеты

С 2 марта 2026 года ведение бизнеса на Wildberries для продавцов, использующих подписку «Джем», станет дороже на 4–7 тысяч рублей в месяц. Это существенная сумма, особенно для небольших селлеров с невысокой маржинальностью.

Тем, кто уже оплатил подписку на период после 2 марта, стоит проверить даты — возможно, имеет смысл продлить подписку по старой цене до повышения.

А всем остальным — еще раз оценить, насколько необходим платный функционал и нельзя ли обойтись бесплатными инструментами или более дешевыми альтернативами.

Wildberries продолжает строить бизнес на двух сторонах: покупателях и продавцах. И если покупателям маркетплейс предлагает удобство и низкие цены, то продавцы все чаще сталкиваются с ростом издержек. Таков путь любого маркетплейса к прибыльности.