Яндекс Маркет запустил подписку для снижения комиссий: продавцы детских товаров платят 9–16% вместо 41–48%
Два уровня подписки для продавцов
Продавцам доступны два варианта подписки в зависимости от задач бизнеса:
- 6 форматов дополнительной подсветки магазина
- Значок «В топе»
- 4 000 бонусов на увеличение показов товаров
- Те же форматы продвижения
- 9 000 бонусов на продвижение
- Приоритетная помощь в службе поддержки
- Больше возможностей для обмена данными между складами
Продавцам, которые автоматизируют управление товарами и обладают широким ассортиментом продукции. Подписка подойдет для масштабных бизнесов с большим количеством SKU.
Снижение комиссий: до 9–16% вместо 41–48%
Яндекс Маркет снижает комиссию — плату за работу маркетплейса — для продавцов детских товаров с купленной подпиской:
- до 9% — для тех, кто хранит товары на складах Маркета или работает по модели «Экспресс» (ранее комиссия составляла 41%);
- до 16% — для продавцов, работающих со своего склада (ранее комиссия составляла 48%).
• FBY / Экспресс: было 41% → стало 9% (снижение в 4,5 раза)
• FBS: было 48% → стало 16% (снижение в 3 раза)
• Экономия для продавцов может достигать десятков процентов от оборота
Защита от скидок и управление ценой
Продавцы детской продукции с подпиской смогут устанавливать свою цену на товары: Яндекс Маркет не сможет устанавливать дополнительные скидки. Это важное нововведение, которое даёт селлерам контроль над маржинальностью. При этом для покупателей экосистемные предложения Яндекса сохранятся.
- Снижение комиссии в 3–4 раза
- Защита от принудительных скидок маркетплейса
- Инструменты продвижения и бонусы
- Приоритетная поддержка (для тарифа Медиум)
- Стимулировать продавцов к развитию на площадке
- Снизить издержки селлеров
- Повысить качество ассортимента детских товаров
- Укрепить лояльность продавцов
Планы по расширению подписочной модели
В компании отмечают, что тестировать новую модель будут, анализируя обратную связь от продавцов. В декабре 2025 года комиссию снизили для продавцов товаров для красоты, а теперь подписочная модель распространяется на сегмент детских товаров. Маркетплейс планирует постепенно расширять модель на другие категории, адаптируя условия под особенности разных сегментов и потребности продавцов.
• Треть продавцов готова снижать цены, если комиссии сократятся на 3–5%
• Более 20% селлеров вынуждены повышать стоимость во время акций
• Почти половина продавцов повышают цены для компенсации роста затрат на производство
• Каждый второй продавец планирует повысить цены в ближайшие 1–2 месяца
Давление комиссий на рынке
За последние три года комиссии маркетплейсов значительно выросли, что создало серьезное давление на селлеров:
- Wildberries: комиссии выросли с 16,6% до 26,3% (до 31,5% с учётом логистики);
- Ozon: комиссии выросли с 14% до 22,9% (до 32,9% совокупно);
- В отдельных категориях за год комиссии увеличились в 1,5–2 раза.
• Снижение комиссии до 9–16% вместо рыночных 26–33%
• Защита от дополнительных скидок маркетплейса
• Возможность планирования ценообразования без риска неожиданных изменений
- Было: 16,6%
- Стало: 26,3% (+9,7 п.п.)
- С учётом логистики: до 31,5%
- Было: 14%
- Стало: 22,9% (+8,9 п.п.)
- С учётом логистики: до 32,9%
Заключение: новая модель сотрудничества
Яндекс Маркет предлагает продавцам принципиально новую модель сотрудничества — подписку, которая позволяет управлять комиссией и ценой товара. Снижение комиссии в 3–4 раза для детских товаров (до 9–16% вместо 41–48%) делает площадку крайне привлекательной для селлеров этого сегмента. Защита от принудительных скидок возвращает контроль над ценообразованием. При этом стоимость подписки (6 990–16 990 ₽ в месяц) окупается уже при небольших оборотах благодаря экономии на комиссиях. Яндекс Маркет планирует расширять подписочную модель на другие категории, что может изменить расстановку сил на рынке e-commerce
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
