50 первых позиций поисковой выдачи и обязательный показ российского аналога рядом с иностранным брендом — такие требования может ввести закон о так называемой "российской полке". Нашумевший законопроект, который обяжет торговые сети и маркетплейсы выделять долю мест для продукции отечественного производства, планируется внести в Госдуму в ближайшее время. Однако вступление в силу ожидается не раньше 1 марта 2027 года. Разбираемся в деталях законопроекта, его требованиях и возможных последствиях для бизнеса, а также рассказываем, как Selsup поможет продавцам адаптироваться к новым правилам.

Что такое "российская полка"

Законопроект о "российской полке" (или о национальных товарах) предполагает введение обязательных квот для продукции отечественного производства в розничных магазинах и на маркетплейсах. Инициатива направлена на поддержку российских производителей и повышение конкурентоспособности их товаров на внутреннем рынке.

Минпромторг подготовил поправки к законам о торговой деятельности и о защите прав потребителей ещё летом 2025 года. Однако документ до сих пор не внесён в Госдуму и проходит согласование в аппарате правительства. В связи с этим дата предполагаемого вступления закона в силу неоднократно переносилась.

Первый вице-премьер Денис Мантуров в феврале 2026 года выразил надежду, что законопроект будет принят в весеннюю сессию 2026 года. Ожидается, что вступление в силу произойдёт с 1 марта 2027 года.

Кого коснётся новый закон

В сфере электронной коммерции проект затронет только маркетплейсы с оборотом свыше 2 млрд рублей. Мелкие интернет-площадки с меньшей выручкой от обязательств освобождаются. А вот розница попадёт под регулирование практически полностью — требования коснутся всех торговых сетей независимо от размера.

Освобождаются от действия закона также монобрендовые магазины (реализующие продукцию только одной марки) и магазины беспошлинной торговли (duty free).

Основные требования законопроекта

Согласно текущей редакции документа, требования к размещению отечественных товаров будут различаться для розничных магазинов и онлайн-площадок.

Для розничных магазинов

• Обязательная доля на полках — конкретный процент для непродовольственных товаров отечественного производства (а также товаров компаний из Республики Беларусь, принадлежащих россиянам) будет установлен правительством. Планируется, что квота будет меняться в зависимости от категории товаров, поскольку в некоторых сегментах доля отечественной продукции и так высока, а в других российские предприятия пока не смогут заполнить эту "полку".
• Зона выкладки — предполагается, что отечественные товары должны размещаться на уровне глаз покупателя, то есть на высоте от 80 до 160 см от пола.
• Маркировка "российский товар" — на полке или ценнике должна присутствовать специальная маркировка, информирующая покупателя о происхождении продукции.

Для маркетплейсов и интернет-магазинов

• При небрендовом поиске — российские товары должны выводиться в топе поисковой выдачи. Первая редакция законопроекта предполагала, что отечественной продукции будет отдано 50 первых позиций.
• При выборе иностранного бренда — обязательный показ отечественного аналога рядом с выбранным товаром.
• Маркировка в карточке товара — наличие отметки "российский товар".

Что остаётся неясным

Конкретные проценты квот и детали реализации законопроекта пока окончательно не утверждены. Правительство должно будет отдельно определить:

• перечень непродовольственных товаров, на которые будет распространяться требование;
• их минимальную долю на полке;
• критерии статуса национального товара;
• порядок приоритетной выдачи карточек на маркетплейсах.

Ожидается, что на "российской полке" будет представлена как продукция российского производства, так и товары, выпущенные на территории стран Евразийского экономического союза — при условии подтверждения факта их производства в ЕАЭС.

Критика законопроекта

Против принятия законопроекта выступила Федеральная антимонопольная служба (ФАС). Антимонопольщики утверждали, что новые нормы никак не скажутся на отечественной промышленности и не повысят конкурентоспособность наших товаров. Зато принятие закона может создать сложности для бизнеса: например, необходимость оперативно поставлять отечественные товары в труднодоступные районы.

Представители бизнеса также высказывали опасения. Многие магазины имеют долгосрочные контракты на размещение товаров на определённых полках, и новые требования могут привести к их срыву. Кроме того, товары отечественного производства могут быть дороже зарубежных, а их "принудительная" продажа, возможно, даже снизит спрос и навредит экономике отдельных категорий.

Члены межотраслевого экспертного совета по развитию потребительского рынка и объединения производителей обращались в кабмин с просьбой отказаться от поддержки законопроекта, отмечая, что такие положения нарушают принцип свободы экономической деятельности и фактически понуждают заключать договоры с определёнными производителями.

Что изменится для продавцов

Для предпринимателей, работающих на маркетплейсах и в рознице, принятие закона будет означать необходимость актуализации выкладки, ценников и алгоритмов поиска. Это потребует:

• пересмотра ассортиментной политики — возможно, придётся увеличить долю отечественных товаров;
• адаптации карточек товаров — добавление маркировки "российский товар";
• отслеживания позиций в поисковой выдаче — чтобы соответствовать требованиям по приоритетному показу;
• контроля за ценами и наличием — квоты могут повлиять на доступность товаров.

Штрафы за неисполнение закона планируются, но их размер и порядок наложения пока даже не рассматриваются.

Почему закон всё равно примут

Несмотря на критику и сложности, эксперты практически не сомневаются, что закон о "российской полке" будет принят. Заместитель председателя Комитета Госдумы по экономической политике Станислав Наумов отметил, что маркетплейсы сегодня обладают колоссальным влиянием на рынок и фактически формируют потребительский выбор. Недопустимо сохранять ситуацию, при которой импортные товары имеют ценовое преимущество до 30% перед отечественными.

Цель инициативы — устранить перекосы между импортом и отечественной продукцией и создать справедливую конкурентную среду без новых барьеров для российских поставщиков.

Как Selsup поможет адаптироваться к новым правилам

Selsup — это сервис для автоматизации работы на маркетплейсах, который значительно упростит выполнение требований нового закона:

• Массовое обновление карточек. Selsup позволяет быстро добавить маркировку "российский товар" во все необходимые карточки, а также обновить описания и характеристики.
• Управление ценами и остатками. Система синхронизирует данные со всеми маркетплейсами, чтобы вы могли оперативно корректировать цены и наличие в соответствии с новыми правилами.
• Аналитика продаж. Selsup покажет, как изменения в выдаче влияют на продажи ваших товаров, и поможет принимать взвешенные решения.
• Контроль позиций в поиске. Вы сможете отслеживать, на каких позициях находятся ваши товары, и при необходимости корректировать стратегию продвижения.
• Автоматизация документооборота. Все документы на товары российского происхождения будут всегда под рукой.

Выводы

Закон о "российской полке" для маркетплейсов и розничных сетей, скорее всего, будет принят, несмотря на критику и сложности. Его цель — поддержка отечественных производителей и создание справедливой конкурентной среды. Для бизнеса это означает необходимость адаптации: обновление карточек товаров, отслеживание позиций в выдаче, пересмотр ассортимента.

Подготовиться к новым требованиям лучше заранее, чтобы избежать спешки и ошибок. Selsup предоставляет все необходимые инструменты для автоматизации работы на маркетплейсах и поможет вам легко соответствовать любым новым правилам.