Автоакции Wildberries для поставщиков: как селлеру защитить цены и получать прибыль
Представьте, что вы рассчитали розничные цены товаров, выставили карточки по выгодной для вас стоимости, отошли, а через пару часов увидели, что Вайлдберриз самостоятельно поменял цены. Вы терпите убытки, но маркетплейс при этом продолжает требовать выплату комиссии. Так работают автоматические акции ВБ, которые селлеры часто не замечают вовремя. В этой статье поговорим о том, как торговать в плюс и отключить автоакции.
Что такое автоакции Вайлдберриз
Автоматические акции ВБ — это акции, в которых маркетплейс самостоятельно снижает цену товаров. Продавец получает уведомление в личном кабинете.
Нередко продавцы удивляются, кто меняет цены на Вайлдберриз без их ведома
Как устроены акции на Вайлдберриз и как ими управлять, чтобы получать прибыль
Уведомления приходят в «Календарь акций» или в «Колокольчик».
Вы можете открыть условия автоакции и посмотреть, какие товары попали в маркетинговое мероприятие.
Если селлер не заметил уведомление, после начала автоакции цены на его товары резко упадут. Падение цен может привести к невыполнению планов по прибыли, кассовым разрывам и банкроству.
Как за полчаса составить план продаж на маркетплейсах
В SelSup все акции Вайлдберриз отображаются в едином интерфейсе. Вы сразу видите все активности маркетплейса и удобно управляете ими.
Как определить, какие товары попали в автоакцию
В зависимости от того, началась ли автоакция, порядок действий отличается.
ВверхКогда автоакция ВБ еще не началась
ВверхКогда автоакция еще не началась
Если автоакция еще не началась, узнать, какие товары в нее попадут, можно в настройках акции:
- Откройте в календаре автоакцию.
- Нажмите кнопку «Настроить список товаров».
- Скачайте файл с товарными позициями.
- Удалите из файла те товары, которые вы хотите оставить в автоакции.
- Загрузите исправленный файл.
Если вы хотите оставить в автоакции все товары, исправлять и загружать обратно документ не нужно.
Источник: seller.wildberries.ru
Когда автоакция уже запущена
Если автоакция на ВБ уже началась, вывести товары из нее можно. Для этого нужно поднять цену на них в разделе «Цены и скидки». Тогда товарные позиции перестанут соответствовать условиям акции и выйдут из нее.
Блокировка автоакций
Автоакции можно заблокировать в личном кабинете Вайлдберриз. Однако этот вариант имеет свои минусы. Проще это сделать через SelSup, где есть отдельная функция блокировки автоакций. Рассмотрим оба варианта и их плюсы и минусы.
Вверх
Блокировка автоакций через Wildberries
При блокировке через ЛК Вайлдберриз вы запрещаете маркетплейсу использовать скидки по автоакциям в отношении ваших товаров. Чтобы понять, как это работает, нужно знать, что такое минимальная цена товара на ВБ.
Минимальная цена — это та стоимость, ниже которой товар не опустится даже в автоакции. Ее можно установить только вручную. Вайлдберриз может включить товар в автоакцию при условии, что его цена по акции будет выше минимальной. В этом случае даже блокировка автоакций через личный кабинет не поможет защитить товарные позиции: они все равно будут попадать в акции, и удалить их можно будет только вручную.
Установить минимальную цену можно в разделе «Цены и скидки» через функцию «Действия с XLSX». Вы сможете обновить минимальную цену и заблокировать товар для автоакции. Новые настройки сохраняются всего 30 дней, после чего их нужно поменять вручную. Сделать это нужно максимум за 3 дня до окончания их срока действия, потому что иначе срок останется прежним.
Для одежды и обуви селлеры часто устанавливают разную цену в зависимости от размера. В автоакциях обычно устанавливается общая цена для артикула, которая рассчитывается исходя из максимальной цены на товар.
Источник: seller.wildberries.ru
Источник: seller.wildberries.ru
Блокировка автоакций через SelSup
Управление автоакциями в сервисе осуществляется через раздел «Управление ценами». Вы можете один раз включить блокировку автоакций, после чего приложение автоматически будет отправлять маркетплейсу данные о вашей цене и каждые полчаса обновлять стоимость товаров, попавших в автоакцию. Этот процесс происходит автоматически и не требует вашего постоянного отслеживания.
Добавление товаров в автоакцию
Если вы хотите добавить новые товары или вернуть удаленные, это можно сделать.
ВверхВозвращение товара в автоакцию после удаления
Чтобы добавить товар в автоакцию ВБ, нужно зайти в нее в календаре и скачать файл со списком товаров. В этом списке будут позиции, исключенные из маркетингового продвижения. Оставить в нем нужно только те товары, которые вы хотите вернуть в автоакцию. После этого загрузите готовый список в ЛК и нажмите «Вернуть товары». На добавленные позиции автоматически установится скидка.
Источник: seller.wildberries.ru
11 шагов к увеличению маржинальности на маркетплейсах
ВверхДобавление нового товара в автоакцию
Если вы хотите добавить в автоакцию новые товарные позиции, нужно снизить на них цену. Для этого скачайте список с подходящими товарами, посмотрите плановую цену и поставьте для новых позиций стоимость ниже плановых. Вы можете также увеличить скидку на товары, чтобы их цена автоматически опустилась.
Как рассчитать цену товара для продажи на маркетплейсах
ВверхКак участвовать в акциях Wildberries эффективно
Участие в акциях WB — хороший способ поднять популярность карточки товара и увеличить продажу. Небольшие акции поднимают товар на 7—15% в поисковой выдаче, а масштабные — на 15—35%. Чем больше покупателей увидят ваш товар, тем больше будет прибыль.
Все способы продвинуть карточку в ТОП Вайлдберриз
Однако слепо добавлять все товары в автоакции не стоит. Это может привести к банкротству. Чтобы получать от акций дополнительную прибыль, нужны грамотные расчеты. Программа SelSup выполнит их за вас. Вам останется только принять решение, стоит ли участвовать в акции.
Статьи по теме:
11 шагов к увеличению маржинальности на маркетплейсах
Как продвинуть карточку товара в ТОП 2024
Как за полчаса составить план продаж на маркетплейсах
Как устроены акции на Вайлдберриз и как ими управлять, чтобы получать прибыль
Примеры расчетов юнит-экономики для Вайлдберриз и Озон
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
