Интеграция с Авито: как открыть товарный бизнес на перспективной площадке

Долгое время продажи на Авито воспринимались исключительно как канал сбыта бывших в употреблении товаров. Пандемия все изменила. С 2021 года стали стремительно развиваться услуги Авито для бизнеса. Сегодня Авито считается маркетплейсом наряду с другими площадками. Рассказываем, как использовать возможности Авито для развития товарного бизнеса и почему без интеграции с Авито не обойтись.

Авито — это маркетплейс или нет

Авито создавался и долгое время работал как классифайд — ресурс, где пользователи продают свои товары и услуги, сгруппированные по направлениям. Сейчас можно сказать, что Авито является маркетплейсом. По крайней мере у него есть все функции, чтобы считаться таковым, хоть и не официально. Еще Авито называют социальным маркетплейсом, учитывая то, что он ориентирован на обычных людей.

В 2023 году Авито ежедневно посещает 12 млн человек. Всего аудитория маркетплейса Авито 61 млн человек. Только представьте, какой трафик. Пока человек листает ленту в поисках винтажной вазы может наткнуться на ваше объявление и купить шторы или стул из вашего каталога. Не удивительно, что за 2022-2023 год количество размещенных товаров на площадке выросло на 48%.

3,9 млн предпринимателей и компаний уже ведут продажи на Авито. Это 62% от всего их числа в России. Привлекает большая аудитория и инструменты для бизнеса.

Авито считается маркетплейсом, пусть не формально, но по сути. И это отличная возможность создать еще один канал продаж для ваших товаров.

Что можно продавать на Авито

Как на всех маркетплейсах, на Авито можно продавать товары в рамках закона. Так, нельзя реализовывать:

• лекарства,
• табак,
• алкоголь,
• наркотики,
• оружие,
• ценные бумаги, валюту, драгоценные металлы,
• животные и растения из Красной книги,
• контрафактную и пиратскую продукцию.

Полный список можно посмотреть здесь.

Если сомневаетесь, можно задать вопрос в службу поддержки Авито.

Список категорий, что можно продавать на Авито, можно посмотреть на главной странице сайта.

Что часто покупают на Авито

Если раньше на Авито покупали чаще всего б/у товары или то, что не подошло по размеру, то сейчас ситуация изменилась.

По итогам 2022 года на Авито чаще всего покупали:

• электронные устройства — 20%,
• товары для дома — 14%,
• одежда и обувь — 13%,
• автомобили — 11%.

Как и на других маркетплейсах, лучше всего идут товары повседневного спроса. Дорогие вещи покупают реже.

Плюсы и минусы Авито для бизнеса

Преимущества Авито для бизнеса

• Быстрая регистрация. Об этом рассказали выше.

• Бухгалтерия для бизнеса. Авито выдает продавцам закрывающие документы, а оплачивать услуги можно с расчетного счета. Копии документов загружаются в личном кабинете по итогам месяца, а оригиналы отправляют на почту. Если у вас есть электронный документооборот, можно использовать его.

• Можно просто скрыть карточку, если товар закончился. Никаких штрафов и снижения рейтинга.

• Понятная система оплаты. Селлер платит только за уникальные просмотры объявлений. Размещение товаров бесплатное.

• Активная поддержка продавцов. На старте Авито помогает селлерам настраивать объявления, считать бюджет и выбрать регион. Можно подключить расширенную поддержку с разработкой стратегии, аналитикой и контролем запуска магазина на маркетплейсе.

• Доставка товаров. Селлер может доставлять товары в пункты выдачи СДЭК или Почты России, в постамат или пользоваться услугами курьеров.

• Покупатели видят, где находится их заказ. Переписка с продавцом и статусы заказа обновляются в мессенджере Авито.

• Безопасная сделка. Авито доставка удобна тем, что в момент заказа маркетплейс сразу резервирует деньги на карте покупателя. Когда заказ попадет в руки покупателю, деньги поступают на счет продавца.

• Маркетинговые инструменты для продвижения на Авито. Можно продвигать товары, запускать рекламу, брендировать магазин, скрывать конкурентов в рекомендациях, настраивать витрину ставить фирменный баннер.

• Статистика. Селлеры могут следить за просмотрами объявлений и частично проверять финансы. Все расходы отражаются в истории операций.

Минусы Авито

Несмотря на большое количество плюсов, у Авито есть недостатки.

• Много ручных операций. Селлеры могут создавать объявления на Авито вручную или загружать таблицей через XML-файл. Документ отправляют менеджеру Авито, который делает нужные настройки. Потом продавец проверяет свои товары. Часто случается, что при массовой загрузке товары отображаются некорректно.

Объявление на Авито живет месяц. После отправляется в архив. Активировать приходится вручную.

• Модерация каждого изменения. Каждый раз при изменении объявлений, они заново проходит модерацию. Проверка занимает от нескольких минут до часов, зависит от нагрузки.

• Мало аналитики продаж на маркетплейсе. На Авито нет возможности анализировать спрос на товары, рентабельность, проводить ABC-анализ, считать юнит-экономику, вести учет финансов.

Какие показатели нужно контролировать при продажах на маркетплейсах

• Трудно удержаться в топе. Поскольку каждый день на площадку загружают тысячи объявлений, старые быстро опускаются вниз. Чтобы держать позиции, нужно регулярно их обновлять или продвигать.

• Репутация блошиного рынка. Покупатели по привычке считают Авито местом, где продают б\у товары, где можно торговаться и спрашивать ради интереса.

Регистрация на Авито для бизнеса

Регистрация бизнес-аккаунта на Авито занимает несколько минут.

Предварительно ознакомиться с офертой Авито можно без регистрации. Она находится здесь.

Чтобы создать личный кабинет для бизнеса на Авито, необходимо:

• Зарегистрировать бизнес профиль на Авито. Это можно сделать только на основе профиля физлица. Зарегистрируйтесь лично, а потом смените профиль на профессиональный. Сразу нужно выбрать категорию товаров — это то, чего больше всего в вашем каталоге.

• Заполнить реквизиты продавца. Работать на Авито могут юрлица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Для самозанятых действуют такие же ограничения, как и на других маркетплейсах: продавать можно только те товары, что изготовили сами.

• Прописать номер расчетного счета и внести на него хотя бы один рубль.

• Оплатить счет от Авито с расчетного счета для компании. Это делается для проверки реквизитов.
• Подождать проверки данных. Как правило, на модерацию уходит до трех дней.
• Выбрать тариф. Авито предлагает три варианта с разным набором функций. Для подключения нужно сразу пополнить счет, так как плата взимается за просмотры объявлений.

• Загрузить объявления на Авито. Размещение бесплатное.

Заполнять витрину на Авито — самый трудоемкий этап. Сделать его быстрее и легче можно с помощью программы для интеграции с маркетплейсами. Через SelSup вы сможете скопировать товары с других маркетплейсов или создать объявления на Авито с нуля, быстро и без ошибок.

Интеграция с Авито и автоматизация маркетплейса

Программа SelSup позволяет сократить количество ручных операций и видеть, как идут продажи. Продавцы управляют бизнесом из единого окна для маркетплейсов: обрабатывать заказы, вести учет, следить за аналитикой, сравнивать каналы продаж и выбирать лучшее для себя.

Как вести учет при торговле на маркетплейсах

Плюсы интеграции с Авито

Интеграция с Авито через сервис для маркетплейсов SelSup позволяет:

• быстро создавать новые товары и редактировать старые,
• собирать и отгружать заказы товара на Авито,
• получать аналитику продаж на Авито,
• следить за финансами,
• вести учет товаров,
• работать напрямую со службами доставки.

Почему интеграция со СДЭК это выгодно

Как подключить интеграцию с Авито

Настройка интеграции выполняется всего в несколько шагов:

• выберите тариф SelSup от уровня «Эксперт» и выше.
• авторизуйтесь в Авито Про.
• пропишите свой логин и пароль Авито в SelSup.

• заполните контактные данные продавца.

• импортируйте товары из Авито в SelSup, если у вас уже есть действующий магазин на маркетплейсе.

Через программу для интеграции с маркетплейсами SelSup переносить карточки быстро. Нужно скачать файл с товарами из Авито, загрузить его в SelSup и синхронизация установится автоматически.

• создайте новые товары в SelSup и отправьте их на Авито.

Карточки товаров в SelSup заполняются на основе категории. Основные данные подтягиваются автоматически, поэтому создавать объявления быстро.

Если подключить автозагрузку Авито, то изменения в карточках товаров будут автоматически отражаться в объявлениях Авито.

Все ваши товары будут отображаться в личном кабинете в SelSup.

В программе для интеграции с маркетплейсами можно хранить медиафайлы — фото и видео для товаров на всех площадках.

В Помощи мы в деталях рассказали, как импортировать и создавать товары на Авито. А также записали видео об этом.

Чтобы не переплачивать за услуги Авито, избежать нецелевых просмотров и лишних вопросов, следует как можно тщательнее заполнять карточки товаров. Прописывайте описание, отвечайте в тексте на возможные вопросы покупателей, добавляйте фото с разных ракурсов и видео.

Как синхронизировать Авито с другими каналами продаж

SelSup имеет готовые API интеграции со всеми маркетплейсами, поэтому вы можете управлять продажами сразу на всех площадках, в том числе на Авито, из одного личного кабинета.

Все ваши товары будут храниться в одном месте — в SelSup. Оттуда можно переносить их на разные маркетплейсы, копировать с одной площадки на другую, менять фото, цены, описание, остатки.

Если у вас есть интернет-магазин, то через SelSup можно настроить интеграцию Авито и Битрикс. Если используете учетную систему, то доступна интеграция 1С и авито. Центр управления продажами будет в SelSup. Из одного окна будут уходить данные в Битрикс и Авито. SelSup будет собирать аналитику продаж с этих сайтов.

Про все интеграции

SelSup — это центр управления продажами на всех онлайн площадках. Аналитика, сборка заказов, управление ценами, товарный учет, прибыль по каждому товару — в сервисе есть все, чтобы свести ручные операции к минимуму. Подключение и настройка за один день.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC