Как посчитать юнит-экономику на Wildberries: подробный разбор с примером

Как посчитать юнит-экономику на Wildberries. Для расчета удобно пользоваться калькулятором от самой площадки в разделе «Тарифы» → «Калькулятор NEW». Далее нужно нажать «Рассчитать расходы и прибыль». В статье разберем, как это сделать правильно, на реальном примере, и покажем, как сервис Selsup автоматизирует эти расчеты.

Часть 1: Что нужно для расчета

Перед тем как просчитывать ценообразование, нужно определить, по какой модели вы будете продавать ваш товар — FBO или FBS. От этого будут зависеть затраты на комиссии площадки.

Для расчета вам потребуются такие данные:

• категория товара;
• желаемая цена продажи — рекомендуем отталкиваться от цены конкурентов;
• полная себестоимость товара;
• модель продаж;
• габариты товара с упаковкой;
• вариант поставки товара на склад площадки — короб или монопалета;
• система налогообложения;
• склад, на который планируете поставить товар.

«Если товар подходит под две категории, выбирайте ту, где комиссия ниже. Указывайте точные габариты товара — от них зависит стоимость логистики. На Wildberries стоимость логистики на разных складах отличается, поэтому можете выбирать тот, где она ниже».

Сервис Selsup автоматически подгружает все эти данные и рассчитывает юнит-экономику без необходимости вручную заполнять калькуляторы.

Часть 2: Пример расчета для FBO

Рассмотрим пример. ИП Виктор Иванов планирует выйти на маркетплейс с белыми рубашками и хочет узнать, по какой схеме продажа этого товара принесет больше прибыли. Продавать Виктор планирует с центрального склада Wildberries — Коледино. Налоговая система ИП — УСН «Доходы». Виктор планирует зарабатывать больше 300 000 ₽ в год, поэтому сразу закладывает в расчет 6% налога и 1% дополнительных страховых взносов.

Основные показатели:

• Себестоимость: 600 ₽
• Цена продажи: 1 500 ₽
• Габариты товара с упаковкой: 15 × 15 × 5 см
• Вариант поставки: короб

Сначала Виктор заполнил все данные в калькуляторе для расчета прибыли по модели FBO. Прибыль от продажи одной рубашки без учета расходов на рекламу получилась 378,95 ₽.

Расходы на рекламу зависят от желания и возможностей продавцов, средний размер расходов на рекламу на маркетплейсах — около 10% от цены продажи. В случае Виктора это 150 ₽.

По результатам получается, что прибыль Виктора при схеме FBO и цене продажи 1 500 ₽ будет составлять 228,95 ₽: 378,95 ₽ − 150 ₽.

Часть 3: Пример расчета для FBS

Параметры для продажи по схеме FBS в калькуляторе проставляются аналогично. Здесь не нужно выбирать конечный склад, но нужно указать, за сколько часов вы довезете товар до склада маркетплейса. Чем быстрее, тем меньше будет комиссия за продажу.

Из прибыли 408,5 ₽ Виктор вычел затраты на рекламу 150 ₽ и получил 258,5 ₽.

Сравнение результатов:

После расчета юнит-экономики в калькуляторе Wildberries предприниматель получил следующие результаты: при продаже рубашек по схеме FBS он заработает больше, чем по FBO. Но прибыль будет и при работе со склада маркетплейса. Поэтому Виктор может торговать по двум схемам, чтобы получать больше заказов от покупателей.

Расчет юнит-экономики помог увидеть риски и выбрать более выгодную схему работы с маркетплейсом. Аналогично можно рассчитать и сравнить прибыльность продажи товаров разных категорий.

Часть 4: Как Selsup упрощает расчеты

Ручной расчет через калькулятор Wildberries — хорошая практика, но если у вас много товаров и несколько площадок, это занимает огромное количество времени. Сервис Selsup решает эту проблему:

• Автоматический расчет юнит-экономики для всех товаров сразу.
• Актуальные данные — система сама подгружает текущие комиссии и коэффициенты.
• Сравнение моделей — вы видите, что выгоднее: FBO или FBS для каждого товара.
• Прогнозирование — можно рассчитать прибыль при разных ценах и объемах рекламы.
• Интеграция с маркетплейсами — не нужно ничего вводить вручную.

С Selsup вы всегда будете знать реальную прибыль по каждому товару и никогда не попадете в ситуацию «обороты есть, а денег нет».

Заключение

Расчет юнит-экономики — обязательное условие успешной торговли на Wildberries. Пример с рубашками показал, что разница между FBO и FBS может составлять десятки рублей с единицы, а в масштабах тысяч товаров это превращается в миллионы.

Не тратьте время на ручные расчеты. Используйте сервис Selsup, чтобы автоматизировать этот процесс и всегда быть уверенными в прибыльности своего бизнеса. Подключайтесь прямо сейчас!

По материалам официальной документации Wildberries.