Как посчитать юнит-экономику на Яндекс Маркете: подробный разбор с примером
Как посчитать юнит-экономику на Яндекс Маркете. В калькуляторе Яндекс Маркета можно рассчитать примерные расходы и выручку сразу для двух видов поставок — по FBY и FBS. При расчете нужно учитывать нюансы: стоимость хранения по модели FBY зависит от оборачиваемости товаров, а площадке нужно платить за эквайринг. В статье разберем, как это работает на реальном примере, и покажем, как сервис Selsup автоматизирует эти расчеты.
Часть 1: Что нужно знать при расчете юнит-экономики на Яндекс Маркете
Стоимость хранения по модели FBY зависит от оборачиваемости товаров. Если они быстро распродаются со склада площадки, вы не платите за хранение. Хранение будет бесплатным на всех складах, если оборачиваемость товаров 120 дней или ниже, для одежды, обуви и аксессуаров — 180 дней или ниже. При оборачиваемости выше 120 дней тариф зависит от региона, где находится склад.
Площадке нужно платить за эквайринг — дополнительную комиссию за то, что маркетплейс принимает деньги у покупателя и переводит их продавцу. Чем чаще выплаты, тем выше комиссия. Например, если хотите получать деньги раз в месяц, комиссия — 1,3%, ежедневно — 2,7%.
Сервис Selsup автоматически учитывает все эти параметры и рассчитывает реальную прибыль без необходимости вручную заполнять калькуляторы.
Часть 2: Пример расчета для рубашек на Яндекс Маркете
Виктор решил рассчитать юнит-экономику для рубашек на Яндекс Маркете, чтобы сравнить с Wildberries. Калькулятор на Яндекс Маркете считает прибыль сразу для двух схем продаж на площадке и сравнивает, какая из них выгоднее для селлера. Поэтому Виктору нужно заполнить показатели только один раз.
Основные показатели:
- Себестоимость: 600 ₽
- Цена продажи: 1 500 ₽
- Частота выплат: раз в месяц (комиссия за эквайринг 1,3%)
- Габариты товара с упаковкой: 15 × 15 × 5 см
- Вес товара: 0,4 кг
- Прочие расходы (налог и реклама): 240 ₽
- Способ отгрузки заказов по FBS: сортировочный центр
Размер комиссий площадки за продажу и логистику заполнять не нужно — система автоматически учтет их в зависимости от категории товара и других показателей.
В калькуляторе Яндекс Маркета можно сразу учесть расходы на налог и рекламу. Виктор посчитал, что чистая прибыль от продажи по FBS составит 140,38 ₽, а по FBY — 312,13 ₽.
Сравнение результатов:
| FBY | FBS | |
|---|---|---|
| Чистая прибыль | 312,13 ₽ | 140,38 ₽ |
Часть 3: Сравнение с Wildberries
Виктор сравнил результаты на двух площадках: чистая прибыль с продажи одной рубашки по модели FBO на Яндекс Маркете больше, чем на Wildberries. А по FBS, наоборот, таким товаром выгоднее торговать на Wildberries, чем на Яндекс Маркете.
Это наглядно показывает, как важно сравнивать площадки и модели работы перед запуском. Ручные расчеты отнимают много времени, а сервис Selsup позволяет автоматически просчитывать юнит-экономику для всех товаров на всех площадках одновременно.
Часть 4: Как Selsup упрощает расчеты
Ручной расчет через калькулятор — хорошая практика, но если у вас много товаров и несколько площадок, это занимает огромное количество времени. Сервис Selsup решает эту проблему:
- Автоматический расчет юнит-экономики для всех товаров сразу.
- Актуальные данные — система сама подгружает текущие комиссии и коэффициенты.
- Сравнение моделей и площадок — вы видите, где выгоднее продавать каждый товар.
- Учет эквайринга и хранения — все параметры, влияющие на прибыль, учитываются автоматически.
- Интеграция с маркетплейсами — не нужно ничего вводить вручную.
С Selsup вы всегда будете знать реальную прибыль по каждому товару и никогда не попадете в ситуацию «обороты есть, а денег нет».
Заключение
Расчет юнит-экономики на Яндекс Маркете требует учета нескольких нюансов: оборачиваемости, эквайринга, правильного выбора модели поставки. Пример с рубашками показал, что одна и та же модель может быть выгоднее на разных площадках. Только точные расчеты позволяют принимать правильные решения.
Не тратьте время на ручные расчеты. Используйте сервис Selsup, чтобы автоматизировать этот процесс и всегда быть уверенными в прибыльности своего бизнеса. Подключайтесь прямо сейчас!
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
