Как работающие россияне тратят деньги: исследование онлайн-покупок

В исследовании приняли участие жители России с разным профессиональным статусом и сферой занятости. Среди работающих респондентов больше всего оказалось представителей промышленности (6%), сферы образования, административного персонала, розничной торговли, строительства и ремонта (по 5%), а также IT-специалисты и сотрудники финансов, логистики и HR (по 4%). Выяснилось, что онлайн-покупки стали привычным способом приобретения повседневных товаров для значительной части работающих россиян. Разбираем цифры и тренды.

Часть 1: Сколько тратят на онлайн-покупки

Речь идёт прежде всего о регулярных покупках одежды, товаров для дома, ремонта и других базовых категорий, а не о разовых или спонтанных тратах. Чаще всего жители России тратят на онлайн-покупки от 5% до 15% ежемесячного дохода — об этом сообщили 41% респондентов. Ещё 25% опрошенных направляют на такие покупки от 16% до 25% зарплаты. До 4% дохода тратят 17% участников опроса, а от 26% до 50% — 12%. Более половины заработка на онлайн-покупки расходуют лишь 5% респондентов: 4% — от 51% до 75%, ещё 1% — свыше 76%.

Распределение расходов на онлайн-покупки различается у мужчин и женщин. Среди мужчин чаще встречаются те, кто тратит от 5% до 15% ежемесячного дохода — 43% против 39% среди женщин. Женщины, в свою очередь, чаще направляют на онлайн-покупки от 26% до 50% дохода — 14% против 10% у мужчин. Доля респондентов, расходующих до 4% зарплаты, сопоставима — 18% среди мужчин и 17% среди женщин.

Для продавцов на маркетплейсах важно понимать эти цифры, чтобы правильно позиционировать товары. А сервис Selsup поможет точно рассчитать, сколько вы зарабатываете с каждого покупателя и как оптимизировать расходы.

Часть 2: На что тратят деньги

Основная часть онлайн-расходов жителей России за последний месяц пришлась на одежду и обувь — эту категорию указали 51% респондентов. Это абсолютный лидер, что неудивительно: одежду и обувь покупают регулярно, и онлайн-канал здесь уже доминирует.

На втором месте оказались товары для дома и ремонта (36%). Люди активно обустраивают жилье и делают ремонт, предпочитая заказывать материалы онлайн.

На третьем месте — категория «красота и уход» (28%). Косметика, парфюмерия, средства гигиены — все это активно покупают в интернете.

Детские товары и электронику с гаджетами выбирают по 17% опрошенных. Среди других повседневных категорий респонденты отмечали:

• товары для дома и дачи — 14%;
• автотовары и запчасти — 11%;
• спорт и хобби — 10%;
• инструменты и оборудование (включая товары для бизнеса) — 7%;
• мебель и крупную технику — 6%;
• услуги (ремонт, образование и авто) — 6%.

Для продавцов в этих категориях Selsup незаменим: он автоматически рассчитывает юнит-экономику, помогает следить за прибыльностью каждого товара и вовремя замечать проблемы.

Часть 3: Что влияет на выбор

При выборе товаров жители России ориентируются на разные источники информации. Чаще всего к покупке мотивирует реклама на сайтах с объявлениями и маркетплейсах — этот вариант указали 47% респондентов. Это ключевой вывод для рекламодателей: люди, которые уже пришли на площадку с конкретным запросом, наиболее восприимчивы к рекламе.

На втором месте находятся рекомендации друзей, коллег и родственников (34%). «Сарафанное радио» по-прежнему работает отлично.

Далее следуют:

• реклама на телевидении — 29%;
• в социальных сетях — 25%;
• в поисковых системах — 21%;
• интеграции у блогеров — 19%;
• реклама на видеоплатформах — 16%;
• в сервисах коротких видео — 14%;
• наружная реклама — 11%;
• реклама в музыкальных сервисах — 10%;
• на радио — 6%.

Яков Пейсахзон, директор «Авито Рекламы», прокомментировал: «Почти половина опрошенных отмечают, что реклама на сайтах с объявлениями сильнее других каналов мотивирует их к покупке. Это связано с тем, что пользователь приходит на такие площадки уже с конкретным запросом и находится в процессе выбора: сравнивает предложения, условия и цены. В этот момент реклама становится частью решения, а для бренда это возможность быть заметным именно в точке выбора».

Для эффективного управления рекламными бюджетами и анализа их эффективности идеально подходит сервис Selsup. Он позволяет отслеживать, сколько реальной прибыли приносит каждый рекламный канал, и вовремя корректировать стратегию.

Заключение

Исследование подтверждает: онлайн-покупки прочно вошли в жизнь россиян. Большинство тратит на них до четверти своего дохода, а основными категориями остаются одежда, товары для дома и красота. Реклама на маркетплейсах — самый эффективный канал, так как попадает в точку выбора.

Продавцам, которые хотят успешно работать в этих условиях, нужны современные инструменты для аналитики и учета. Сервис Selsup автоматизирует расчет прибыли, контроль остатков и анализ эффективности рекламы, позволяя вам сосредоточиться на росте бизнеса. Подключайтесь и будьте в плюсе!