Комиссия для селлеров на Wildberries в 2025 году: тарифы для продавцов в таблице

Wildberries регулярно меняет тарифы и комиссию на услуги для продавцов. В этой статье разберемся, на сколько выросли расходы селлеров и как предпринимателям учесть их в своей работе и не ошибиться. Вы узнаете, какие тарифы действуют на Вайлдберриз для наиболее популярных категорий товаров, сколько стоит логистика и как экономить на обязательных тратах.

Базовые комиссии для селлеров на ВБ

Размер комиссии на Вайлдберриз зависит от товарной категории и модели работы. Ставки по FBO и FBS по всем товарам одинаковые, а при работе по модели «Витрина» и «Витрина Экспресс» вы получите пониженную ставку, но отвозить заказы покупателям придется самостоятельно.

Сейчас без регистрации невозможно получить доступ к актуальным комиссиям по категориям товаров. Чтобы посмотреть их, нужно войти в раздел «Поставки и заказы», перейти в блок «Тарифы» и открыть подраздел «Комиссия». Посчитать актуальную комиссию можно в калькуляторе SelSup или скачать по ссылке.

Скидка постоянного покупателя, которая раньше называлась СПП Вайлдберриз, а теперь «Скидка WB», на размер комиссии не влияет. Вайлдберриз делает ее за свой счет — уменьшает удержания с продавца на эту же сумму.

Как СПП Вайлдберриз влияет на доходы продавцов, можно узнать здесь.

Тарифы на самые популярные категории товаров на Wildberries

Новые условия для продавцов начали действовать с 9 июня 2025 года. Заметно поднялась комиссия на маркетплейсе Wildberries на самые популярные среди как селлеров, так и покупателей категории товаров. Новые правила и размер комиссии ВБ затронули FBS по категориям товаров «одежда», «обувь», «текстиль для дома», «электроника».

Процент комиссии Wildberries для продавцов по отдельным товарным позициям и категориям можно посмотреть в личном кабинете в разделе «Тарифы».

Однако не все категории товаров и модели торговли претерпели изменения. По старым тарифам работают селлеры в моделях «Витрина экспресс» (EDBS) и «Самовывоз из магазина продавца» (C&C). Однако они не пользуются популярностью.

Категории без изменений

Такие тоже есть. Это те товары, которые по закону нельзя продавать дистанционно и можно только забронировать через маркетплейс, и те, которые продаются через ВБ в ограниченном формате. Изменениям не подверглись комиссии на следующие категории:

• автомобили и другие транспортные средства;
• алкоголь;
• лекарства;
• садовые тракторы и райдеры.

Если вы продаете товары категорий «Продукты» и «Детское питание» по модели DBS, вас также не коснется повышение: Wildberries берет ту же комиссию по этим товарным позициям.

Мнение Wildberries и связь с СПП

Руководители платформы Wildberries объясняют решение повысить комиссию ростом объемов торговли и необходимостью дополнительных инвестиций в расширение логистики, улучшение складов и обработку данных. Однако такое увеличение комиссии позволяет маркетплейсу гибко контролировать СПП и использовать ее как инструмент мотивации продавцов или давления на них.

Скидка постоянного покупателя, она же скидка Wb — это уменьшение цены для клиента и уменьшение удержаний с продавца. Поэтому при повышении СПП на ваш товар вы не получаете меньше, но становитесь популярнее среди клиентов.

Конструктор тарифов

Селлер может самостоятельно собрать тариф для работы на Wildberries и подключить только нужные опции. Конструктор тарифов расположен в личном кабинете продавца в блоке «Рост продаж».

Чтобы заменить опцию в тарифе, сделайте следующее:

1. Проверьте, что текущая опция доступна;
2. Выберите новую опцию с равным или большим сроком действия или стоимостью;
3. Кликните «Заменить опцию»;
4. Подтвердите перенос оставшегося срока действия старой опции;
5. Убедитесь в активации новой опции. Она включится на следующий день с утра.

Стоимость опций и порядок оплаты

Каждая опция имеет свою стоимость, которая прибавляется к комиссии с продажи товаров. Оплачивается тариф автоматически. В финансовом отчете о списаниях его стоимость включена в размер комиссии за товар.

На Вайлдберриз постоянно происходят изменения. Поэтому продавцам нужно каждый раз проверять актуальные ставки и просматривать новости на портале. Оперативно маркетплейс публикует новости в официальном Телеграм канале WB Партнёры.

Если хотите быть в курсе новостей по всем площадкам, узнавать лайфхаки успешных продавцов и увеличить прибыль от продаж, заходите в блог SelSup. Мы рассказываем, как организовать бизнес на маркетплейсах так, чтобы зарабатывать, а не урабатываться.

Влияние логистики на комиссию Wildberries

На итоговую комиссию продавца, работающего по модели FBS или «Витрина Экспресс», влияет также срок доставки товаров на склад маркетплейса. Чем быстрее вы доставляете заказ после его оформления пользователем, тем меньше вы заплатите. Комиссия за логистику рассчитывается по следующей формуле:

Кс = (Тэ — Тв) * 0,1

Тэ — количество полных часов, прошедших с момента получения заказа до его отправки покупателю.

Тв — количество часов, которое продавец указал в качестве обязательного срока доставки товара.

Максимальный срок отгрузки составляет 120 часов. Если продавец не успевает доставить товар, то маркетплейс выставит ему штраф в размере 50% от стоимости товара, не меньше 100 рублей и не больше 50 000 рублей.

Если продавец успевает доставить заказ раньше обозначенного срока, коэффициент комиссии получается отрицательным. В таком случае он не платит ничего дополнительно.

Посмотрите видео, как быстро и без ошибок собирать заказы через SelSup:

Решение проблемы

Постоянная потеря средств из-за неучтенных расходов может даже привести к закрытию бизнеса, поэтому селлеру важно считать все комиссии маркетплейсов, логистику, траты на закупку товаров и скрытые штрафы. 

Самостоятельное решение проблемы

Существуют методы самостоятельного подсчета расходов и доходов компании, однако у них есть заметные недостатки:

• Excel. Хороший метод, однако грамотно составить таблицу и вносить туда все изменения вовремя практически невозможно.
• Самописные программы аналитики. Они требуют дополнительных расходов на разработку и не отличаются безопасностью, а также имеют урезанный функционал.

Готовое решение SelSup

SelSup предоставляет селлерам многофункциональное приложение, которое учитывает их расходы и доходы, включая комиссию маркетплейсов, стоимость логистики, возвратов и штрафов, услуги продвижения, разницу курсов и транзакционные издержки. Это помогает обнаружить скрытые траты и определить слабые точки и зоны роста бизнеса.

Буквально за пару минут вы можете узнать, во сколько вам обойдется продажа товара на Вайлдберриз, определить цену и прибыль.

Преимущества SelSup

Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:

1. Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. AI Финдир поможет вам подсчитать доходы и расходы и получить финансовую аналитику, увеличить прибыль компании благодаря сокращению расходов, правильной юнит-экономике, анализу цен и тестированию гипотез. Маркировка содержит функционал для получения Честного знака и работы с этим государственным регулятором. Умный склад контролирует сборку и комплектацию заказов и сокращает издержки на хранение продукции. PIM-система позволяет быстро создавать и редактировать карточки товаров и проводить полный анализ их рентабельности, стоимости и популярности. Модуль 1С интегрируется с 1С для автоматического обновления количества и стоимости товаров и обеспечивает быструю передачу данных по товарным позициям между маркетплейсами. AI Планировщик позволяет заранее планировать поставки на склад и закупки, сокращает издержки на логистику.
2. Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
3. Безопасность. SelSup — официальный партнер системы «Честный знак» и маркетплейсов. Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Она позволяет контролировать работу склада, чтобы избежать пересорта и штрафов за неправильно собранные заказы.
4. Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать и отслеживать заказы СДЭК и Почтой России. Программисты могут индивидуально настроить интеграцию с любым сервисом, которым вы пользуетесь.
5. Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.

Статьи по теме:

Штрафы Вайлдберриз 2024

Индекс локализации Вайлдберриз и Озон

Юнит-экономика для Вайлдберриз

FBS Wildberries

СПП Вайлдберриз