Lamoda подводит итоги FBS в 2025 году: оборот вырос в 4 раза, доставка ускорилась на 22%
В 2025 году FBS-модель на Lamoda показала кратный рост, трансформировавшись из пилотного проекта в один из ключевых источников развития маркетплейс-направления. Компания ускорила запуск брендов, запустила единую платформу Lamoda Seller с мобильным приложением и усилила логистику, сократив срок доставки заказов на фоне многократного увеличения объёмов.
Ключевые результаты FBS на Lamoda в 2025 году
За 2025 год через FBS на Lamoda было реализовано более 2 млн товаров. Оборот по FBS-модели планомерно рос и по итогам года увеличился более чем в четыре раза. Это подтверждает устойчивое развитие бизнес-модели и высокий спрос на ассортимент, который предлагают партнёры платформы.
FBS прошёл путь от пилотного проекта до одного из ключевых источников роста маркетплейс-направления Lamoda. К платформе присоединились как международные и федеральные бренды, так и нишевые игроки, включая Philipp Plein, Liu Jo, Poison Drop, Mascotte, Ekonika, Gate 31, Kant, Togas. Это говорит о доверии к площадке со стороны бизнеса разного масштаба.
Lamoda Seller: единая платформа для партнёров
В рамках масштабирования FBS-направления Lamoda провела продуктовую трансформацию и перенесла ключевые процессы в единую платформу Lamoda Seller, сделав её основным рабочим кабинетом для продавцов.
В одном интерфейсе селлеры теперь могут:
- управлять ассортиментом и заказами;
- формировать отгрузки;
- работать с возвратами.
Это снижает операционную нагрузку и позволяет даже начинающим дизайнерским брендам выстраивать процессы на уровне крупных игроков. Также для продавцов было запущено мобильное приложение, которое даёт возможность выполнять ключевые операции со смартфона и работать без собственной сложной IT-инфраструктуры.
Логистика FBS: рост объёмов и сокращение сроков доставки
За год объём FBS-отправлений вырос более чем втрое, при этом Lamoda сократила срок доставки заказов на 22%. Таких результатов удалось добиться за счёт запуска двух новых транзитных складов и усиления мощности площадки в Быково.
Дополнительное упрощение операций для партнёров обеспечил сервис организованного Lamoda выездного забора заказов со складов селлеров. К нему уже подключилась почти половина FBS-продавцов площадки. Это особенно важно для тех, у кого нет возможности самостоятельно возить заказы в пункты приёма.
Что говорят в компании
Директор B2B продукта Lamoda Анастасия Уткина прокомментировала итоги года: «Мы видим, что всё больше брендов хотят выходить на маркетплейс, сохраняя контроль над стоком и скоростью обновления коллекций. Наша задача, в первую очередь, минимизировать для них операционные барьеры. Для нас FBS — это не только канал масштабирования ассортимента, но и вклад в развитие отрасли: мы помогаем брендам разного масштаба: от международных компаний до локальных шоурумов выстраивать стабильный онлайн-бизнес вместе с Lamoda».
Планы по развитию FBS в 2026 году
Следующий этап развития FBS в течение 2026 года ориентирован на усиление клиентского опыта и расширение возможностей для партнёров. Lamoda продолжит развивать:
- пользовательский сценарий покупки;
- сервисы для селлеров — AI-аналитического помощника;
- мобильные решения автоматизации логистики;
- инструменты создания контента.
Это позволит сделать работу на платформе ещё удобнее и эффективнее.
Выводы
2025 год стал для Lamoda годом активного развития FBS-модели. Четырёхкратный рост оборота, сокращение сроков доставки, запуск единой платформы для продавцов и мобильного приложения — всё это подтверждает правильность выбранной стратегии. Планы на 2026 год включают дальнейшее развитие AI-инструментов и автоматизации.
Для селлеров это отличная возможность масштабировать бизнес. Чтобы максимально эффективно использовать её, нужна автоматизация. Selsup предоставляет все необходимые инструменты для управления продажами на Lamoda и других площадках.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
