Логистика на Wildberries: как считать и оптимизировать расходы

Логистика на маркетплейсе — это не просто доставка товара. Хранение на складе, доставка до покупателя и возвраты при отказе — все это обязательные расходы, которые напрямую влияют на вашу прибыль. Если не учесть эти расходы в цене, даже успешные продажи могут обернуться убытком. В статье разберем, как правильно считать стоимость доставки товара до покупателя, где скрыты переплаты и какие параметры можно оптимизировать, чтобы ваш бизнес оставался прибыльным. А сервис Selsup поможет автоматизировать все расчеты и всегда видеть реальную картину.

Часть 1: Основные этапы доставки товара

Стоимость логистики на Wildberries зависит от выбранной схемы работы: FBW, FBS или DBS.

• FBW. Если продавать со склада Wildberries, маркетплейс сам хранит, собирает и доставляет заказы. Продавец только привозит товары на склад и платит за каждый этап. Это проще для селлера, потому что нужно только правильно оформить поставку.
• FBS. Если работать со своего склада, не придется платить маркетплейсу за хранение.
• DBS. Здесь Wildberries не влияет на стоимость и схему логистики.

Общая стоимость логистики на Wildberries складывается из стоимости доставки товара до покупателя, приемки, хранения товаров и обратной логистики. Ниже разберем каждый этап подробнее, чтобы вы точно понимали, за что платите и где можно оптимизировать расходы.

Сервис Selsup автоматически рассчитывает стоимость логистики для каждой схемы и подсказывает, какой вариант выгоднее для вашего товара.

Часть 2: Как рассчитывается стоимость логистики

На Wildberries доставка товаров рассчитывается по объемной тарификации. Это значит: чем больше упаковка товара, тем дороже доставка.

Объем товара рассчитывают так:

Объем (литры) = Длина × Ширина × Высота в см / 1000

1 л = 1 000 см³ — это стандартная единица для расчета доставки на Wildberries.

Пример: размер товара: 20 × 10 × 25 см. Объем: 20 × 10 × 25 см = 5 000 см³ = 5 л.

Рассчитать объем в литрах можно в личном кабинете продавца. Для этого перейдите в «Тарифы» → «Калькулятор тарифов» на главной странице кабинета продавца, введите габариты и вес единицы товара и нажмите «Рассчитать».

Важно. Калькулятор Wildberries в личном кабинете показывает примерную стоимость. Реальные коэффициенты продавец узнает только при планировании поставки. Рекомендуем дополнительно пользоваться сторонними сервисами для расчета логистики и прогнозирования, например Selsup, который учитывает все актуальные коэффициенты.

Стоимость логистики для товаров до 1 л

Два товара с объемом 0,25 и 0,4 л будут стоить одинаково — 26 ₽.

Для товаров объемом более 1 л цену доставки считают по другому. Стоимость логистики первого литра — 46 ₽, за каждый дополнительный литр сверху — 14 ₽.

Пример для товара 1,5 л: Первый литр = 46 ₽. Дополнительный литр: 0,5 × 14 = 7 ₽. Итог: 46 + 7 = 53 ₽ без учета коэффициентов склада.

Wildberries не округляет объем до целого литра, а считает пропорционально, до десятых и сотых долей литра. Например, логистика товара объемом 1,3 л будет стоить: 46 + (0,3 × 14) = 50,2 ₽.

Selsup автоматически рассчитывает стоимость с учетом всех коэффициентов и экономит ваше время.

Часть 3: Коэффициенты логистики

Есть два коэффициента, на которые умножают базовый тариф:

• коэффициент склада — зависит от загруженности или приоритетности конкретного склада;
• КТР (коэффициент территориального распределения) — коэффициент территориальной удаленности региона.

Если индекс > 1 → доставка дороже. Если индекс < 1 → доставка дешевле.

КТР можно посмотреть в разделе «Тарифы» → «Тарифы складов». Совет: учитывайте коэффициенты заранее при планировании поставки, чтобы точнее прогнозировать расходы и прибыль.

Selsup автоматически подгружает актуальные коэффициенты и показывает реальную стоимость доставки при планировании.

Часть 4: Коэффициент приемки

Приемка поставки может быть платной или бесплатной в зависимости от загруженности склада. 🟢 Бесплатно: мало поставок и много свободного места. 🔴 Платно: склад перегружен.

Примерную стоимость приемки продавец видит в календаре при планировании поставки. Стоимость зависит от упаковки: короб, монопалета или суперсейф.

Точную стоимость Wildberries рассчитает после приемки, исходя из фактических габаритов поставки и количества товаров. Стоимость приемки может измениться, если:

• в карточке товара нет габаритов или они указаны неверно;
• поставку отправили не на тот склад или не в запланированную дату;
• количество товаров в поставке указано неверно.

Совет. Можно привезти поставку за 24 часа до или после запланированной даты — стоимость не изменится. Wildberries учитывает форс-мажоры.

Коэффициент приемки увеличится на 1, если количество товаров в поставке увеличилось более чем на 100 единиц и это более 10% от изначального количества.

Selsup помогает избежать ошибок при планировании поставок и всегда учитывает актуальные коэффициенты.

Часть 5: Тарифы на хранение товаров на складе

Продавец видит примерную стоимость хранения в календаре при планировании поставки. Цена зависит от типа упаковки.

Для коробов: Стоимость хранения = (Стоимость первого литра + Стоимость дополнительных литров) × Коэффициент хранения

Для монопалет: Стоимость хранения = 23 ₽ в день × Коэффициент хранения

Тариф на хранение фиксируют бессрочно для всех категорий товаров, пока товар находится на складе. Даже если товар вернется и окажется на другом складе, стоимость останется прежней.

Иногда Wildberries устраивает акции, во время которых хранение товара временно становится бесплатным на определенном складе или для определенных категорий, например для сезонных. Список категорий публикуют в разделе «Новости» в личном кабинете или в канале «WB Партнеры». Обычно Wildberries предоставляет для поставщиков от 14 до 30 дней бесплатного хранения, но точный срок всегда указан в карточке склада.

Совет. Следите за акциями — это помогает снизить расходы на хранение и увеличить маржу.

Сервис Selsup автоматически отслеживает акции и напоминает о периодах бесплатного хранения, чтобы вы не упустили выгоду.

Заключение

Логистика на Wildberries — сложная, но просчитываемая система. Главное — учитывать все коэффициенты и правильно планировать поставки. А сервис Selsup возьмет на себя все расчеты, автоматически подгрузит актуальные тарифы и покажет реальную стоимость логистики для каждого вашего товара. Не дайте скрытым расходам съесть вашу прибыль — доверьтесь Selsup!