Комиссия М.Видео: ставки, новая сетка и юнит-экономика продавца

Комиссия М.Видео — это не одна цифра, а четыре обязательных платежа: вознаграждение за продажу, приём денег от покупателей, доставка и хранение. Ещё два удержания включаются по обстоятельствам. Ставки лежат в открытом доступе: договор-оферта и приложения опубликованы на странице маркетплейса, а сетка вознаграждения — отдельным файлом на 9 407 строк. Считаем по первоисточникам на 29 сентября 2026 года, сколько площадка удерживает с каждой продажи.

Если вы ещё не выбрали площадку и разбираетесь в ней целиком, начните с обзора М.Видео для селлеров: как стать продавцом маркетплейса. Здесь — только деньги.

Что и за что удерживает М.Видео

Регистрация бесплатная, абонентской платы нет. Всё остальное площадка берёт по факту операций.

Юридически это не договор комиссии, а договор оказания услуг. Продавцом перед покупателем остаётесь вы; М.Видео — владелец агрегатора и агент только в части сбора денег (п. 2.1–2.3, 3.1.2). Поэтому в документах нет слова «комиссия»: там везде «вознаграждение МВМ».

Две последние строки таблицы платит не каждый. Бумажный документооборот включается, только если вы не работаете через ЭДО. Расширенная ответственность — добровольная программа: её подключают в кабинете, и тогда М.Видео возмещает стоимость товара, утраченного на складе при пожаре, заливе, краже или беспорядках, но лишь после того, как само получит страховое возмещение (Приложение № 6, п. 5.2).

Ставки вознаграждения: действующая сетка и новая редакция

Приложение № 1 — таблица на 9 407 строк и 508 товарных групп. Мы выгрузили оба файла из раздела «Договор и приложения» и сравнили построчно: действующий, изменённый 21.09.2026, и новый, размещённый 25.09.2026. Состав строк одинаковый, меняются только колонки FBM и FBS.

Ещё в двух строках ставка снизилась на 6 п. п.: машинка и насадка для стрижки сельхозживотных, с 21,5 до 15,5 %. Потолок сетки поднимается с 28,5 до 38,5 %, минимум 0,5 % у транспорта остаётся.

Ставку конкретного товара определяет не крупная категория, а «планнейм» — товарная группа из прайса, а внутри неё строка. На электронную книгу сейчас 10 %, в новой редакции 20 %, а бумажная книга остаётся на 23,5 %. Перед расчётом ищите в файле именно свою строку: внутри одной группы бывают две ставки, у ноутбуков, например, 9,5 и 10 %.

С какого числа действуют новые ставки

Новый файл называется applications-1-october-dbs-v2.xlsx, но на странице маркетплейса даты начала нет: слово «октябрь» есть только в имени файла. Над колонками ставок в нём стоит служебная подпись «Было», хотя цифры в этих колонках выше действующих. Лендинг по-прежнему обещает смартфоны «от 7 %» и ведёт на старую сетку.

Что точно известно из оферты: по п. 4.8 М.Видео вправе в одностороннем порядке менять приложения, тарифы и ставки, а изменения вознаграждения вступают в силу через 7 календарных дней после публикации в кабинете. Статус на 29 сентября — новая редакция приложения, размещённая 25.09. Дату, с которой её применят к вашим заказам, смотрите в уведомлении в кабинете продавца.

Проверять новую ставку по каждому SKU вручную в Excel — как раз та работа, где путаются строки. SelSup пересчитывает юнит-экономику по всему ассортименту, когда площадка меняет ставку, и показывает товары, которые ушли в минус: посмотрите пересчёт на демонстрации SelSup.

Ставка не зависит от того, FBM у вас или FBS

В прайсе три колонки: FBM, FBS и DBS. Ставка FBM совпадает со ставкой FBS во всех 9 407 строках — и в действующей сетке, и в новой. Никакой «скидки за то, что вы храните товар сами», у площадки нет: разница между схемами вылезает в логистике и хранении. Как устроены склады и пункты выдачи, разобрано в статье логистика М.Видео: схемы работы, склады и пункты выдачи.

DBS выделен: ставка там 0,5, 3 или 10 % и нигде не выше 10 %. В действующей сетке DBS ниже FBM в 9 335 строках, в новой — в 9 365. После повышения разрыв между FBS и DBS вырастет до 13 п. п. на технике для кухни и до 26,5 п. п. на уходе за телом. Для крупного товара, который вы и так везёте сами, это повод пересчитать схему.

Что происходит, когда скидку даёт сама площадка

Вознаграждение считают по формуле из п. 9.1 оферты: В = Х × % − (Х − У), где Х — ваша цена в кабинете, У — сумма, которую фактически заплатил покупатель. Скидки и бонусы М.Видео вычитаются из вознаграждения площадки, а не из ваших денег. Если из-за большой скидки формула уходит в минус, вознаграждение обнуляется до 0,01 % и М.Видео доплачивает компенсацию (п. 9.1.2).

Но это работает только для акций самой площадки. Если вы участвуете в акции с изменением розничной цены, скидка идёт за ваш счёт (п. 5.3.1). В кабинете разницу видно в отчёте о продажах.

Доставка и хранение: считают по литрам

С 1 мая 2026 года тариф доставки зависит от объёма единицы товара. Три цифры 110, 190 и 1 290 ₽ за мало-, средне- и крупногабаритный товар — старая таблица, она действовала до 30 апреля 2026 года включительно.

• до 1 л — 50 ₽;
• 1–2 л — 100 ₽;
• свыше 2 л — 100 ₽ плюс 4 ₽ за каждый литр сверх двух;
• максимум — 1 490 ₽ за единицу.

Тариф берут за каждую единицу в заказе. Если покупатель не выкупил заказ, доставку всё равно придётся оплатить (Приложение № 2, Дополнение № 1, п. 1).

С 1 июля 2026 года хранение считают от оборачиваемости: до 60 дней — бесплатно, 61–90 дней — 0,10 ₽ за литр в день, 91–150 дней — 0,30 ₽, больше 150 дней — 0,50 ₽. Потолок — 2 000 ₽ в месяц за единицу. На странице маркетплейса хранение на FBM заявлено бесплатным до 31.10.2026.

Неликвид дорожает ступенчато. Товар объёмом 4 л, который лежит дольше 150 дней, стоит 2 ₽ в сутки — около 60 ₽ в месяц с единицы. На партии в 500 штук это 30 000 ₽ в месяц только за то, что товар не продаётся.

Юнит-экономика: два товара до и после

Мультиварка за 6 990 ₽: ставка 13 → 23 %

Группа «Техника для кухни», схема FBS, объём с упаковкой 12 л, оборачиваемость меньше 60 дней.

Чтобы получить прежние 5 836 ₽, цену придётся поднять до 7 916 ₽, то есть на 13 %: каждый рубль цены теперь приносит на счёт не 85,5, а 75,5 копейки. Если мультиварка стоила 4 500 ₽ по себестоимости, прибыль с единицы падает с 1 336 до 637 ₽ — вдвое. На DBS ставка останется 10 %, но доставку тогда оплачиваете и организуете вы.

Сковорода за 2 490 ₽: ставка не меняется

Строка «Сковорода» в группе «Посуда, кухонные аксессуары» — 23,5 %, схема FBM, объём с упаковкой 4 л.

• вознаграждение: 2 490 × 23,5 % = 585 ₽;
• приём денег: 2 490 × 1,5 % = 37 ₽;
• доставка: 100 ₽ + 2 л × 4 ₽ = 108 ₽;
• хранение при оборачиваемости до 60 дней: 0 ₽.

Итого площадка удерживает 730 ₽ — 29,3 % цены, на счёт приходит 1 760 ₽. Повышение эту строку не задело, но на медленной сковороде хранение дольше 150 дней добавит около 60 ₽ в месяц, и удержания вырастут до 31,7 %.

Когда придут деньги

Отчётный период — календарный месяц. Отчётные документы М.Видео формирует в течение 5 рабочих дней после его окончания (п. 8.1), вы подписываете их за 5 рабочих дней (п. 8.3), а перечисление идёт не позднее 20 рабочих дней с даты согласования (п. 9.5). После закрытия месяца до денег может пройти 30 рабочих дней — около шести календарных недель.

Заказ в начале месяца превращается в деньги примерно через 70 календарных дней, заказ в последний день месяца — через 40. Выплата идёт раз в месяц; за более частую площадка берёт отдельную плату (п. 9.6). Сроки и порядок сверки — в статье выплаты селлерам М.Видео: сроки, отчёты и что делать при задержке. Бумажный документооборот вместо ЭДО стоит 2 % от проданного за месяц (п. 8.6) — дороже, чем приём денег.

Штрафы, которые попадут в тот же отчёт

М.Видео вправе засчитывать встречные требования без дополнительных документов (п. 9.8), поэтому штрафы уменьшают выплату напрямую:

• отмена подтверждённого заказа на FBS — 50 % цены, но не больше 10 000 ₽ за единицу;
• отказ покупателя из-за ошибки в карточке — 1 000 ₽ за единицу;
• ошибки в документах — 1 000 ₽ за каждое нарушение;
• попытка увести общение с покупателем за пределы площадки — 100 000 ₽ за случай;
• просрочка денежного обязательства — 15 % годовых, но не больше 5 % от суммы долга.

Чем эта схема отличается от Wildberries и Ozon

У М.Видео ставка зависит только от товарной группы. У Wildberries она меняется по схеме работы: FBW, FBS, DBS и другие, а итоговый КВВ ещё корректируется скидкой за уровень продавца — подробнее в статье конструктор тарифов Wildberries: что это и как отключить. У Ozon шкала привязана к цене товара: три ценовых диапазона. На М.Видео экономику считают один раз на строку прайса, на двух других площадках — на каждое сочетание схемы, цены и статуса.

Второе отличие — эквайринг. У М.Видео приём денег зафиксирован в оферте как 1,5 %, его закладывают в расчёт заранее. Wildberries и Ozon фиксированную ставку эквайринга не публикуют, её узнают из отчёта.

Частые ошибки при расчёте

• Считать по вилке с лендинга. «Смартфоны от 7 %» — это действующая сетка; в новой редакции 12 %, на телефоне за 30 000 ₽ это 1 500 ₽ разницы. Берите строку из файла.
• Смотреть только одну колонку. Ставка DBS не выросла, FBM и FBS — выросли. Кто сравнивает схемы по старому файлу, недооценивает разрыв до 26,5 п. п.
• Не проверять отчёт за месяц. Через 5 рабочих дней молчание становится согласием, и удержание по новой ставке уже не оспорить.
• Забывать про невыкуп. Доставку платите и за отказ, на товаре 12 л это 140 ₽ без выручки.

Стоит ли оставаться на FBM и FBS после повышения

Позиция одна: площадка по-прежнему выгодна там, где сетка не выросла или маржа выдерживает 10 п. п., но требует пересчёта каждой строки.

• Одежда, посуда, книги — да, без изменений. Эти строки новая редакция не задела, экономика прежняя.
• Техника, мебель, товары для дома с наценкой меньше 30 % — скорее да, но частично. Поднимайте цену на 12–14 % там, где спрос это выдержит, а крупный товар, который умеете возить сами, переводите на DBS со ставкой 10 %.
• Смартфоны на тонкой марже — скорее нет в прежнем виде. Плюс 5 п. п. при наценке 8–10 % съедает почти всю прибыль, и без пересмотра цены продажи уходят в минус.

Кому новая сетка ударит сильнее: тем, у кого ставки пересчитываются в Excel раз в квартал, а ассортимент — сотни строк из разных групп. Если ставка у вас одна на весь каталог или товаров десяток, пересчёт займёт вечер и отдельный инструмент не нужен.

Удержания М.Видео, Wildberries и Ozon удобнее держать в одном отчёте о прибыли по каждому товару, чем в трёх таблицах. Посмотрите, как SelSup сводит продажи всех площадок, и запишитесь на разбор своего ассортимента. Как подключить М.Видео к учёту, описано в статье интеграция с М.Видео: каталог, остатки и цены на автомате.

Частые вопросы

М.Видео поднимает комиссию с 1 октября 2026 года?

Новая редакция Приложения № 1 размещена на странице маркетплейса 25.09.2026, «октябрь» есть в имени файла. Дата начала на странице не указана. По п. 4.8 оферты изменение ставок вступает в силу через 7 календарных дней после публикации в кабинете — точную дату смотрите в уведомлении там.

Комиссия зависит от схемы работы?

Между FBM и FBS — нет: ставки совпадают во всех 9 407 строках обеих редакций. Ниже только DBS — не выше 10 %, и в новой редакции он не изменился.

Входит ли эквайринг в комиссию?

Нет, это отдельная услуга. По п. 9.1.3 оферты приём денег от покупателей стоит 1,5 % от цены с НДС и удерживается сверх вознаграждения.

Сколько стоит хранение на FBM?

С 1 июля 2026 года — от 0 до 0,50 ₽ за литр в день в зависимости от оборачиваемости, не больше 2 000 ₽ в месяц за единицу. На странице маркетплейса хранение на FBM заявлено бесплатным до 31.10.2026.

Какая комиссия на ювелирные изделия?

Никакой: в прайсе таких строк нет, а на странице маркетплейса категория помечена как «Скоро». Цифру 27 % документы М.Видео не подтверждают.

Можно ли не пересчитывать ставки по каждому товару руками?

Можно, если ставки и удержания подтягиваются в учёт автоматически. SelSup пересчитывает прибыль по SKU после каждого отчёта площадки и показывает товары, где новая ставка съела маржу. Запишитесь на демонстрацию — покажем на ваших данных.

Что почитать дальше

• Стоит ли выходить на М.Видео: разбор вместо отзывов селлеров — если после повышения решаете, оставаться ли на площадке.
• Поставщик или селлер М.Видео: чем 1P-поставка отличается от маркетплейса — где ставка вознаграждения не действует вовсе.
• Личный кабинет селлера М.Видео: вход и что внутри — где искать уведомление об изменении ставок и отчёты.
• Выплаты селлерам М.Видео — как проверить отчёт до того, как молчание станет согласием.