Комиссия М.Видео: тарифы, удержания и юнит-экономика селлера

Комиссия М.Видео — это не одна цифра, а четыре обязательных платежа: вознаграждение за реализацию, приём денег от покупателей, доставка и хранение. Ещё два удержания включаются по обстоятельствам. Ставки лежат в открытом доступе: договор-оферта и двадцать приложений опубликованы на странице маркетплейса, а сетка комиссий — отдельным файлом на 9 693 строки. Считаем по первоисточникам на 10 августа 2026 года, сколько площадка удерживает с каждой продажи.

Если вы ещё не выбрали площадку и разбираетесь в ней целиком, начните с обзора: М.Видео для селлеров. Здесь — только деньги.

Коротко: ставка вознаграждения одинакова для FBM и FBS — во всех 9 693 строках прайса. Разница между схемами живёт не в комиссии, а в логистике и хранении.

Что и за что удерживает М.Видео

Регистрация бесплатная, абонентской платы нет. Всё остальное площадка берёт по факту операций.

Юридически это не договор комиссии, а договор оказания услуг. Продавцом перед покупателем остаётся селлер; М.Видео — владелец агрегатора и агент только в части сбора денег (п. 2.1–2.3, 3.1.2). Поэтому в документах нет слова «комиссия»: там везде «вознаграждение МВМ».

Две последние строки таблицы платит не каждый. Бумажный документооборот включается, только если продавец не работает через ЭДО. Расширенная ответственность — добровольная программа: её подключают в личном кабинете, и тогда М.Видео возмещает стоимость товара, утраченного на складе при пожаре, заливе, краже или беспорядках, но лишь после того, как само получит страховое возмещение (Приложение № 6, п. 5.2). Плата считается за каждый день от стоимости остатка, поэтому на медленном ассортименте она обгоняет вознаграждение за реализацию.

Ставка вознаграждения: от 0,5 до 28,5%

Приложение № 1 — это таблица на 9 693 строки и 498 товарных групп. Мы выгрузили её и посчитали: ставки распределены неравномерно, чаще всего встречаются 23,5% (1 735 строк), 20,5% (1 618) и 15,5% (1 467). Бытовая электроника держится около 13%, одежда и посуда — 19–23,5%.

Ставку конкретного товара определяет не крупная категория, а «планнейм» — товарная группа из прайса. На электронную книгу ставка 10%, на бумажную — 23,5%, на книгу-сувенир из геймерского раздела — 26,5%. Перед выходом в нишу ищите в файле именно свою строку.

На ювелирные изделия в прайсе нет ни одной строки: на странице маркетплейса категория помечена как «Скоро». Ставки по ней ждать бессмысленно, пока площадка не откроет направление.

Ставка не зависит от того, FBM у вас или FBS

В прайсе три колонки: FBM, FBS и DBS. Мы сравнили их построчно. Ставка FBM совпадает со ставкой FBS во всех 9 693 строках. Никакой «скидки за то, что вы храните товар сами», у площадки нет: вознаграждение за реализацию одинаковое, а разница между схемами вылезает уже в логистике и хранении.

А вот DBS выделен: он ниже FBM в 9 626 строках и нигде не превышает 10%. Логика понятная — при доставке силами продавца площадка отдаёт лишь витрину и приём денег, поэтому и берёт меньше.

Что происходит, когда скидку даёт сама площадка

Вознаграждение считают по формуле из п. 9.1 оферты: В = Х × % − (Х − У), где Х — ваша цена в личном кабинете, У — сумма, которую фактически заплатил покупатель. Проще говоря, скидки и бонусы М.Видео вычитаются из вознаграждения площадки, а не из ваших денег. Если из-за большой скидки формула уходит в минус, вознаграждение обнуляется до 0,01% и М.Видео доплачивает компенсацию (п. 9.1.2).

Но это работает только для акций самой площадки. Если вы участвуете в акции с изменением розничной цены, скидка идёт за ваш счёт (п. 5.3.1). Разница принципиальная, и в личном кабинете её видно в отчёте о реализации.

Доставка: с 1 мая 2026 года тариф считают по литрам

Здесь чаще всего ошибаются. Почти во всех разборах, которые мы просмотрели, стоят три цифры — 110, 190 и 1 290 ₽ за малогабаритный, среднегабаритный и крупногабаритный товар. Это старая таблица, она действовала до 30 апреля 2026 года включительно.

С 1 мая 2026 года тариф зависит от объёма единицы товара:

• до 1 л — 50 ₽;
• 1–2 л — 100 ₽;
• свыше 2 л — 100 ₽ плюс 4 ₽ за каждый литр сверх двух;
• максимум — 1 490 ₽ за единицу.

Тариф берут за каждую единицу в заказе. Если покупатель отказался от заказа или не выкупил его, услуга всё равно считается оказанной и доставку придётся оплатить (Приложение № 2, Дополнение № 1, п. 1).

Хранение: платите только за медленный товар

С 1 июля 2026 года хранение считают от оборачиваемости, а не от габарита:

• до 60 дней — бесплатно;
• 61–90 дней — 0,10 ₽ за литр в день;
• 91–150 дней — 0,30 ₽;
• больше 150 дней — 0,50 ₽.

Потолок — 2 000 ₽ в месяц за единицу товара. Отдельно на странице маркетплейса висит акция: хранение на FBM бесплатно до 31 августа 2026 года.

Практический вывод: неликвид на складе М.Видео дорожает ступенчато. Товар объёмом 4 л, который лежит дольше 150 дней, стоит 2 ₽ в сутки — около 60 ₽ в месяц с единицы. На партии в 500 штук это 30 000 ₽ в месяц из ниоткуда.

Юнит-экономика: сковорода за 2 490 ₽

Категория «Посуда, кухонные аксессуары» со ставкой 22,5%, схема FBM, объём с упаковкой 4 л, оборачиваемость меньше 60 дней.

• вознаграждение за реализацию: 2 490 × 22,5% = 560 ₽;
• приём денежных средств: 2 490 × 1,5% = 37 ₽;
• доставка: 100 ₽ + 2 л × 4 ₽ = 108 ₽;
• хранение: 0 ₽.

Итого площадка удерживает 705 ₽ — 28,3% от цены. На счёт приходит 1 785 ₽ до налога и себестоимости. Если тот же товар залежится дольше 150 дней, добавьте примерно 60 ₽ в месяц, и удержания вырастут до 30%.

Когда придут деньги

Ни в одном разборе комиссий М.Видео, который мы нашли, нет сроков расчётов. А это половина ответа на вопрос «сколько берёт площадка»: деньги, замороженные на два месяца, стоят денег.

По оферте отчётный период — календарный месяц. Отчётные документы М.Видео формирует в течение 5 рабочих дней после его окончания (п. 8.1), продавец подписывает их за 5 рабочих дней (п. 8.3), а перечисление идёт не позднее 20 рабочих дней с даты согласования (п. 9.5). Итого после закрытия месяца до денег может пройти 30 рабочих дней — около шести календарных недель.

Если площадка использует все сроки полностью, заказ в начале месяца превращается в деньги примерно через 70 календарных дней, заказ в последний день месяца — через 40. Выплата идёт раз в месяц; за более частую площадка берёт отдельную плату (п. 9.6). Молчание продавца по отчёту считается согласием, и оспорить его потом нельзя (п. 8.4). Подробнее о механике выплат — в статье про выплаты селлерам М.Видео.

Бумажный документооборот дороже эквайринга

Отдельный пункт для тех, кто ещё не подключил электронный документооборот: бумажный обмен документами стоит 2% от стоимости реализованного за отчётный период (п. 8.6). Это дороже, чем приём денег от покупателей.

Штрафы, которые попадут в тот же отчёт

М.Видео вправе засчитывать любые встречные требования без дополнительных документов (п. 9.8), поэтому штрафы уменьшают выплату напрямую:

• отмена подтверждённого заказа на FBS — 50% от цены реализации, но не больше 10 000 ₽ за единицу;
• отказ покупателя из-за ошибки в карточке — 1 000 ₽ за единицу;
• ошибки в документах — 1 000 ₽ за каждое нарушение;
• попытка увести общение с покупателем за пределы площадки — 100 000 ₽ за случай;
• просрочка денежного обязательства — 15% годовых, но не больше 5% от суммы долга.

Чем эта модель отличается от Wildberries и Ozon

Сравнивать голые проценты между площадками бесполезно: у всех трёх ставка означает разное. Различаются сами оси, по которым она меняется.

У М.Видео ставка зависит только от товарной группы. У Wildberries она меняется по схеме работы: в файле «Коэффициент вознаграждения Вайлдберриз», который действует с 7 июля 2026 года, для каждой категории даны отдельные значения по FBW, FBS, DBS, EDBS, Click&Collect и бронированию, а итоговый КВВ ещё корректируется скидкой за уровень продавца.

У Ozon шкала привязана к цене товара: в файле «Таблица категорий для расчёта вознаграждения» три ценовых диапазона — до 100 ₽, 100–300 ₽ и свыше 300 ₽. То есть на М.Видео вы считаете экономику один раз на категорию, а на двух других площадках — на каждое сочетание схемы, цены и статуса продавца.

Эквайринг: у М.Видео он зафиксирован, у остальных — нет

Второе отличие — состав удержаний. У М.Видео приём денег от покупателей зафиксирован в оферте как 1,5%. Wildberries и Ozon фиксированную ставку эквайринга не публикуют: в справке Ozon сказано, что тариф устанавливает банк, обработавший платёж, а в оферте Wildberries — что издержки на приём платежей возмещаются по фактическому обязательству площадки перед банками. Для планирования это разные ситуации: у М.Видео цифру закладывают в расчёт заранее, у остальных — узнают из отчёта.

Стоит ли ради этого выходить на площадку — отдельный разговор. Мы разобрали его в статье стоит ли выходить на М.Видео.

Как держать удержания всех площадок в одном отчёте

Проблема не в том, чтобы узнать ставку, а в том, чтобы держать её в экономике каждого SKU одновременно с ценами, логистикой и хранением на других площадках. SelSup подтягивает удержания маркетплейсов в отчёт о прибыли по каждому товару, и вы видите, что осталось после всех вычетов, а не после одной комиссии. Посмотрите, как это выглядит на ваших данных: запишитесь на демонстрацию SelSup. Покажем расчёт юнит-экономики на вашем ассортименте и ответим на вопросы по подключению М.Видео.

Частые вопросы

Сколько стоит регистрация на маркетплейсе М.Видео?

Нисколько. На странице маркетплейса регистрация заявлена как бесплатная, регистрационного взноса и абонентской платы в оферте нет. Первые расходы появляются только с первой продажи.

Комиссия зависит от схемы работы?

Между FBM и FBS — нет. Мы сверили все 9 693 строки Приложения № 1: ставки в колонках FBM и FBS совпадают везде. Ниже только DBS — он не превышает 10%.

Входит ли эквайринг в комиссию?

Нет, это отдельная услуга. По п. 9.1.3 оферты приём денежных средств от покупателей стоит 1,5% от цены реализации с НДС и удерживается сверх вознаграждения за реализацию.

Сколько стоит хранение на FBM?

С 1 июля 2026 года — от 0 до 0,50 ₽ за литр в день в зависимости от оборачиваемости, не больше 2 000 ₽ в месяц за единицу товара. До 31 августа 2026 года на странице маркетплейса действует бесплатное хранение на FBM.

Какая комиссия на ювелирные изделия?

Никакой: в действующем прайсе таких строк нет, а на странице маркетплейса категория помечена как «Скоро». Цифру 27%, которая встречается в чужих обзорах, документы М.Видео не подтверждают.

Правда ли, что доставка стоит от 110 до 1 290 ₽?

Это тарифы, которые действовали до 30 апреля 2026 года. С 1 мая расчёт идёт по объёму: 50 ₽ до литра, 100 ₽ за 1–2 л, дальше плюс 4 ₽ за литр, потолок — 1 490 ₽ за единицу.