Конструктор тарифов Wildberries: что это и как отключить

Конструктор тарифов — раздел кабинета Wildberries, где продавец сам набирает себе платные услуги. Каждая опция добавляет свой процент к комиссии за продажу: была базовая ставка 10 %, подключили опций на 2 % — стало 12 %. Отдельного счёта не приходит, деньги уходят вместе с обычным вознаграждением площадки.

Открывают конструктор чаще не чтобы подключить, а чтобы выключить: расходы выросли, а откуда — непонятно. Поэтому сначала порядок действий в кабинете, потом — почему после отключения списания идут ещё месяц. Условия ниже взяты из справки Wildberries для продавцов и проверены 18 сентября 2026 года. Ставки по каждой опции площадка меняет часто и держит только на странице конструктора — смотрите их в своём кабинете.

Как отключить опцию конструктора тарифов

Отключить конструктор целиком нельзя: это не услуга, а раздел кабинета. Выключаются отдельные опции и пакеты, каждый со своим сроком.

1. Откройте «Рост продаж» → «Конструктор тарифов». Если пункта нет, раздел на ваш кабинет ещё не открыли.
2. Зайдите в карточку активной опции. В описании указано, с какого числа её можно отключить.
3. Дождитесь этой даты. До неё кнопка «Отключить» неактивна, обойти минимальный срок нечем.
4. Нажмите «Отключить». Опция перестанет действовать с 00:00 мск следующего дня.

Тот же порядок работает и для пакета, но пакет выключается только целиком: для площадки это одна услуга с одной комиссией и сроком 90 дней.

Что не выключается сразу

У части опций кнопка не останавливает работу в тот же день. Здесь продавцы и теряют деньги, уже решив уйти.

Отдельная история — скидка на комиссию, которую конструктор даёт за набор опций. Для «Одежды» и «Обуви» условие — пять и больше подключённых опций, для категорий с комиссией от 14,5 % — минимум одна опция и один пакет. Вышли из условия — скидка пропадает по всей категории, а не по одной услуге. Размер скидки площадка в справке не называет и отправляет на отдельную страницу конструктора, так что проверять его нужно до отключения. В расчёт скидок не идут пакеты серии «Промо», дополнения к опциям и всё, что подключено по акции или за баллы.

Минимальный платёж: сколько спишут, даже если продаж не было

Это главная причина, по которой отключение не равно «перестал платить». За пользование опциями Wildberries берёт минимальную сумму комиссии за период, и если проценты до неё не дотянули, разницу снимут с баланса. Размер зависит не от числа опций, а от срока, на который вы их подключили.

Отсюда правило: чем короче срок, тем дороже каждый день. Опция на 30 дней обходится вдвое дороже той же опции на 90 дней — 10 000 ₽ против 5 000 ₽ за одни и те же тридцать дней. При ставке опций 2 % платёж в 10 000 ₽ закрывается оборотом 500 000 ₽ за месяц, при ставке 1 % — оборотом 1 000 000 ₽. Продали на 100 000 ₽ при опции за 1 % — комиссия 1 000 ₽, а доплата 9 000 ₽.

Источник: справочный центр Wildberries

Списание видно в еженедельном отчёте: строка «Остаток по минимальному платежу», сумма — в столбце «Корректировка Вознаграждения Вайлдберриз (ВВ)». Здесь удержания за опции легко спутать с логистикой — как разложить отчёт, показано в разборе Аналитика продавца Wildberries: как читать отчёты и находить точки роста.

Неприятна тут не сумма, а то, что её никто не считает заранее: ставки, база комиссии и оборот лежат в разных местах кабинета и сводятся руками в Excel. SelSup пересчитывает юнит-экономику по всему ассортименту, когда площадка меняет ставку или вы подключаете опцию. Посмотреть расчёт на своём ассортименте можно на разборе со специалистом.

Замена вместо отключения

Если опция не подошла, а срок не вышел, её меняют на другую. Условия жёсткие.

• Раз в 60 дней на кабинет. Не на опцию: заменили одну — следующая замена через два месяца.
• Только дороже или столько же. «Пересесть» на дешёвую опцию не выйдет.
• Только периоды 30 и 90 дней. Опция на 14 дней меняется лишь на такие сроки.
• Срок переносится целиком. Пользовались опцией 60 дней из 90 — у новой до кнопки «Отключить» останется 30.
• Часть опций в замене не участвует. Не меняются «Запрос вывода денег в любой день», «Повышение позиции товара в поиске и каталоге» и «Скидка лояльности»; пакеты «Джем+», «Суперпродавец» и серия «Промо» из обмена исключены.

Замена спасает от простоя, но расходы не снижает: новая опция не может быть дешевле старой.

Что вы получаете и чем за это платите

• Платите только за нужное. Взамен — окупаемость считаете сами: отчёта «сколько принесла опция» площадка не даёт.
• Скидка на комиссию за набор опций. Взамен — набор надо держать целиком, отключение одной услуги рушит скидку по всей категории.
• Опция работает со следующего дня. Взамен — быстрой отмены нет: минимальный срок от 7 до 90 дней.
• Длинный срок дешевле в пересчёте на день. Взамен — деньги заморожены надолго, а условия меняются каждые пару месяцев.
• Баллы за каждый день пользования. Взамен — копятся медленно и сгорают через три месяца.

«Баллы за дни»: что теряется вместе с опцией

С 4 декабря 2025 года Wildberries начисляет продавцам баллы за пользование конструктором. Механика меняет ответ на вопрос «отключать сейчас или подождать».

Пакет из пяти опций плюс две отдельные дают 22 балла в день. Дни, оплаченные баллами, в минимальном платеже не считаются: при опции на 90 дней, где 15 идут за баллы, платёж за первый период составит 5 000 ₽ / 30 × 15 = 2 500 ₽.

Ограничения работают против того, кто отключает второпях: баллами нельзя продлевать действующие опции и нельзя оплачивать пакеты, а разделить накопленное между двумя опциями не выйдет. Отключили всё разом — баллы сгорят через три месяца, не принеся ничего.

Кому конструктор подходит, а кому нет

Подходит, если оборот стабильно перекрывает минимальный платёж, вы считаете отдачу по каждой услуге и готовы держать набор 90 дней ради скидки.

Не подходит, если продажи неровные и в слабый месяц оборот падает ниже порога: доплата придёт ровно тогда, когда денег и так нет. Если расходы сводятся в Excel раз в квартал — списание заметите через два месяца после начала. Если в кабинет заходят несколько человек и никто не помнит, кто что подключил. И если пробуете услугу на 7 или 14 дней: минимальный платёж 5 000 ₽ и 8 000 ₽ продажи за такой срок не наберут. Кто может нажать «Подключить», определяется правами сотрудника — как их раздать, разобрано в материале Валберис личный кабинет: вход продавца, доступы и роли.

Частые ошибки

• Подключают опцию на 30 дней «посмотреть». Оборачивается платежом 10 000 ₽ вместо 5 000 ₽ на девяностодневном сроке. Что делать: нужна всерьёз — брать длинный период, не нужна — не брать вовсе.
• Отключают одну опцию из набора, который держал скидку. Оборачивается ростом комиссии по всей категории. Что делать: пересчитать на странице условий скидки до отключения.
• Считают, что кнопка «Отключить» останавливает списания. Оборачивается доплатой в конце расчётного периода. Что делать: смотреть строку «Остаток по минимальному платежу» в отчёте после отключения, а не до.
• Берут пакет ради одной услуги. Оборачивается тем, что выключить её отдельно уже нельзя — только весь пакет и только через 90 дней. Что делать: сравнить пакет с набором отдельных опций заранее.
• Не смотрят, кто подключил опцию. Оборачивается расходами, о которых владелец узнаёт из отчёта. Что делать: ограничить права сотрудников и проверять конструктор при каждой сверке.

Похожая ловушка есть там, где площадка предлагает выбрать между оплатой по факту и подпиской, — об этом в статье Поштучная оплата или подписка на складе Wildberries: как выбрать и не переплатить. А ставки, которые складываются с комиссией и меняются чаще всего, разобраны в материале Логистика Wildberries в 2026 году: расчёт, тарифы и схема «Деливери WB».

Стоит ли подключать конструктор

Скорее да, если оборот больше миллиона в месяц и категория попадает под скидку. Набор из пяти-шести опций на 90 дней окупается самой скидкой, а платёж 5 000 ₽ за 30 дней закрывается комиссией по опциям без доплат.

Скорее да, но частично, если вы уже платите за подписку «Джем». Часть опций её дублирует: «Закрепление отзыва» и дополнительный отчёт «Поисковые запросы» входят в тарифы подписки, и подключать их сверх действующей — платить дважды.

Скорее нет, если продажи меньше полумиллиона в месяц или скачут по сезону. Минимальный платёж от выручки не зависит и в слабый месяц превращается в фиксированный расход.

Решение упирается в одно: увидеть, что осталось от маржи по каждому товару, а не в среднем по кабинету. Как считать этот остаток руками, показано в статье Юнит-экономика Wildberries: как читать отчёт и считать прибыль товара, а как SelSup сводит расходы по всем площадкам в один отчёт — на главной странице сервиса.

Календарь изменений

Даты — по отметкам «Обновлено» в справке Wildberries для продавцов на 18 сентября 2026 года. По ним видно, что площадка трогает чаще всего.

• 4 декабря 2025 Запущена программа «Баллы за дни»
• 18 мая 2026 Обновлены правила максимального платежа и программы баллов
• 26 июня 2026 Обновлены условия пакетов и индивидуального «Вашего пакета»
• 6 августа 2026 Обновлены правила замены опций и условия скидок по категориям
• 1 сентября 2026 Обновлён состав опций конструктора
• 2 сентября 2026 Обновлена шкала минимального платежа по срокам подключения

Частые вопросы

Можно ли отключить конструктор тарифов целиком одной кнопкой?

Нет. Конструктор — раздел кабинета, а не подписка. Отключите все активные опции и пакеты по очереди, каждый со своей датой, и дождитесь конца расчётного периода по минимальному платежу.

Почему кнопка «Отключить» серая?

Минимальный срок действия опции ещё не истёк. Дата, с которой кнопка станет активной, написана в описании самой опции. Для пакетов этот срок всегда 90 дней.

Спишут ли деньги после отключения?

Да, если комиссия по опциям за расчётный период не дотянула до минимального платежа. Разницу снимут с баланса и покажут в еженедельном отчёте строкой «Остаток по минимальному платежу».

Сколько стоят опции конструктора?

Единого прайса нет: у каждой опции свой процент, и площадка меняет его регулярно. Wildberries прямо отправляет за актуальной стоимостью на страницу конструктора в кабинете — сверяйте цифры там, а не по чужим спискам.

Можно ли не следить за опциями вручную?

Подключение и отключение живут только в кабинете Wildberries. А контроль расходов снимается: SelSup собирает комиссии, удержания и корректировки из отчётов площадок в один экран и показывает прибыль по товару с учётом опций. Разобрать расходы своего кабинета вместе со специалистом — за одну встречу.

Что выгоднее: заменить опцию или отключить?

Замена подходит, когда услуга нужна, но не та: срок переносится, простоя нет. Отключение — когда услуга не нужна вовсе. Снизить расходы заменой нельзя.

Что почитать дальше

• Калькулятор Ozon: как посчитать прибыль продавца — как другая площадка считает расходы продавца и чего её калькулятор не учитывает.
• Программа лояльности Ozon для продавцов: баллы, уровни и что дают — другая механика баллов для продавца, с иными правилами сгорания.
• Возврат товара поставщику: документы, УКД и проводки — что делать с документами, когда деньги идут обратно, а не вперёд.
• Брак на Wildberries: как оформить заявку и получить компенсацию — ещё одна статья расходов, которую площадка удерживает без отдельного счёта.