Магнит Маркет и FBS: что делать продавцу после смены модели

Магнит Маркет не объявлял о полном закрытии. Официальная формулировка площадки другая: маркетплейс меняет бизнес-модель и становится «расширенной полкой» Магнит Доставки. Для продавца важнее практическое следствие этой новости — новые поставки с 20 июля 2026 года принимаются только по FBS.

Проверено 31 июля 2026 года по официальному разделу для продавцов. Вместо ожидания новых слухов полезно разделить остатки FBO и FBS, проверить судьбу уже созданных поставок и подготовить собственный склад к обработке заказов.

Коротко. Площадка продолжает работу, но перестраивает ассортимент и логистику. Продавцу нужно управлять текущими остатками отдельно от будущих FBS-продаж и сверять изменения в кабинете.

Что на самом деле сообщил Магнит Маркет

В официальном FAQ площадка прямо отвечает на вопрос о закрытии: маркетплейс не закрывается, а адаптируется под новую бизнес-модель и объединяется с e-commerce-контуром «Магнита». Универсальная витрина с миллионами SKU должна уступить место ассортименту, который дополняет розничный бизнес и быструю доставку.

Это отличается от Radar-сигнала о полной остановке витрины в сентябре. На публичной странице для продавцов нет подтверждения дат 20 августа, 31 августа и 6 сентября. Поэтому строить план вывода товара вокруг этих дат рискованно: подтверждена именно трансформация, а не объявленное закрытие.

Официальный раздел также предупреждает об оптимизации части пунктов выдачи и складской инфраструктуры. Конкретные изменения логистики площадка обещает сообщать отдельно. Значит, адрес, доступную схему и статус каждой операции нужно проверять в личном кабинете, а не переносить старый маршрут в новый регламент.

Как разделить старые FBO-поставки и новые продажи

Ключевая граница — 20 июля. Регистрация продавцов не остановлена, но новые поставки после этой даты доступны только по FBS. Ранее созданные и запланированные FBO-поставки площадка обещала принять до 27 июля. Приёмка FBO приостановлена, а остальные отделы, включая обработку проблемных товаров, продолжают работать.

Для команды это не одна общая задача «перейти на FBS», а три независимых контура:

• Принятый FBO-остаток. Сверьте фактическое количество, продажи, возвраты и деньги по отчётам.
• Созданные ранее поставки. Проверьте статус каждой накладной и подтверждение приёмки; не считайте товар принятым только по плановой дате.
• Новые продажи FBS. Настройте остаток, резерв, сборку, упаковку, документы и передачу заказа со своего склада.

Такое разделение не даёт старому FBO-остатку «раствориться» в общей таблице и защищает от двойной продажи. Если одна и та же единица остаётся доступной в нескольких каналах, новый заказ должен сразу уменьшать общий свободный остаток.

Маршрут перехода без остановки продаж

Сначала зафиксируйте исходную точку: сколько товара физически находится на площадке, сколько едет, сколько лежит на вашем складе и сколько уже зарезервировано. Затем выберите ограниченный ассортимент для FBS-теста — позиции с понятной упаковкой, стабильным остатком и прогнозируемым временем сборки.

Рабочий маршрут: сверить FBO и незавершённые поставки → выделить доступный остаток для FBS → провести тестовый заказ от резерва до передачи → только после проверки расширять ассортимент.

Тест должен проходить не только в кабинете площадки. Проследите физическую цепочку: новый заказ появился, товар зарезервирован во всех каналах, сборщик получил правильный SKU, упаковка и документы подготовлены, а после передачи сохранено подтверждение. Если этап нельзя доказать статусом или документом, в масштабировании он станет точкой потери.

Полезный ориентир для перестройки — материал о том, как распределить товар между FBW и FBS. Для расчёта пополнения используйте отдельный прогноз поставок FBO и FBS, не смешивая резерв покупателей и свободный остаток.

Как посчитать безопасный FBS-остаток

Начинайте не с общего количества на полке, а с доступного остатка. Из физического количества вычтите уже оформленные заказы, внутренний резерв, товар на проверке после возврата и позиции, обещанные другим каналам.

Например, на складе есть 60 единиц. В заказах и сборке находятся 12, ещё 6 отложены для замены и проверки, а 8 нужны как страховой запас. Для новых продаж остаются 34 единицы. Если показать площадкам все 60, рост заказов создаст не выручку, а отмены и ручную сверку.

В SelSup один физический запас можно использовать в подключённых каналах, передавая только доступное количество. Для FBS можно задать максимальный остаток, а при наличии товара на FBO — автоматически обнулить FBS-остаток. Это помогает управлять переходом постепенно, а не открывать весь склад новой схеме в один день.

Что проверить в день перехода

1. В официальном кабинете нет нового сообщения о логистике, точках передачи или ассортиментных ограничениях.
2. По каждой старой FBO-поставке сохранены фактический статус, накладная и расхождения.
3. Остаток FBS рассчитывается после резервов, а не копируется из физического количества.
4. Сотрудник видит последовательность: резерв, подбор, проверка, упаковка, документы и передача.
5. Первый тестовый заказ прошёл полный маршрут, включая подтверждение приёмки.
6. Отчёты по продажам, возвратам и услугам площадки сохранены отдельно за период до и после изменения модели.

Главный вывод для продавца: новость не требует немедленно закрывать магазин на площадке. Она требует убрать зависимость от одной схемы хранения и подготовить управляемый FBS-процесс. Официальный FAQ Магнит Маркета остаётся контрольной точкой для новых условий, а собственный склад — местом, где должны сходиться остаток, заказ и фактическое движение товара.