11 сентября 2026 года Ozon объявил, что с 28 сентября скидка на тариф за продажу, которую даёт отсрочка выплат, станет меньше — в среднем на один процентный пункт. Изменение закреплено в «Комиссиях и тарифах», и у всех, кто отсрочку уже подключил, скидка поменяется автоматически по всем заказам с 28 сентября.
Отсрочка — это сделка с площадкой. Вы оставляете выручку на балансе кабинета дольше обычного, а площадка за это снижает тариф за продажу. Включает и выключает отсрочку продавец сам, в разделе «Финансы» → «Выплаты». Суть новости в одной фразе: с 28 сентября площадка платит за ваши деньги примерно вдвое меньше, чем платила.
Семь сроков, семь новых ставок
Сроки отсрочки не изменились, изменилась цена каждого. Первые две колонки — цифры Ozon, последняя посчитана нами: скидка переведена в годовую ставку, чтобы сроки можно было сравнивать между собой и с любой другой отдачей от тех же денег.
| Отсрочка | Скидка была | Скидка стала | Разница | В пересчёте на годовые |
|---|---|---|---|---|
| 14 дней | 0,45% | 0,22% | −0,23 п. п. | 11,7% → 5,7% |
| 28 дней | 0,9% | 0,44% | −0,46 п. п. | 11,7% → 5,7% |
| 42 дня | 1,35% | 0,70% | −0,65 п. п. | 11,7% → 6,1% |
| 56 дней | 1,8% | 1% | −0,8 п. п. | 11,7% → 6,5% |
| 84 дня | 2,7% | 1,50% | −1,2 п. п. | 11,7% → 6,5% |
| 112 дней | 3,6% | 2% | −1,6 п. п. | 11,7% → 6,5% |
| 168 дней | 5,4% | 3% | −2,4 п. п. | 11,7% → 6,5% |
В старой сетке все семь сроков давали ровно одну ставку — 11,7% годовых от оборота, который вы придерживали. Новая сетка сломала это равенство: короткие сроки просели до 5,7%, длинные держатся на 6,5%. Внутри логика та же, что была, но теперь длинная отсрочка выгоднее короткой не только по сумме, но и по ставке.
Тариф за продажу сам по себе не вырос. Подешевела только скидка к нему, и только у тех, кто отсрочку включил. Если вы её не подключали, 28 сентября для вас ничего не меняется.
Что это в деньгах
Считаем на обороте 3 млн ₽ в месяц и отсрочке на 28 дней — самый ходовой срок у тех, кто подключает её ради снижения комиссии, а не ради длинных денег.
- Было: 27 000 ₽ в месяц. 3 млн ₽ × 0,9%.
- Стало: 13 200 ₽ в месяц. 3 млн ₽ × 0,44%.
- Разница: 13 800 ₽ в месяц, 165 600 ₽ за год. Ровно на эту сумму подорожали ваши продажи, хотя ни один тариф формально не поднимали.
Считать процент правильнее не от оборота, а от денег, которые реально зависают: до выплаты из чека вычитаются комиссия, эквайринг и логистика, и на баланс ложится примерно 70% суммы заказа. Пересчёт от этой базы поднимает ставку примерно в полтора раза: около 8% годовых вместо прежних 16,8%. Это и есть честная цена отсрочки — столько вам платят за то, что деньги месяц не работают в вашем товаре.
Дороже всего изменение обходится тем, кто поставил отсрочку на 168 дней. При обороте 3 млн ₽ в месяц к этому сроку на балансе кабинета копится около 11,6 млн ₽. Раньше они приносили 162 000 ₽ в месяц, теперь — 90 000 ₽. Потеря 864 000 ₽ за год, а сами деньги с 28 сентября работают под 9,3% годовых вместо 16,8%. Решение, принятое весной, с осени стоит совсем других денег.
Проблема не в самой ставке, а в том, что скидка сидит внутри тарифа за продажу и тянет за собой прибыль по каждому товару. Пересчитывать её вручную по всему ассортименту — работа на вечер с таблицей, и именно в ней чаще всего теряется пара позиций с тонкой маржой. SelSup пересчитывает юнит-экономику по всем товарам сразу, когда площадка меняет ставку, и показывает, какие карточки после пересчёта уходят в минус. Посмотреть на своих цифрах можно на разборе с экспертом SelSup.
Кого это касается
- Тех, у кого отсрочка уже включена. Делать ничего не нужно, скидка поменяется сама — но и деньги с 28 сентября станут другими.
- Тех, кто считал юнит-экономику со старой скидкой. В расчёте прибыли по каждому артикулу заложена ставка, которой с 28 сентября уже нет.
- Тех, у кого отсрочка длинная. Чем больше срок, тем крупнее замороженная сумма и тем заметнее просадка в рублях.
А кого не касается
- Продавцов без отсрочки. Обычный график выплат и комиссии Ozon для продавцов в 2026 году: ставки, эквайринг и расчёт остаются прежними — это не повышение комиссии.
- Тех, у кого деньги и так в обороте. Если выручка сразу уходит в закупку, отсрочка и в старой сетке проигрывала товару.
- Тех, кто работает со своего склада без отсрочки. Схема работы и сроки сдачи заказов к выплатам отношения не имеют — как устроена отгрузка, разобрано в статье FBS на Ozon в 2026 году: схема, тарифы, склад и отгрузка.
Что сделать до 28 сентября
- Откройте «Финансы» → «Выплаты» и посмотрите, включена ли отсрочка и на какой срок. Её могли подключить год назад и забыть.
- Посчитайте разницу по своему обороту. Месячный оборот умножьте на старый процент и на новый: расхождение и есть то, что вы теряете каждый месяц.
- Сравните с тем, что дадут те же деньги в товаре. Если закупка окупается быстрее, чем за полгода, 6,5% годовых от площадки проигрывают.
- Пересчитайте прибыль по товарам с тонкой маржой. Скидка входила в тариф за продажу, и на позициях с наценкой в 15–20% её изменение съедает заметную долю прибыли.
- Решите и сделайте это сами. Отсрочка не выключится автоматически: включает и выключает её продавец в том же разделе «Финансы» → «Выплаты».
Решение сводится к одному вопросу: приносят ли ваши деньги, вложенные в товар, больше 9% годовых.
- Деньги лежат на балансе и в закупку всё равно не уходят — держите, 6,5% лучше нуля.
- Срок от 56 дней — держите: длинные сроки после пересмотра стали выгоднее коротких.
- Закупка окупается быстрее полугода и товар в дефиците — выключайте, товар даёт больше.
- Отсрочку ставили ради 0,9% на 28 днях — пересчитайте заново: половины этой скидки уже нет.
Чего пока неизвестно
Новость отвечает не на всё. Не сказано, будет ли сетка меняться дальше и с какой периодичностью — год назад скидка держалась на одном уровне, сейчас её пересмотрели разом по всем семи срокам. Нет и отдельного порядка для тех, у кого деньги уже зависли на длинный срок: формулировка одна на всех — скидка меняется для всех заказов с 28 сентября. Про скорость возврата денег при отключении отсрочки в объявлении тоже ничего нет, так что на мгновенную выплату рассчитывать не стоит.
Отдельно стоит помнить, что это не единственное изменение сентября на площадке: тарифы Ozon Доставки: стандартные сравняются с FBO и FBS с 24 сентября вступают в силу на четыре дня раньше, и в юнит-экономику октября придётся заводить оба пересчёта сразу. У другой площадки движение обратное: Wildberries сократил сроки выплат продавцам до 14 дней: что изменилось — деньги приходят быстрее, но и купить скидку за их придерживание там не предлагают.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
