Ozon назвал дату: с 24 сентября 2026 года стандартные тарифы на логистику Ozon Доставки сравняются с тарифами FBO и FBS. Тем же сообщением площадка продлила акционные условия — они действуют до 31 декабря 2026 года включительно. Объявление вышло 10 сентября в новостях для продавцов Ozon, а сами ставки закреплены в кабинете, в разделе «Комиссии и тарифы».
Ozon Доставка — логистика площадки для вашего собственного канала продаж. Покупатель оформляет заказ на вашем сайте, в соцсети или в мессенджере, а получает посылку привычным способом: в пункте выдачи Ozon или от курьера. Витрина маркетплейса в такой продаже не участвует, и ставка логистики не спрятана внутри комиссии за продажу — она стоит отдельной строкой в себестоимости каждого заказа. Поэтому обновление тарифа видно в деньгах сразу, без пересчёта комиссий.
Стандартный тариф Ozon Доставки с 24 сентября догоняет FBO и FBS. До 31 декабря вы платите по акции — в среднем на 40 % меньше стандартной ставки, например от 39 ₽ за доставку товара объёмом 3 л. Окно акционных условий конечное, и экономику своего канала считать надо сразу по двум ставкам.
Что меняется в деньгах
Площадка назвала три цифры и ни одной больше: стандартные тарифы сравняются с FBO и FBS, акционные в среднем на 40 % ниже стандартных, доставка товара объёмом 3 л по акции — от 39 ₽. Таблицы «было — стало» по каждому объёму в сообщении нет, поэтому точные ставки для своего ассортимента берите в кабинете, в разделе «Комиссии и тарифы», а не из пересказов.
| Что сравниваем | Акция, до 31 декабря | Стандарт, с 24 сентября |
|---|---|---|
| Ставка за логистику | В среднем на 40 % ниже стандартной | Равна тарифам FBO и FBS |
| Доставка товара объёмом 3 л | От 39 ₽ | Отдельной цифры площадка не назвала |
| Срок действия | До 31 декабря 2026 года включительно | Постоянно, до следующего обновления |
| Где сверить ставку | Раздел «Комиссии и тарифы» в кабинете | Тот же раздел |
Разрыв между двумя ставками можно прикинуть от средней скидки, которую назвал Ozon. Если акция снимает 40 % ставки, то доставка того же товара объёмом 3 л без акции обойдётся примерно в 65 ₽ вместо 39 ₽, то есть на 26 ₽ дороже с каждого заказа. При тысяче заказов в месяц со своего сайта набегает около 26 000 ₽ — и это не новый платёж, а исчезновение скидки, под которую вы уже поставили цены. Оговорка важная: 40 % — средняя цифра по сервису, а не ставка по вашему объёму, так что расчёт годится как порядок величины, не как счёт.
Самое дорогое место — цены на сайте, выставленные под акционный тариф. Доставка либо входит в цену, либо становится бесплатной от суммы заказа, а ставка меняется дважды за три месяца: 24 сентября для стандарта и 1 января для всех, если акцию не продлят снова. Прайс, который не пересчитали, отдаёт разницу из вашей маржи — молча и по каждому заказу.
Упирается пересчёт обычно не в арифметику, а в то, что ассортимент лежит в Excel, а заказы со своего сайта идут мимо кабинета площадки. SelSup пересчитывает юнит-экономику по всему ассортименту, когда площадка меняет ставку, и держит остатки одного товара общими для витрины Ozon и для своего сайта, чтобы резерв не уходил в минус.
Разобрать на демонстрации, как пересчитать цены своего канала под новую ставку
Кого это касается, а кого нет
Новость про ставку в одном конкретном месте — в логистике вашего собственного канала продаж.
- Касается, если вы продаёте со своего сайта, из соцсети или из мессенджера и отдаёте доставку Ozon Доставке.
- Касается, если вы только присматриваетесь к сервису: до 31 декабря вход дешевле, дальше — по стандарту.
- Не касается, если вы работаете только по FBO и FBS: их тарифы новость не меняет, к ним приравнивают ставку стороннего сервиса.
- Не касается, если заказы со своего сайта вы везёте своей курьерской службой или через другого перевозчика.
Пограничный случай — продавец, у которого есть и витрина на Ozon, и свой сайт. Ставка логистики у него теперь одна на оба канала, и сравнивать схемы придётся уже не по доставке, а по комиссии, хранению и возвратам. Чем схемы отличаются, разобрано в статье FBO и FBS: что это, в чём разница и какую схему выбрать, а расходы склада площадки посчитаны в статье Схема FBO: комиссии, плюсы, минусы, товары и поставки. Ставки самой площадки за продажу лежат отдельно, в разборе Комиссии Ozon для продавцов в 2026 году: ставки, эквайринг и расчёт.
- 10 сентября 2026 Ozon объявил об обновлении стандартных тарифов и о продлении акции
- 24 сентября 2026 стандартные тарифы Ozon Доставки сравняются с FBO и FBS
- 31 декабря 2026 последний день акционных условий
Что сделать до 24 сентября
- Выгрузите действующие ставки из раздела «Комиссии и тарифы» по тем объёмам, которые реально отгружаете. После 24 сентября прежних цифр в кабинете уже не будет, а сверять новое со старым придётся.
- Пересчитайте цены сайта по двум ставкам — акционной и стандартной. Вторая понадобится 1 января, и увидеть её лучше сейчас, а не в первую рабочую неделю января.
- Проверьте порог бесплатной доставки. Если он выставлен под 39 ₽ за три литра, то на стандартной ставке он съедает маржу мелких заказов сильнее всего.
- Сведите остатки сайта и витрины Ozon. Одна позиция, проданная дважды, обходится дороже любой ставки логистики: отмену заказа в своём канале покупатель запоминает, и рейтингом площадки это не смягчается.
- Решите, подключать ли сервис до 31 декабря. Сейчас вход идёт по ставке, которая в среднем на 40 % ниже стандартной; после окна — по стандарту. Подключение описано в инструкции площадки.
Если доставку своего канала вы делите между площадкой и перевозчиками, пригодится Интеграция со СДЭК и Почтой России для realFBS и DBS: там собраны сроки и документы по каждому из них, и разницу в ставках проще держать в одной таблице, чем в четырёх кабинетах.
Чего пока неизвестно
Три вопроса сообщение не закрывает. Первый — что будет 1 января. Акционные условия продлевали уже не в первый раз, но обещания продлить их снова площадка не давала: в тексте стоит конкретная дата, и планировать разумно по ней. Второй — точные стандартные ставки по каждому объёму. Формулировка «сравняются с FBO и FBS» означает не одну цифру, а таблицу, которая зависит от объёма и направления, и открывать её нужно в своём кабинете. Третий — одинаково ли акция работает для новых подключений и для тех, кто уже отгружает. Оборот «для вас продолжают действовать» адресован действующим продавцам, а приглашение подключиться стоит рядом; точный ответ здесь даёт поддержка площадки.
Ещё одна вещь, которую стоит держать рядом: тарифы — не единственное, что Ozon поправил за последние недели. Условия договора площадка тоже меняла, и по возвратам и утилизации это задевает все схемы сразу — детали в материале Ozon меняет договор: кросс-докинг без платы, возвраты и утилизация. Если новый тариф вы будете сверять вручную по выгрузкам, проверьте заодно, совпадают ли объёмы товаров в карточках с тем, что реально уезжает в коробе: именно на этом расхождении и вырастает разница между ожидаемой и фактической ставкой.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
