28 сентября 2026 года Ozon объявил в новости для продавцов: в акциях «Эластичный бустинг» и «Скидка на сток» больше нельзя будет ограничить, сколько штук товара продаётся по акционной цене. Товар добавлен в акцию — значит, в ней участвуют все его остатки. Колонку «Количество товаров по акции» уберут из раздела «Цены и акции» → «Акции от Ozon» в течение двух недель начиная с 6 октября. Ниже — во что это обходится тем, кто держал в акции часть стока, и что успеть поменять за неделю.
С 6 октября лимит штук в двух типах акций от Ozon перестаёт работать. Настроенные ограничения по стоку не перенесут — они просто отключатся. Если вы давали скидку только на 50 штук из 400, по акционной цене смогут уйти все 400. Добавлять товары в акции и убирать их по-прежнему можно в любой момент — это единственный рычаг, который остаётся.
Что именно изменится и когда
Изменение касается только двух механик. В справке Ozon к «Скидке на сток» относятся акции «Максимальный бустинг», «Максимальный бустинг: усиление» и «Распродажа стока» (Ликвидация). К «Эластичному бустингу» — длительная акция, где вы сами выбираете скидку от 15 до 55 %, и чем она выше, тем сильнее товар поднимают в поиске. Акции «Скидка», «Скидка от суммы», «Промокоды» и «Дополнительная скидка» в анонсе не упоминаются.
- 28 сентября Ozon опубликовал анонс вместе с новостью про объявленную стоимость.
- 6 октября начнут убирать колонку «Количество товаров по акции» в «Акциях от Ozon».
- около 20 октября колонка должна исчезнуть у всех: Ozon называет срок «в течение двух недель», поэтому в одном кабинете она пропадёт 6-го, в другом — позже.
Важная деталь из той же новости: Ozon не пишет, что лимиты сохранятся до момента, когда колонка исчезнет именно у вас. Сказано только, что настроенные ограничения перестанут действовать. Безопаснее считать, что с 6 октября лимита у вас уже нет.
Что это значит в деньгах
Лимит штук был способом дать скидку дозированно: продать по акции партию, получить бустинг, а остальное продавать по обычной цене. Справка Ozon описывает это прямо: когда заканчивается сток по акции, цена сама возвращается к цене другой акции или к значению до вступления в акцию. После изменения «сток по акции» — это весь остаток, и возврата цены не будет, пока товар не кончится или вы не уберёте его из акции.
| Параметр | До 6 октября | После |
|---|---|---|
| Сколько штук продаётся по акции | Сколько вы указали в колонке | Все остатки товара |
| Когда цена возвращается к обычной | Когда продан лимит | Когда товар удалён из акции |
| Чем вы управляете | Ценой, списком товаров, количеством | Ценой и списком товаров |
| Что будет при ошибке | Уйдёт лимит по акции | Уйдёт весь сток по акционной цене |
Посчитаем на примере. Предельная цена без акций — 2 000 ₽, в «Эластичном бустинге» вы поставили скидку 30 %, акционная цена — 1 400 ₽. На каждой штуке вы отдаёте 600 ₽. Лимит был 50 штук, на складах — 400. Раньше скидка обходилась максимум в 50 × 600 = 30 000 ₽. Теперь по той же цене могут уйти все 400 штук — это 240 000 ₽ разницы с обычной ценой, из которых 210 000 ₽ приходятся на штуки, которые вы в акцию не отдавали.
Больнее всего тем, у кого акционная цена ниже себестоимости с учётом комиссии и логистики. Лимит в 20–50 штук позволял держать такую цену ради бустинга и выхода в подборку распродажи. Без лимита каждая проданная штука уходит в минус, и сток уходит быстрее всего именно тогда, когда бустинг максимальный.
Разобрать акционную цену по каждой позиции до 6 октября — ручная работа: остатки на складах Ozon и на своём складе, себестоимость, комиссия и скидка по акции живут в разных местах, и чаще всего их сводят в Excel. Покажем на разборе, как в SelSup увидеть остатки по всем складам рядом с прибылью по артикулу и за один проход найти товары, которые в акции уходят в минус.
Кого это касается, а кого нет
- Касается, если вы вручную указывали количество в «Эластичном бустинге» или в акциях «Максимальный бустинг» — эти лимиты отключатся без предупреждения по каждому товару.
- Касается, если у вас включено автодобавление или автоприменение: товары попадают в акции без вашего клика, и теперь сразу со всем остатком.
- Не касается, если вы и раньше отдавали в акцию весь сток или участвуете только в «Скидке», «Промокодах», «Скидке от суммы» и «Дополнительной скидке».
- Не касается, если вы не участвуете в акциях от Ozon и работаете только через собственные акции продавца.
Где весь остаток окажется в акции без вашего клика
В анонсе этого нет, но из справки Ozon видно, где риск выше всего. Автодобавление товаров в акции по умолчанию включено. Ozon сам добавляет товары в наличии в «Максимальный бустинг», «Максимальный бустинг: усиление» и «Эластичный бустинг. Без ограничения срока действия», а неходовые — в «Распродажу стока». Предупреждает минимум за пять рабочих дней, уведомлением в кабинете и письмом. Если за это время вы не убрали товар, вы согласились с предложенной скидкой.
Сейчас справка разрешает менять у автодобавленных товаров и цену, и количество — до применения скидки на вкладке «Участвуют с (дата)», после — на общей странице акции. Когда колонка исчезнет, менять количество станет негде, и останется два решения: оставить товар целиком или удалить его. Автоприменение устроено так же: система сама добавляет товары во все доступные акции «Скидка на сток» и «Эластичный бустинг».
Второй незаметный момент — настройка «Учитывать ограничение при автодобавлении в акции» отключается через 30 дней, если её не продлить. Пока она работает, товар может попасть в акцию, но не дешевле, чем «Ограничение для акций и стратегий» — так после Ozon переименовал цены и скидки в кабинете называется бывшая минимальная цена. Истёк срок — ограничение при автодобавлении не учитывается, и в акцию уходит весь сток по цене, которую предложил Ozon.
Что сделать до 6 октября
- Выгрузите список товаров в «Эластичном бустинге» и акциях «Скидки на сток», у которых стоит количество меньше остатка. Это ровно те позиции, где изменится экономика.
- Пересчитайте акционную цену на весь остаток, а не на лимит: цена минус комиссия, логистика и себестоимость. Где выходит минус, оставлять товар в акции нельзя.
- Решите по каждой позиции: снизить скидку до уровня, который выдерживает весь сток, или удалить товар из акции. Бустинг в «Эластичном бустинге» зависит от размера скидки, поэтому меньшая скидка — меньше продвижения, но без потерь на остатке.
- Проверьте автодобавление и автоприменение: оставьте их только для товаров, где вы готовы отдать весь остаток по акционной цене.
- Продлите настройку учёта ограничения при автодобавлении и проверьте, что «Ограничение для акций и стратегий» стоит у каждого товара, а не только у новых.
Как считать цену, которая не уходит в минус, мы разобрали в статье «Как установить цену товара на Ozon: новые названия в кабинете и расчёт». Если у вас много позиций в акциях, начните с тех, где самый большой остаток на складе: при ошибке там теряется больше всего.
Чего пока неизвестно
- Что будет с API. В анонсе говорится только о колонке в кабинете. Если вы передавали количество по акции через API или XLS-шаблон, Ozon пока не написал, как эти поля поведут себя после 6 октября.
- Какие остатки считаются. Ozon пишет «все его остатки», но не уточняет, входит ли туда сток на вашем складе по FBS или только на складах Ozon.
- Когда обновят справку. На 29 сентября в базе знаний Ozon всё ещё описано, как изменить количество товаров в акции. Пока справка не переписана, ориентируйтесь на новость, а не на инструкцию.
Остальное в работе с акциями, по словам Ozon, не меняется. В той же новости площадка закрепила правила по объявленной стоимости — это отдельная тема, её мы разобрали в статье «Объявленная стоимость товара на Ozon: что это и как указать». А если хотите сверить, что ещё Ozon поменял в правилах этой осенью, загляните в разбор «Изменения договора Ozon: что меняется и что проверить продавцу».
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
