Ozon меняет тарифы для ПВЗ: повышение за Global и надбавки для плательщиков НДС
Многие из вас просили пересмотреть вознаграждение за выдачу заказов Ozon Global, а также усилить поддержку партнёров, которые платят НДС. Делимся решениями. С 1 марта 2026 года повышаются тарифы за выдачу международных заказов, а с 1 апреля вводятся повышенные коэффициенты для партнёров на УСН с доходами свыше 20 млн рублей. Разбираем детали.
Повышение тарифов за выдачу Ozon Global с 1 марта
C 1 марта 2026 года Ozon приравнивает плату за работу с посылками из-за рубежа к тарифу за выдачу стандартных заказов. В зависимости от тарифа вашего ПВЗ мы будем платить за товары Global 5–6% от их стоимости, но не больше 250 ₽ за каждый. За обработку возвратов продолжим начислять по 15 рублей.
Важно: тариф фиксируется в момент оформления заказа, а не при его выдаче в ПВЗ. Поэтому за заказы, сделанные до 1 марта, которые могут доезжать в ПВЗ уже после этой даты, будем платить по прежнему тарифу. А вот все посылки, которые оформят с 1 марта, будут уже с повышенной платой.
Для владельцев ПВЗ это хорошая новость: международные заказы становятся такими же выгодными, как и обычные. А чтобы всегда точно знать свои доходы и не запутаться в расчетах, рекомендуем использовать сервис Selsup, который автоматически учитывает все комиссии и начисления по каждому заказу.
Повышение тарифов для партнёров на УСН с НДС 5 и 7% с 1 апреля
С 1 апреля 2026 года Ozon заменяет надбавку 0,2% для партнёров на «упрощёнке» с вознаграждением от Ozon больше 20 млн ₽ на повышенный тариф. По нему для всех ПВЗ формата «Максимум бренда» и «Домашний» на одном ИНН будем умножать тариф и максимальную выплату за выдачу («крышку») на ставку НДС.
Исходя из вознаграждения от Ozon по одному ИНН расчёт будет такой:
- доход от 20 до 272,5 млн ₽ — умножаем тариф и «крышку» на 1,05;
- доход от 272,5 до 490,5 млн ₽ — умножаем тариф и «крышку» на 1,07.
Так, с учётом стандартного тарифа ПВЗ в 5–6% партнёры смогут получать за выдачу от 5,25% до 6,42% с «крышками» 262,5 ₽ и 267,5 ₽ соответственно. Повышенный тариф будет действовать на выдачу не только обычных заказов и Ozon fresh, но ещё и Global, а также на размещение товаров в постаматах и курьерскую доставку (ПВЗ-К).
Как и когда подключается надбавка
Каждый месяц Ozon будет проверять ваш заработок от площадки и ставку, указанную в «Турбо ПВЗ»:
- Если доход уже составляет 20–272,5 млн ₽ или 272,5–490,5 млн ₽ — с 1 апреля умножим ваш стандартный тариф ПВЗ и «крышку» на 1,05 или 1,07 соответственно.
- Если только превысите 20 млн ₽ в 2026 году — умножим тариф на 1,05 и «крышку» со следующего месяца. При превышении 272,5 млн ₽ умножаем на 1,07 также со следующего месяца.
Партнёрам на ОСНО или УСН со ставкой НДС 22% тариф повышать не будем, так как в этом случае предприниматели могут принять НДС к вычету — для них сохранится надбавка 0,1% или 0,2% за число ПВЗ. Владельцам ПВЗ на АУСН тариф также не меняем — при этой системе НДС не уплачивается.
Пример. Представим, что ваш доход от Ozon 20–272,5 млн ₽ и есть ПВЗ с тарифом 5% (без учёта старых наценок). С 1 апреля тариф и «крышка» умножатся на 1,05 — будет 5,25% от цены товара и «крышка» 262,5 ₽. Старая и новая надбавки не складываются.
Будет ли надбавка у новых ПВЗ в сети
Да, для новых точек партнёров с нужным доходом повышенный тариф будем подключать через месяц после выхода пункта на витрину, в зависимости от даты открытия. Например, для точки, запущенной 26 марта 2026 года, новый тариф заработает с 1 мая.
Суммируются ли надбавки. Максимально Ozon может умножить тариф для одного ПВЗ на 1,07. Надбавка 0,1% за 5–19 ПВЗ на одном ИНН и 0,2% за 20+ точек сохраняются, но не будут суммироваться с наценками за доход больше 20 млн ₽ — активна может быть только одна.
Для точного расчета доходности вашего ПВЗ с учетом всех надбавок и изменений рекомендуем использовать Selsup. Сервис автоматически учитывает все коэффициенты и показывает реальную прибыль по каждому заказу.
Заключение
Новые правила Ozon — это возможность для владельцев ПВЗ получать больше за выдачу международных заказов и справедливую компенсацию для плательщиков НДС. Главное — вовремя отслеживать свои доходы и правильно рассчитывать налоги.
Сервис Selsup поможет вам всегда быть в курсе всех начислений, автоматически учитывать изменения тарифов и не упускать ни одной выплаты. Подключайтесь и управляйте своим ПВЗ эффективно!
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
