Ozon повышает комиссии для продавцов с 6 апреля
С 6 апреля маркетплейс Ozon вводит масштабные изменения в тарифной политике для продавцов, работающих по схемам FBO, FBS и realFBS. Комиссии будут повышены для большинства товарных категорий, при этом сама логика их расчета станет более сложной и будет зависеть от цены товара.
Одновременно с ростом комиссий площадка снижает стоимость логистики и полностью отменяет показатель среднего времени доставки (СВД), который ранее существенно влиял на расходы селлеров. По утверждению представителей Ozon, суммарный эффект от этих изменений должен компенсировать рост комиссий для большинства продавцов.
ВверхОсновные изменения комиссий Ozon с 6 апреля
Ключевое нововведение — переход к более детализированной системе расчета комиссий, зависящей от цены товара. Изменения затронут практически все категории и все основные модели работы с маркетплейсом.
ВверхКомиссия теперь зависит от цены товара
Повышение комиссий не коснется товаров стоимостью до 300 рублей. Для дешевого сегмента условия остаются прежними, что, по мнению Ozon, должно поддержать продавцов товаров массового спроса.
Актуальные ставки выглядят следующим образом:
- товары до 100 рублей — комиссия 14%
- товары от 100 до 300 рублей — комиссия 20%
- Ozon fresh: 17% и 23% соответственно
Комиссия по-прежнему рассчитывается от цены селлера, однако ставка зависит от ценового диапазона, в который попадает товар.
ВверхНовая ценовая сетка комиссий
Маркетплейс также пересмотрел сами ценовые диапазоны, по которым определяется размер комиссии.
Ранее сетка выглядела так:
- до 100 рублей
- 100–300 рублей
- 300–500 рублей
- 500–1500 рублей
- дороже 1500 рублей
С 6 апреля действует новая сетка:
- до 100 рублей
- 100–300 рублей
- 300–1500 рублей
- 1500–5000 рублей
- 5000–10 000 рублей
- дороже 10 000 рублей
Такое расширение диапазонов означает, что для многих товаров комиссия вырастет даже без изменения базовой ставки — просто за счет перехода в более «дорогой» сегмент.
ВверхРост комиссий для большинства категорий
Наиболее чувствительные изменения коснулись товарных категорий с высокой оборачиваемостью и массовым спросом.
ВверхПримеры повышения комиссий
Если ранее комиссия на туфли стоимостью свыше 1500 рублей по схеме FBO составляла 45%, то с 6 апреля она увеличится до 50%.
В ряде категорий комиссии впервые превысили отметку в 50%. Так, за продажу пары спортивной обуви селлер будет платить маркетплейсу 55%.
Максимальные комиссии — 55% — вводятся для следующих категорий:
- товары личной гигиены (туалетная бумага, прокладки, ватные диски)
- чемоданы и кейсы
Ранее комиссии по этим категориям составляли 43–44%. Также 50-процентная комиссия вводится для значительной части детских товаров и обуви.
ВверхСредний рост комиссий и исключения
По оценкам рынка, средний рост комиссий составит 7–10%. Однако динамика сильно различается по категориям.
Например, для смартфонов повышение будет минимальным — около 1%. Это связано с высокой конкуренцией и чувствительностью покупателей к цене в данном сегменте.
В то же время в 2025 году Ozon уже несколько раз повышал комиссии, и по отдельным категория.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
