Ozon повышает наценки за нелокальные продажи с июля 2025: что делать продавцам

С 14 июля и 1 августа 2025 года Ozon повышает наценки за нелокальные продажи в нескольких кластерах доставки. Изменения затронут продавцов, работающих по схеме FBO, и могут существенно увеличить расходы на логистику. Разбираемся, какие кластеры подорожают, как это повлияет на бизнес и какие инструменты помогут контролировать издержки.

Что такое нелокальные продажи и зачем Ozon вводит наценки

Нелокальные продажи — это заказы, при которых товар отправляется покупателю из другого региона, а не из местного склада Ozon. Такие продажи требуют более сложной логистики и дополнительных затрат на междугороднюю доставку. Чтобы компенсировать эти расходы, маркетплейс применяет наценку к базовой комиссии за продажу.

Повышение наценок направлено на стимулирование продавцов размещать товары на локальных складах. Для бизнеса это означает необходимость пересмотреть стратегию поставок и, возможно, отказаться от продаж в убыточных регионах.

Какие кластеры и сроки повышения

Изменения вводятся в два этапа:

• С 14 июля 2025 года наценка за нелокальные продажи для кластеров Алматы и Астана повышается с 6% до 8%.
• С 1 августа 2025 года наценка 8% начинает действовать для кластеров: Красноярск (ранее 0%), Воронеж (с 1 по 2 июля — 8%, с 3 по 31 июля — 0%), Дальний Восток (ранее 0%), Беларусь (ранее 6%).

Таким образом, продавцы, активно торгующие в этих регионах без локальных складов, столкнутся с ростом затрат до 8% от стоимости товара.

Как наценки влияют на экономику продавца

Дополнительные 8% могут сделать продажи в отдельных кластерах нерентабельными, особенно для товаров с низкой маржинальностью. Рассмотрим пример: если комиссия Ozon по категории составляет 15%, а наценка за нелокальную продажу — 8%, общие отчисления с заказа достигнут 23%. При наценке на логистику и других расходах чистая прибыль может уйти в минус.

Поэтому важно регулярно анализировать юнит-экономику в разрезе кластеров доставки. Системы аналитики маркетплейсов позволяют отслеживать прибыльность по каждому региону и вовремя выявлять убыточные направления.

Возможность отключения невыгодных кластеров

Ozon предоставляет владельцам брендов инструмент для управления географией продаж. Если вы являетесь владельцем бренда, вы можете отключить продажи ваших товаров в ряде кластеров, включая страны ЕАЭС. Это позволяет избежать дополнительных расходов в регионах, где локальное присутствие не планируется или экономически нецелесообразно.

Для отключения кластеров необходимо обратиться в раздел управления брендом в личном кабинете Ozon. Важно помнить, что эта опция доступна только для подтверждённых правообладателей, поэтому заранее позаботьтесь о регистрации бренда на площадке.

Практические рекомендации для продавцов

Чтобы минимизировать потери от новых наценок, стоит предпринять несколько шагов:

• Проведите аудит текущих продаж по кластерам, оценив долю нелокальных заказов и их рентабельность.
• Рассмотрите возможность поставки товаров на склады Ozon в регионах с высокой наценкой — это позволит перевести продажи в локальные и избежать дополнительных списаний.
• Если поставка на локальный склад невозможна, отключите кластеры, где наценка делает продажи убыточными.
• Используйте инструменты аналитики для мониторинга затрат и динамики продаж в реальном времени.

Заключение

Повышение наценок за нелокальные продажи с июля-августа 2025 года требует от продавцов быстрой адаптации. Игнорирование изменений может привести к скрытым убыткам, особенно в кластерах, где ранее наценка отсутствовала. Владельцам брендов стоит воспользоваться возможностью отключения невыгодных регионов, а остальным — пересмотреть логистическую стратегию. Регулярный анализ экономики продаж и оперативное управление ассортиментом помогут сохранить прибыльность бизнеса на Ozon.