Ozon повышает наценки за нелокальные продажи с июля 2025: что делать продавцам
С 14 июля и 1 августа 2025 года Ozon повышает наценки за нелокальные продажи в нескольких кластерах доставки. Изменения затронут продавцов, работающих по схеме FBO, и могут существенно увеличить расходы на логистику. Разбираемся, какие кластеры подорожают, как это повлияет на бизнес и какие инструменты помогут контролировать издержки.
Что такое нелокальные продажи и зачем Ozon вводит наценки
Нелокальные продажи — это заказы, при которых товар отправляется покупателю из другого региона, а не из местного склада Ozon. Такие продажи требуют более сложной логистики и дополнительных затрат на междугороднюю доставку. Чтобы компенсировать эти расходы, маркетплейс применяет наценку к базовой комиссии за продажу.
Повышение наценок направлено на стимулирование продавцов размещать товары на локальных складах. Для бизнеса это означает необходимость пересмотреть стратегию поставок и, возможно, отказаться от продаж в убыточных регионах.
Какие кластеры и сроки повышения
Изменения вводятся в два этапа:
- С 14 июля 2025 года наценка за нелокальные продажи для кластеров Алматы и Астана повышается с 6% до 8%.
- С 1 августа 2025 года наценка 8% начинает действовать для кластеров: Красноярск (ранее 0%), Воронеж (с 1 по 2 июля — 8%, с 3 по 31 июля — 0%), Дальний Восток (ранее 0%), Беларусь (ранее 6%).
Таким образом, продавцы, активно торгующие в этих регионах без локальных складов, столкнутся с ростом затрат до 8% от стоимости товара.
Как наценки влияют на экономику продавца
Дополнительные 8% могут сделать продажи в отдельных кластерах нерентабельными, особенно для товаров с низкой маржинальностью. Рассмотрим пример: если комиссия Ozon по категории составляет 15%, а наценка за нелокальную продажу — 8%, общие отчисления с заказа достигнут 23%. При наценке на логистику и других расходах чистая прибыль может уйти в минус.
Поэтому важно регулярно анализировать юнит-экономику в разрезе кластеров доставки. Системы аналитики маркетплейсов позволяют отслеживать прибыльность по каждому региону и вовремя выявлять убыточные направления.
Возможность отключения невыгодных кластеров
Ozon предоставляет владельцам брендов инструмент для управления географией продаж. Если вы являетесь владельцем бренда, вы можете отключить продажи ваших товаров в ряде кластеров, включая страны ЕАЭС. Это позволяет избежать дополнительных расходов в регионах, где локальное присутствие не планируется или экономически нецелесообразно.
Для отключения кластеров необходимо обратиться в раздел управления брендом в личном кабинете Ozon. Важно помнить, что эта опция доступна только для подтверждённых правообладателей, поэтому заранее позаботьтесь о регистрации бренда на площадке.
Практические рекомендации для продавцов
Чтобы минимизировать потери от новых наценок, стоит предпринять несколько шагов:
- Проведите аудит текущих продаж по кластерам, оценив долю нелокальных заказов и их рентабельность.
- Рассмотрите возможность поставки товаров на склады Ozon в регионах с высокой наценкой — это позволит перевести продажи в локальные и избежать дополнительных списаний.
- Если поставка на локальный склад невозможна, отключите кластеры, где наценка делает продажи убыточными.
- Используйте инструменты аналитики для мониторинга затрат и динамики продаж в реальном времени.
Заключение
Повышение наценок за нелокальные продажи с июля-августа 2025 года требует от продавцов быстрой адаптации. Игнорирование изменений может привести к скрытым убыткам, особенно в кластерах, где ранее наценка отсутствовала. Владельцам брендов стоит воспользоваться возможностью отключения невыгодных регионов, а остальным — пересмотреть логистическую стратегию. Регулярный анализ экономики продаж и оперативное управление ассортиментом помогут сохранить прибыльность бизнеса на Ozon.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
