Продавцы «Мегамаркета» недовольны новыми условиями и уходят с платформы

Продавцы на «Мегамаркете» выразили недовольство из-за резкого снижения объемов продаж после перехода маркетплейса на модель экспресс-доставки из складов. Некоторые из них приняли решение покинуть платформу, так как работа на ней стала убыточной.

В начале 2025 года «Мегамаркет» закрыл 11 региональных складов и сосредоточился на развитии экспресс-складов, которые разместились на территориях бывших магазинов IKEA. Маркетплейс также прекратил сотрудничество с партнерами по модели FBS (доставка со склада продавца) — теперь товары необходимо отправлять на склад маркетплейса. Продавцы могут хранить свои товары у себя, но в таком случае они обязаны заниматься доставкой самостоятельно.

Кроме того, введены ограничения на размеры товаров: они должны помещаться в курьерскую сумку и весить не более 15 кг. Доставка осуществляется «по клику», а заказы доставляют курьеры компании «Самокат», которая является частью экосистемы «Сбера».

По словам эксперта образовательного объединения «Точка развития» Алексея Матвиенко, «Мегамаркет» имеет меньшую зону доставки и более ограниченный ассортимент по сравнению с основными конкурентами. Он отмечает: «Содержать складскую инфраструктуру по всей стране при низких объемах продаж просто невыгодно», объясняя, почему компания изменила свою модель.

Тестирование гипотезы о быстрой доставке, по мнению Матвиенко, усугубило ситуацию. «Ограничения по весу и размерам товаров, доставляемых по новой системе, значительно сократили ассортимент и количество поставщиков», — добавляет он.

Эксперт считает, что новая схема будет актуальна только для товаров, которые нужны срочно, в то время как для остальных категорий существуют другие маркетплейсы с более широкой сетью пунктов выдачи. «Я полагаю, что текущая модель жизнеспособна, но с ограниченным ассортиментом», — подводит итог Матвиенко.

«Этот маркетплейс медленно угасает. Мы уже ушли оттуда и прекратили продажи, так как это не имеет смысла», — заявил Русбейс Максим Попов, сооснователь бренда Paragraph Collectionю Он отметил, что в «Мегамаркете» наблюдается «неправильное управление».