Продажа одежды на Вайлдберриз 2023

Маркетплейс Вайлдберриз появился как онлайн-магазин одежды и обуви. До сих пор одежда занимает первые места по продажам. Из статьи узнаете, какие документы нужны для продажи одежды на Вайлдберриз, какие требования к товару предъявляет площадка, как зарегистрировать магазин и оформить карточки.

Как выбрать одежду для продажи на Вайлдберриз

Одежда — один из самых ходовых товаров на маркетплейсах. Продажи на Wildberries могут принести хорошую прибыль или привести к провалу, если не учесть все нюансы. В сегменте одежды высокая конкуренция, небольшой процент выкупа и много заморочек с документами. Но если подойти правильно, то все трудности можно преодолеть.

По каким критериям выбирать поставщика одежды для Вайлдберриз:

• качество товара. Вайлдберриз предъявляет высокие требования к качеству товаров на площадке. С марта 2023 года маркетплейс начал скрывать с витрины продавцов, на которых часто жалуются покупатели. Это те, у кого рейтинг ниже 3. Вот новость с портала WB Партнёры:

Если выбираете товар вживую, потрогайте его, проверьте материал, пошив. Если дистанционно — запросите у поставщика образцы. Иначе спустите деньги на ветер, закупив большую партию некачественного товара.

• оригинальность. Не берите то, что продаётся у каждого второго селлера Вайлдберриз. Запрашивайте у поставщиков новинки, выбирайте оригинальные модели, новые бренды.

• цена товара. Выбирайте самую низкую из возможных, но не жертвуйте качеством. Только так возможно конкурировать с другими продавцами на Вайлдберриз и обеспечить прибыль.

• небольшие партии. Начинайте с малого. Закупать сразу много — рискованно. Можно заморозить все вложения в товаре и остаться ни с чем. Сначала лучше протестировать нишу, а потом постепенно увеличивать партии.

Лучший вариант — закупаться напрямую у производителя. Цена без посредников будет самой низкой.

Поставщиков можно искать на специальных сайтах агрегаторах: Yopt, Поставщики.ру, Все Поставщики. Селлеры также используют страницу рынка «Садовод» во Вконтакте. Вариантов много.

vk.com/sadovod_postavshiki

yopt.org

Есть агрегаторы поставщиков из Китая, например, ОптЛист:

optlist.ru

С сайта можно отправить сообщение напрямую производителю.

Какая модель работы подойдёт для продажи одежды

Продавать товары на Вайлдберриз можно со склада Вайлдберриз и со склада продавца.

Схема FBS Wildberries: товары хранятся на складе продавца до того момента. Когда покупатель оформит заказ, продавец сам упаковывает товар, клеит стикеры и отвозит на склад Wildberries. Маркетплейс доставляет покупателю cам.

FBS Wildberries подойдет для начала продаж, пока непонятен спрос на товар. Главное — найти место для хранения товаров. Преимущество схемы в том, что всегда можно перекинуть товар на другую площадку, если на Вайлдберриз он не пойдёт.

Недостаток системы FBS Wildberries в том, что продавцу многое нужно делать самому: следить за заказами, собирать их, отправлять, параллельно закупать товар и вести личный кабинет.

Если планируете продавать дорогие товары с низкой оборачиваемостью, FBS — то ,что надо.

Схема FBO Wildberries выглядит так: продавец заранее отвозит партию товара в сортировочный центр Вайлдберриз. Товар хранится там до поступления заказа. Потом маркетплейс сам собирает его и отвозит покупателю.

Склады Вайлдберриз

За хранение на складе Вайлдберриз надо платить, поэтому модель подходит для проверенных товаров с высокой оборачиваемостью.

Когда нет возможности ездить на склад или негде хранить товар, FBO выручает. Можно миксовать две схемы. В первую очередь будут продаваться товары со склада маркетплейса. Когда закончатся, заказы будут поступать по FBS. Так вы не попадёте в out of stock и карточка товара на Вайлдберриз не улетит вниз.

Документы для продажи одежды на Вайлдберриз

Для продажи курток, брюк и нижнего белья на WB нужны документы о безопасности. Какие именно, зависит от вида.

Для одежды 1 слоя нужны сертификаты. К ней относится то, что oдевают на гoлoе телo.

Для одежды 2 и 3 слоя, которую одевают поверх первого, нужны декларации.

Другие виды одежды — карнавальные костюмы, спортивная экипировка — не oтнoсится ни к одному слoю. Нужны oтказные письма для Вайлдберриз.

Чтобы проверить наверняка, загляните в Постановление об обязательной сертификации и в техрегламенты. Если выбранной одежды там нет, то оформляйте отказное письмо на товар для Вайлдберриз. В любом случае нужно обратиться в специализированную компанию. Проверить аккредитацию можно на сайте ФСА.

Статья про сертификацию товара

Сертификаты нужно будет вложить в карточку товара. Знак отличия от Вайлдберриз выделит его на фоне конкурентов.

Продавать одежду на Вайлдберриз без документов не получится. Маркетплейс или покупатель может запросить их когда угодно. У вас будет 3 дня на ответ. Если не успеете предоставить сертификат, декларацию или отказное письмо, магазин заблокируют.

Кроме сертификатов на многие виды одежды нужна обязательная маркировка Честный знак.

Статья про маркировку одежды

Обязательной маркировке КИЗами на Вайлдберриз и не только подлежат куртки, плащи, пальто, блузки, постельное и столовое белье. С июня 2023 года начнут добавлять КИЗы на Вайлдберриз на рубашки, свитеры, одежду из искусственного меха, шарфы, шали. Список категорий огромный. Смотрите здесь.

Чтобы продавать одежду с маркировкой, понадобится получить квалифицированную цифровую подпись и подключить электронный документооборот.

Как рассчитать цену товара

Определить цену товара вручную сложно. Для корректного ценообразования на Вайлдберриз нужно учесть:

• закупочную стоимость,

• процент выкупа: в сегменте одежды порядка 30%, но может меняться в для разных категорий товара на Вайлдберриз. Процент выкупа нужно закладывать, чтобы учесть обратную логистику при отказе от заказа. На Вайлдберриз обратная доставка стоит 33 рубля плюс оплачивается хранение на складе ВБ.

Сначала лучше заложить 30%, а потом скорректировать по факту. На выкуп также влияет упаковка, скорость доставки, описание товара, общение с покупателями.

• комиссию Вайлдберриз за продажу: на март 2023 года ставка на взрослую одежду — 25%, для малышей — 20%. Схема работы значения не имеет.

Без регистрации на Вайлдберриз посмотреть комиссию можно на сайте Вайлдберриз Партнёры:

• стоимость логистики Вайлдберриз: зависит от вида товара и модели работы.

На Вайлдберриз для одних товаров цена логистики фиксированная, а для других — зависит от габаритов.

Если логистика плавающая, то подход разный в зависимости от схемы. При продажах со склада продавца цена фиксированная.

При продажах по FBO цена логистики на Вайлдберриз рассчитывается исходя из вида упаковки и склада, куда отвозите товар. Актуальные цифры можно посмотреть в таблице с тарифами Вайлдберриз. Ставки часто меняются, поэтому лучше перепроверять.

По FBO продавцы всегда платят за приёмку товара на складе. По FBS за неё тоже часто берут оплату. Ставку лучше проверять каждый раз перед отгрузкой. Она переменчивая.

Комиссии Вайлдберриз в деталях

• дополнительные расходы: на упаковку, аренду склада, зарплату, покупку ленты для этикеток, на доставку товара до склада Вайлдберриз, налоги.

• скидки на товар: акции на Вайлдберриз проходят регулярно. Карточки участников продвигаются вверх. В обмен маркетплейс просит продавцов снижать комиссию. Это упущенная выгода. Даже без акций покупатели предпочитают товары со скидками от продавца, поэтому дисконт стоит закладывать сразу.

• прибыль, которую вы хотели бы получить от продаж на Вайлдберриз.

В деталях рассказали об этом на видео:

Как зарегистрировать магазин на Вайлдберриз

Регистрация на Вайлдберриз занимает несколько дней. Записали для вас обзор личного кабинета:

Зайдите на сайт для поставщиков и авторизуйтесь по номеру телефона.

После заполнения ИНН оплачиваете взнос и ждёте ответ от Вайлдберриз. Потом сможете продолжить оформление и подписать оферту Вайлдберриз.

Пошаговая инструкция здесь.

После проверки заявки Вайлдберриз пришлёт вам реквизиты от личного кабинета. Можно оформлять витрину.

Обзор личного кабинета ВБ

Будьте бдительны и никому не доверяйте данные от личного кабинета на маркетплейсе. Если мошенники получат доступ, вы лишитесь кабинета и товара. Сотрудники Вайлдберриз никогда не звонят по телефону и не общаются по смс — только в Поддержке на портале.

Как оформить карточки товаров на Вайлдберриз

Рейтинг карточки товара на Вайлдберриз зависит от полноты и качества оформления. Как сделать, чтобы ваши карточки продвигались в поисковой выдаче.

Все варианты одежды в одной карточке. Не разбивайте один товар на несколько — Вайлдберриз покажет только одну карточку в выдаче, покупатель подумает, что его размера нет, и пройдёт мимо. Покупателям удобнее, когда в одной карточке видно все размеры, цвета, варианты комплектации.

Разноплановые фото. У покупателя должно сложиться впечатление, что он видит товар вживую. Делайте яркие фото на моделе с разных сторон: в движении, в разных позах. Не перегружайте фото инфографикой и посторонними деталями — они отвлекают.

Детали. Оценить качество одежды можно по швам, молниям, особенностям ткани, дизайна. Фотографируйте одежду в деталях и повышайте доверие покупателей.

Пример правильной карточки товара:

Внимательно заполняйте размерную сетку, характеристики товара, описание. Если увидели идеальную карточку товара у конкурента, скопируйте её с помощью SelSup. Добавьте свои фото, добавьте уникальности и готово.

Не забудьте загрузить документы на товар. Самые полные карточки товаров продвигаются вперёд.

Через SelSup загружать сертификаты ещё быстрее: за один раз — на все товары из бренда.

Как упаковать одежду для отгрузки на Вайлдберриз

Правильная упаковка и маркировка товара — залог того, что он не потеряется и не испортится в процессе транспортировки.

• Для упаковки одежды нужно использовать толстую пленку не менее 50 микрон.

• Если одежда идёт на вешалках, то она должна быть в индивидуальной упаковке. Части изделия не должны выступать за границы упаковки.

• ЗИП-пакеты — идеальный вариант для одежды. Их можно легко открывать и закрывать много раз.

• Если одежда подлежит обязательной маркировке, то КИЗы должны быть на товарной этикетке и на упаковке. Если нет, то на товаре должна быть обычная этикетка.

• При отгрузках по FBS на упаковке нужно разместить стикер заказа. По FBO — ШК короба клеится на короб со всем товаром для поставки.

Статья про этикетки для Вайлдберриз

Соблюдать требования Вайлдберриз к упаковке, маркировке, карточкам и правилам отгрузки легче, когда процессы автоматизированы. С SelSup все операции выполняются из единого окна.

Программа поможет анализировать их: по каждому товару, бренду, размеру и цвету. Покажет ваши затраты и прибыль на единицу товара и по магазину в общем. Юнит-экономика, финансовая и товарная аналитика — современные инструменты для успешного бизнеса.

Узнать свои расходы на продажу можно из отчёта о реализации Вайлдберриз. Но там только обобщённые данные. Смотрите на видео, как это сделать:

SelSup покажет вам больше. Подключите сейчас и пользуйтесь бесплатно 7 дней. Понятный интерфейс и лёгкое управление.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

👉 на Яндекс Дзен