Продвижение бренда на Wildberries: как подключить опцию

«Продвижение бренда» на Wildberries — это платная опция с дополнительной комиссией с продаж, а не обычная рекламная кампания. Сначала владелец бренда разрешает продвижение, затем продавец подключает участие на 30, 60 или 90 дней.

Мы сверили роли, ставки и условия скидки по официальной справке Wildberries. На одной странице площадка даёт владельцу и продавцу разные формулировки комиссии, поэтому перед подтверждением нужно смотреть итоговый процент именно в своём кабинете. Поэтому дочитайте статью до конца.

Разберём, что увидит покупатель, сколько стоит опция, как её подключить и при каком обороте даже доля процента превращается в заметный расход.

Что даёт продвижение бренда на Wildberries

Опция делает бренд заметнее в трёх местах. Покупатель видит логотип в карточке товара и в фильтре поиска по брендам, а название бренда — на первом этапе корзины. Пока продвижение активно, представитель бренда получает бесплатный доступ к «Бренды Pro».

Проверяйте логотип и в приложении, и в веб-версии. У карточек без подключённой опции логотипа не будет. После замены логотипа новый вариант, по справке Wildberries, показывается покупателю только в мобильном приложении.

Продвижение бренда не гарантирует рост продаж. Оно добавляет брендовые элементы, но спрос всё равно зависит от цены, наличия, рейтинга и самой карточки. Для ставок и показов отдельных товаров используется другой инструмент — WB Продвижение.

Кто подключает опцию: владелец или продавец

Владелец открывает бренду доступ, а продавец принимает платные условия. Если правообладатель сам продаёт товары, он действует в обеих ролях: сначала разрешает продвижение, затем платит комиссию как продавец.

Что делает владелец бренда

1. Откройте «Рост продаж → Бренды → Продвижение».
2. Выберите нужный бренд.
3. Нажмите «Продвигать бренд».

Разрешение владельца бесплатное, но представительство должно быть подтверждено. Если права ещё не оформлены, сначала пройдите инструкцию как стать представителем бренда.

Что делает продавец

1. Перейдите в «Товары и цены → Мои бренды → Список брендов».
2. Откройте страницу бренда.
3. Нажмите «Подключить».
4. Сверьте срок, процент и скидку, затем подтвердите.

Если кнопки нет, сначала проверьте разрешение владельца и привязку карточек. Ошибку в названии лучше исправить до подключения; отдельный порядок есть в статье как добавить бренд на Wildberries.

Сколько стоит продвижение бренда

Для продавца ставка зависит от срока. Wildberries указывает три варианта:

В блоке для владельца на той же странице Wildberries отдельно пишет, что участвующий продавец платит 0,5% с продаж каждого товара бренда. Ниже, в блоке для продавца, ставка уже зависит от срока: 0,7%, 0,6% или 0,5%. Из-за этих двух формулировок окончательной считайте только ставку, показанную перед подтверждением в вашем кабинете.

Значок «Оригинал» может снизить ставку на 0,1 процентного пункта. Для этого срок его действия должен быть не меньше 92 дней. Например, 0,5% превращается в 0,4%; после окончания значка Wildberries пересчитает остаток периода без скидки.

К уже подключённому стандартному периоду скидка не добавляется автоматически. Нужно дождаться окончания, отключить опцию и подключить её снова, если условие по значку всё ещё выполнено.

Как посчитать расход и не потерять прибыль

Прямого штрафа за подключение нет: расходом становится дополнительная комиссия со всех продаж участвующих товаров. Базовая формула простая: оборот товаров бренда × ставка опции.

Это расчётный сценарий, а не прогноз продаж. При обороте 5 млн рублей разница между 0,7% и 0,5% составляет 10 000 рублей в месяц, но длинный срок удерживает комиссию дольше. За 90 дней при неизменном обороте 5 млн рублей в месяц ставка 0,5% даст 75 000 рублей дополнительного расхода.

Смотрите расход по каждому товару, а не только по бренду целиком. У двух карточек с одинаковой выручкой может быть разная себестоимость, логистика и доля возвратов. Товар с запасом маржи переживёт надбавку, а карточка на границе безубыточности начнёт приносить убыток. Если в бренд входят десятки SKU, заранее отметьте позиции, где даже 0,5 процентного пункта съедают остаток прибыли.

Считать нужно не только новую комиссию. Добавьте себестоимость, базовую комиссию, логистику, хранение, возвраты, скидки, рекламу и налоги. Полная схема есть в материале про юнит-экономику Wildberries, а действующие удержания — в статье о комиссиях Wildberries.

Как проверить результат после подключения

До подключения сохраните дату, срок, ставку, список товаров и показатели за сопоставимый период. Без этой точки отсчёта рост выручки легко принять за эффект опции, хотя он мог появиться из-за скидки, рекламы, сезона или новой поставки.

1. Проверьте витрину: логотип в карточке и фильтре, название бренда в корзине.
2. Проверьте доступ: у представителя должна действовать бесплатная подписка «Бренды Pro».
3. Сравните экономику: оборот, выкупы, возвраты, комиссию и прибыль после всех расходов.
4. Исключите искажения: дни дефицита, резкой смены цены, большой акции или остановки рекламы.

Если у бренда несколько продавцов, своих продаж недостаточно для общей картины. В отдельной инструкции разобрали отчёты Wildberries для представителей бренда. Поведение покупателей также видно по вопросам и отзывам; их обработка описана в статье об отзывах и вопросах Wildberries.

Сравнивайте равные отрезки и записывайте все параллельные изменения. Если в тесте одновременно подняли цену, включили рекламу и завезли остаток на новые склады, отделить вклад брендовой опции уже не получится. Главным показателем возьмите прибыль после удержаний, а поясняющими — заказы, выкупы, возвраты и конверсию.

Не оценивайте опцию по одному дню и только по выручке. Если заказов стало больше, а выкуп или маржа снизились, брендовые элементы не окупили дополнительный расход.

Когда продвижение бренда имеет смысл

Хороший кандидат — бренд с устойчивым спросом, положительной маржой и запасом на весь тест. Если покупатели уже ищут название бренда, логотип в фильтре и карточке может сделать выбор понятнее.

Сначала исправьте слабую карточку и дефицит. Дополнительная комиссия не спасёт товар с неполными характеристиками, плохими фотографиями или нулевым остатком. Для карточки используйте SEO-инструкцию SelSup, для большого каталога — разбор PIM-системы, а для отгрузок со своего склада — правила FBS на Wildberries.

Остановитесь, если сопоставимый период не показывает прироста прибыли после новой комиссии. Продолжать можно, когда рост валовой прибыли устойчиво перекрывает расход и не связан только с временной скидкой или акцией.

Почему экономику продвижения лучше вести в SelSup

Wildberries включает опцию, а SelSup помогает понять, заработали вы на ней или просто увеличили удержания. При нескольких кабинетах ручная сверка быстро разваливается: товары называются по-разному, расходы лежат в разных отчётах, а прибыль подменяют выручкой.

В SelSup карточки, остатки, заказы, цены и финансовый результат собраны в одной системе. Начните с интеграции SelSup с Wildberries, затем свяжите товары с единым каталогом и сравнивайте одинаковые периоды. Воронка продаж SelSup помогает увидеть, на каком шаге меняется результат: просмотры, заказы, выкупы или возвраты.

На обороте 5 млн рублей ошибка в оценке опции может стоить 25–35 тысяч рублей дополнительной комиссии за месяц. На этом фоне стоимость SelSup ничтожна по сравнению с деньгами, которые можно потерять из-за неверного расчёта, дефицита или решения по одной красивой цифре.

Поэтому мы рекомендуем SelSup как базовую программу для продавцов маркетплейсов. Подключите кабинеты, посчитайте прибыль по товарам и только после этого решайте, на какой срок включать продвижение бренда. Тогда логотип становится частью управляемого эксперимента, а не расходом, который обнаружится уже в отчёте.