Комиссии Вайлдберриз 2023

Рентабельность продаж на маркетплейсе зависит от того, сколько денег продавец тратит на реализацию товара. Тарифы Вайлдберриз динамичные, но есть общие правила для расчёта. Из статьи узнаете, какие ставки действуют для популярных категорий товаров на Вайлдберриз, сколько стоит логистика и как можно сэкономить.

Комиссии Вайлдберриз для поставщиков 2023

До марта 2023 года маркетплейс Вайлдберриз устанавливал для поставщиков разные тарифы в зависимости от схемы работы. По модели Wildberries, или FBO, когда товары хранятся на складе онлайн площадки, тарифы были выше. По модели «Маркетплейс», или FBS — когда на складе продавца — ниже. Например, комиссия на продажу бижутерии по FBO была 15%, а по схеме FBS — 12%.

В марте 2023 года маркетплейс изменил подход. Теперь ставки одинаковые по обеим схемам работы.

Мы записали видео, как посчитать размер комиссии Вайлдберриз. Рекомендуем посмотреть. Разложили всё по полочкам.

Размер комиссии Вайлдберриз зависит от категории товара. В марте маркетплейс пересмотрел часть ставок. Так, тарифы на продажу электроники и бытовой техники стали ниже. За продажу роботов-пылесосов Вайлдберриз берёт комиссию 12%, за смарт часы — 10%, за электрочайники — 12%. Полный текст новости читайте здесь. Ставки на одежду, наоборот, подняли. Теперь комиссия на одежду на Вайлдберриз — 25%.

Актуальные комиссии Вайлдберриз по категориям можно посмотреть в личном кабинете в разделе «Аналитика».

Таблица комиссий Вайлдберриз:

seller.wildberries.ru

Для понимания приведём примеры процента комиссии Вайлдберриз по самым популярным категориям товаров на Вайлдберриз:.

• одежда — 25%,
• спортивная одежда — 23%,
• обувь — 25%,
• спортивная обувь — 20%
• игрушки — 19%,
• красота — 17%,
• дом — 19%.

Маркетплейс рассчитывает размер комиссии той цены товара, которую заплатил покупатель с учётом скидок продавца, но без учёта скидки постоянного покупателя.

Пример.

ИП Петров продаёт куртки. Комиссия за продажу одежды на Вайлдберриз — 25%.

Куртка на сайте стоит 20 000 рублей, со скидкой продавца — 10 000 рублей.

При продаже Петров заплатит Вайлдберриз: 10 000/100% * 25% = 2500 рублей.

Посчитаем, сколько осталось денег на другие расходы:

10 000 — 2500 = 7500 рублей.

С этой суммы продавец заплатит за логистику. Ещё надо учесть расходы на закупку товара. Если Петров работает по FBS — то тратит деньги на упаковку, аренду склада, доставку до склада Вайлдберриз. Если по FBO — то надо упаковывать товар и платить за хранение. Об этом — дальше.

На Вайлдберриз постоянно происходят изменения. Поэтому продавцам стоит каждый раз проверять актуальные ставки и просматривать новости. Оперативно маркетплейс Вайлдберриз публикует новости в официальном канале в Телеграм для поставщиков и на канале WB Партнёры. Сообщения с самой важной информацией закрепляются:

Также можно проверять новости в личном кабинете поставщика Вайлдберриз. Инструкции обновляются не так быстро.

Если нужны глубокие полезные статьи и лайфхаки по продажам, заходите в блог SelSup. Там много интересных материалов с примерами, шаблонами и ссылками по всем маркетплейсам. Новости Вайлдберриз тоже есть.

По схеме FBS на размер комиссии за продажу влияет ещё один фактор — срок доставки на склад маркетплейса. Чем быстрее привезти товар, тем ниже будет комиссия. Всего даётся 36 часов с момента первого заказа из поставки до момента сканирования ТТН на складе Вайлдберриз.

Если привезти товары за несколько часов, то можно заплатить минимальную ставку в 3%. Если уложиться в 36 часов, то комиссия не изменится. Если опоздать, то за каждый час придётся платить 0,25% от стоимости товара.

Акции Вайлдберриз и комиссии для поставщиков

Акции на маркетплейсе носят добровольно-принудительный характер. Если продавец участвует, то Вайлдберриз компенсирует ему скидку или снижает сумму комиссии. Это правило закреплено в оферте, пунктах 4.1 и 4.2:

Акции всегда анонсируют в канале для поставщиков:

По сути если скидка 5-7%, то для поставщика ничего не меняется, сумма прибыли остаётся той же. Покупатель платит меньше, но и комиссия меньше. А вот если ВБ предлагает по акции поставить скидку больше, то продавец может потерять в деньгах, потому что маркетплейс снижает комиссию только на 5-7%. Скидки по акции могут доходить до 30%.

Если продавец отказывается участвовать в акции, то к нему могут применить коэффициент дополнительного вознаграждения — КДВ. Это повышенная ставка на продажу товаров. Вот выдержка из приложения «Правила расчёта размера вознаграждения» к оферте Вайлдберриз:

Вайлдберриз предупреждает об это заранее, когда публикует анонс акции. График акций можно найти в «Календаре» в личном кабинете продавца.

Чтобы принять решение, участвовать или нет в акции, продавцам нужно рассчитать потенциальную прибыль. Иначе может оказаться, что продажи не покроют даже расходы на закупку товара. Принять взвешенное решение по акции поможет сервис для работы с маркетплейсами SelSup.

Посмотрите видео, как рассчитывать прибыль от участия в акциях Вайлдберриз. Так вы точно останетесь в плюсе.

А это видео, как управлять ценами на маркетплейсах.

В этой статье мы рассказали, как рассчитать цену товара для продажи.

Логистика на Вайлдберриз

Цена логистики на Вайлдберриз зависит от схемы работы с маркетплейсом, от категории и габаритов товара.

Для простых товаров, вроде брюк и БАДов, установлена фиксированная ставка в зависимости от типа упаковки. Сложные товары оценивают по габаритам, например, спортивные барьеры или баскетбольные щиты. Узнать условия для каждой категории товаров можно в личном кабинете поставщика Вайлдберриз в разделе «Аналитика».

Если продаёте со своего склада по схеме FBS, то хранение будет бесплатным. Если товар не выкупили, он едет на склад Вайлдберриз и тогда за хранение нужно платить, как по FBO.

Ставка по логистике с марта 2023 года — фиксированная и составляет 50 рублей за 5 литров и 5 рублей за каждый дополнительный литр. Цена одинаковая за короб и за монопаллету.

По FBS часто нужно платить за приёмку товара. Цена зависит от склада и от текущей стоимости. Перед тем? как везти товар ПВЗ, проверьте в ЛК, не изменилась ли стоимость приёмки на этом складе. А также в Новостях в Телеграмме — там новости публикуют быстрее. Может быть такое, что вы повезли товар, а тут же публикуют новость, что через час стоимость приёмки на этом складе будет 50 рублей за единицу. Стоимость приёмки от 0 рублей до 50-75 рублей под Новый год, когда склады загружены

Если работаете по схеме FBO, то нужно платить за приёмку и хранение товаров на складе маркетплейса. Тариф зависит от склада и типа упаковки: короб или монопаллета. Так, на 23 марта 2023 года на складе Вайлдберриз в Коледино хранение монопаллеты обойдётся в 50 рублей в день, а короба — 15 копеек за 5 литров плюс 1,5 копейки за каждый дополнительный литр.

Зелёным в таблице выделяются самые выгодные тарифы на логистику Вайлдберриз для поставщиков. Так, на 23 марта 2023 года на складе Белая дача и Пушкино хранение монопаллеты бесплатно. Самая дешёвая ставка на логистику на складе Невинномыск: за короб — 11 рублей базовая ставка + 1,1 рубль за дополнительный литр, за монопаллету — базовая ставка 20 рублей + 1,1 рубль за дополнительные литры.

С 29 марта 2023 года Вайлдберриз изменит цены на хранение. Об этом уже написано на сайте:

seller.wildberries.ru

Вот полная таблица с тарифами на логистику Вайлдберриз 2023 по состоянию на 23 марта:

Скачать актуальную таблицу можно по ссылке.

Если покупатель отказался от товара, то для возврата на склад за обратную логистику нужно заплатить 33 рубля за единицу. Столько же стоит утилизация товара на складе Вайлдберриз. Услуга понадобится, если товар бракованный, и вы не хотите его возвращать. Ставки одинаковые по обеим схемам работы с маркетплейсом.

Пример.

Вернёмся к ИП Петрову, который продаёт женские куртки. Для них нужно измерять габариты товара, чтобы рассчитать стоимость логистики по модели FBS. За хранение на складе маркетплейса в этом случае платить не нужно.

seller.wildberries.ru

Габариты куртки: 85 см/ 50 см/ 10 см.

Посчитаем объём:

• 85* 50*10/ 1000 = 42,5 литров.
• 5 литров товара стоят 50 рублей. Найдём, сколько будут стоить оставшиеся 50 — 5 = 45 литров.
• 45*5 = 225 рублей. Это цена логистики при продаже со склада продавца.

Посчитаем, сколько Петров тратит на продажу одной куртки с учётом комиссии:

• цена куртки на сайте — 10 000 рублей.
• комиссия за одежду — 25%.
• 10 000*25%/ 100% = 2500 рублей комиссия за продажу.

Вычтем стоимость логистики и продажи товара из розничной цены:

• 10 000 — 2500 — 225 = 7275 рублей.

Ещё нужно учитывать процент выкупа и обратную логистику в случае возврата.

Процент выкупа в сегменте одежды — 30%. Значит, продавец 2 раза платит обратную логистику и один раз продаёт товар. Вычислим итоговую сумму:

10 000 — 2500 — (225*3) — (33*2) = 6759 рублей.

Столько остаётся у продавца после продажи одной куртки. Из этой суммы ИП Петров потратил деньги на закупку товара у поставщика, упаковку и доставку до склада.

Штрафы и повышенные ставки на логистику

Вайлдберриз постоянно напоминает поставщикам маркетплейса о том, что нужно внимательно измерять габариты товара и проверять корректность данных в карточке. Если случайно завысить габариты товара на Вайлдберриз, то придётся больше отдавать за логистику. Если занизить, то выпишут штраф, а коэффициент логистики вырастет.

Во время приёмки и хранения товаров на складе сотрудники Wildberries выборочно проверяют товары. Если выявляют расхождения, то выставляют повышенный коэффициент логистики. Продавцы видят перерасчёт только по итогам периода в разделе «Финансы». О расхождениях маркетплейс должен уведомлять продавца в течение суток.

Кроме повышенного коэффициента, Вайлдберриз может обязать продавца заплатить штраф. Сумма считается как произведение стоимости услуг по фактическим габаритам и коэффициента штрафа. Минимум — 10 000 рублей. Но по своему усмотрению Вайлдберриз может снизить эту сумму. Вот, как это прописано в оферте:

Размеры товара округляются в большую сторону до целого числа. В карточке товара указываются только целые значения, без запятых.

Калькулятор логистики на Вайлдберриз

Предварительно рассчитать стоимость логистики на Вайлдберриз можно с помощью Калькулятора. В калькулятор логистики Вайлдберриз нужно внести габариты товара, вес и объём. На момент написания статьи он не работал. К сожалению, сбои в работе wildberries seller не редкость.

seller.wildberries.ru

Ещё один способ узнать расходы от продаж на Вайлдберриз поставщикам маркетплейсов — с помощью программы для работы на маркетплейсах SelSup.

Selsup покажет автоматически:

• расчетную стоимость при продаже товара на маркетплейсах (исходя из тарифов)
• фактическую стоимость при продаже товара (из аналитики, загружаемой по АПИ)

Что нужно сделать, чтобы Selsup показал вам расходы:

1. Зарегистрироваться и провести интеграцию с нужным маркетплейсом.
2. Импортировать товары с маркетплейса, нажав на 1 кнопку.
3. Зайти в раздел Товары- Цены — вы увидите стоимость Ваших расходов.

Если вы хотите узнать свою прибыль — проставьте закупочные цены и Selsup автоматически просчитает прибыль.

Подробное видео о расчете расходов по продаже на маркетплейсах:

Попробуйте, 7 дней бесплатно можете отслеживать свою маржинальность. После старта продаж на Вайлдберриз нужно регулярно отслеживать свои показатели. Иногда по факту логистика может обходиться дороже. Зачастую продавцы даже не знают точных сумм. Быть в курсе своих расходов легко с помощью SelSup. Внутренняя аналитика покажет сумму, потраченную на логистику товаров, хранение и комиссии, долю расходов и прибыли. Так вы сможете оптимизировать свои затраты и увеличить прибыль.

Диаграммы и таблицы показывают, сколько и на что тратит продавец:

SelSup помогает продавцам экономить и повышать производительность своего труда за счёт большого набора функций и интеграций с другими сервисами. SelSup — это простая и удобная товароучётная система. То, чем вы будете пользоваться каждый день при работе с маркетплейсами:

• создавать и редактировать карточки товаров на маркетплейсах,
• печатать этикетки для товаров, заказов, ШК коробов и QR-коды поставки,
• вводить в оборот маркированные товары и печатать стикеры с DataMatrix,
• вести учёт товаров,
• анализировать свои продажи и считать юнит-экономику,
• смотреть финансовые отчёты и считать налоги.

У SelSup есть бесплатный тариф на 7 дней. Попробуйте.

А еще, обязательно посмотрите наш эксперимент и узнайте, насколько быстрее создаются карточки в SelSup по сравнению с созданием в ручную!

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

👉 на Яндекс Дзен