Рынок e-commerce в 2026: число новичков упало на 24%, ликвидации выросли — что ждет селлеров
Тенденция усиливается: спад новых регистраций и рост закрытий
По подсчетам сервиса проверки и анализа контрагентов, в январе-феврале 2026 года в России было зарегистрировано 19,7 тыс. компаний и индивидуальных предпринимателей в сфере онлайн-торговли. Это примерно на 24% меньше, чем год назад. Тенденция набирает обороты: по итогам 2025 года в России было зарегистрировано 149 тыс. таких ИП и организаций, что на 18% меньше, чем в 2024 году. Количество ликвидаций за год увеличилось на 15,1%, до 130,3 тыс. На середину марта в России в сфере e-commerce зарегистрировано более 466 тыс. действующих организаций, из которых 92% — индивидуальные предприниматели.
Пик новых регистраций пришелся на 2023 год. С 2024 года началось закономерное охлаждение. В 2025 году количество новых регистраций вернулось к уровню 2022 года, а ликвидации достигли рекордных значений.
Микробизнес под ударом: выручка до 100 тыс. рублей уходит в прошло
По данным ERP-сервиса, наибольший отток «новичков» наблюдается в сегменте микробизнеса с выручкой до 100 тыс. рублей в месяц. За последние четыре года доля селлеров с выручкой до 10 тыс. рублей снизилась с 27% до 15%, а с выручкой до 100 тыс. рублей — с 37% до 28%. Эти показатели объясняют большой уязвимостью низкооборотистых игроков к росту комиссий маркетплейсов, логистических издержек и оплате возвратов товаров.
| Сегмент по выручке | Доля в 2022 году | Доля в 2026 году | Изменение |
|---|---|---|---|
| до 10 тыс. руб./мес | 27% | 15% | -12 п.п. |
| до 100 тыс. руб./мес | 37% | 28% | -9 п.п. |
| свыше 100 тыс. руб./мес | 36% | 57% | +21 п.п. |
- Рост комиссий маркетплейсов (Ozon, Wildberries)
- Увеличение логистических издержек
- Платные возвраты товаров
- Новые налоговые обязательства (НДС для УСН с 2026 года)
- Крупные селлеры с диверсифицированным ассортиментом
- Продавцы с собственными брендами
- Компании с автоматизацией процессов (Selsup и аналоги)
- Игроки с низкой себестоимостью и прямыми контрактами
Профессионализация вместо легкого заработка
Президент Ассоциации цифровых платформ отмечает, что кажущееся снижение числа новых регистраций связано прежде всего с профессионализацией бизнеса. Если еще два года назад выход на маркетплейсы часто воспринимался как способ быстрого заработка без глубокого погружения, то сегодня конкуренция требует иного подхода. Предприниматели приходят на платформы более осознанно, с проработанной аналитикой, инвестициями в ассортимент и развитие собственных брендов.
«Рынок фактически перестал расти за счет «новичков», заходивших ранее на площадки часто с небольшими бюджетами для тестирования спроса. Порог входа сильно вырос. Сейчас идет переход от экстенсивного роста к интенсивному: селлеров становится меньше, но денежный поток на каждого из них увеличивается».
Выручка оставшихся селлеров бьет рекорды
Несмотря на сокращение числа активных продавцов (по данным экспертов, в 2025 году их количество снизилось почти на 7%), медианная выручка тех, кто остался, достигла 574,5 тыс. рублей — это максимум за последние четыре года. Рынок переходит от количественного роста к качественному: уходят микробизнесы, которые не выдерживают конкуренции, а оставшиеся игроки наращивают обороты за счет профессионализации, автоматизации и эффекта масштаба.
- Объем рынка e-commerce в 2025 году — 13,4 трлн рублей (данные Data Insight)
- Количество активных продавцов снизилось на 7% в 2025 году
- Медианная выручка выросла до 574,5 тыс. руб.
- Доля ИП среди всех продавцов — 92%
- Дальнейшая консолидация рынка
- Ужесточение требований маркетплейсов
- Роль автоматизации (Selsup) становится критической
- Успех будет зависеть от юнит-экономики, а не от объема
Дополнительные факторы: НДС для УСН и рост издержек
В этом году дополнительно на малом бизнесе в e-commerce скажутся изменения в уплате НДС для тех, кто работает по упрощенной системе налогообложения. С 2026 года многие селлеры, чей доход превысил 20 млн рублей, обязаны платить НДС, что увеличивает нагрузку. Для микробизнеса с низкой маржинальностью это может стать последней каплей, заставляющей закрыться.
• Повышение комиссий маркетплейсов (Ozon с апреля, Wildberries после мая)
• Рост логистических тарифов
• Новые налоговые обязательства (НДС для УСН)
• Ужесточение требований к маркировке и упаковке
• Конкуренция с СТМ маркетплейсов
Заключение: рынок вступает в фазу зрелости
Российский рынок e-commerce окончательно перешел от стадии бурного роста к стадии зрелости и консолидации. Количество новых регистраций падает, число ликвидаций растет, а порог входа для новичков становится все выше. Однако для тех, кто остается на плаву, условия становятся лучше: снижается конкуренция со стороны микробизнеса, растет медианная выручка, появляется возможность строить долгосрочные стратегии. Успех в новой реальности зависит от профессионализации, автоматизации (сервисы вроде Selsup становятся необходимостью), работы с юнит-экономикой и развития собственных брендов. Легких денег на маркетплейсах больше нет — но и возможностей для системного бизнеса стало больше
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
